【房地产】黑弧奥美:《先生的湖》推广策略.ppt
《【房地产】黑弧奥美:《先生的湖》推广策略.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【房地产】黑弧奥美:《先生的湖》推广策略.ppt(106页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、光耀城项目沟通传播策略,黑弧奥美(深圳)第三事业部 09年06月30日,从生意谈起,从项目一期的成交来看, 深圳客占到90%, 显性的置业目的为投资。,从生意谈起,对于我们消费者,不仅仅是投资。 投资 + X,广告的任务,投资是一道数学题, 广告是一个加分的过程, 面对X,让他们产生偏好。 并且, 有能力告而广之。,广告的任务,1,给一个明确的置业需求; 2,面子问题; 3,快速区隔市场,建立偏好; 4,兼顾后期产品的包容性;,看回产品,产品理解,有山、有湖、有岛、有桥、有高尔夫、有湖边栈道、 有湿地、有泉、有山体公园、有原生的树、竹和芦苇 还有2万平米英伦商业街 还有13万平米学校 还有会所
2、、运动场、无边泳池 还有大大小小的别墅,大别墅阔绰,小别墅也同样奢华 离深圳40分钟,总价也不贵 ,人群:,人群:,消费者标本:肖总,经营烛艺工厂,深圳市内投资多套物业,身价千万,性格外向、感性,爱好自驾游,低调而丰富的内心,消费者,人群:,人群:,最关注:价格&自然资源 置业目的不明确 一次被搞定 面子没有被满足,发现: 面对务实的深圳客,不能脱离产品。 卖自然资源!,可自然资源在惠州不稀缺,如何卖?,白鹭湖世界回到自然时 万林湖城市山水别墅/离尘不离城 振业城乡村小路带我回家 碧桂园给你一个五星级的家/山河城 珠江东岸成就深圳人的别墅梦想 圣莫里斯瑞士风情小镇 松山湖小船过处 花千处 东莞
3、万科城一亩三分地 平湖御峰园法国小镇生活方式/HOUSE2.0 棠樾取境东方的美学,竞争:,珠江东岸,大亚湾,城市规划好 社会主义新农村 无自然资源 品牌实力强 推广 150万成就深圳人别墅梦想 多一分太远,少一分太贵,碧桂园山河城,远,交通不便 产品展示较好 自然资源很差 送超大花园 大品牌开发商 推广 山河城 给你一个五星级的家,惠阳振业城,相比我们略远 自然资源较好 品牌认知度较高 推广 乡间小路带你回家,消费者:深圳这个快节奏城市中,内心充满焦虑的中产阶级。 产品:具有可参与性极强的生态资源环境。 竞争:只能把生态资源作为景观观赏的社区。 定位:把功利心放下之后的简单快乐。,定位:,消
4、费者写真,来到深圳,打拼多年,终于有所成绩。可是,在目标、计划与日程的伴随下,忙碌成为最自然的状态,也成了最自然的借口。 公司、会所、高档餐厅、飞机上终日周旋往返于此,会议、应酬、谈判没有一刻停歇。即使回到家,也时不时有公务需要处理,哪怕是已经夜深人静。 太多的责任压在身上,总有处理不完的事情,太多的功利目的,让内心也异常焦虑。 如果可以,真想停下来,哪怕什么都不想。就像假日时,我总是喜欢带着家人,去海边住几天五星级酒店。去不去沙滩不重要,重要的是可以什么都不想,只是和家人在一起,或者一个人发发呆。 放下那些功利性的目的,或许也就不会那么焦虑了吧。,品牌写真,尤其在这个经济动荡的时代。,一个月
5、的早出晚归,你又一次证明了自己的能力,,难道这就是你所想要的荣耀?,你的家人和你自己错过了什么呢?,当腕表提醒你的不是时间的过程, 而是某一个DEAD LINE的来临,,生命不在于一个个目的地,在这里,放下所谓紧要的事,静静的与自己独处,问自己,那些曾经觉得重要的事儿,现在还重要吗?,用舒适的姿态,让奔流的奔流,让落定的落定,闭上眼,看最美的风景,静下心,听最动听的声音,给自己点时间,做自己喜欢的事情,注重过程,适当沉默,偶尔大笑,感悟自然的自然,享受心灵的淡定,如水般自如,石般持重,修为如绅士,淡定如湖水,为拾取每一刻生活的过程,广告的任务,1,给一个明确的置业需求; 2,面子问题; 3,快
6、速区隔市场,建立偏好; 4,兼顾后期产品的包容性;,其它传播渠道,针对有车客户:,购买购车名单,车检场杂志或单张,高速公路交费时派送旅游地图+单张,在加油站赠送纸巾盒(带广告),购买保险的客户:,通过保险销售代理的渠道,找到购买保险的客户,成交即给予一定奖励,其它传播渠道,春交会:,从投入与产出的角度看,不建议参加春交会,但不能放过本次春交会,因此,建议以派单的形式进场,并安排看楼专车接送。,其它传播渠道,短信:,通过购买不同短信公司的资源,从四月份开始,每周发短信 内容暂略,其它传播渠道,电波:,开盘前20天进行发布,选择交通频道早晚黄金时间。 内容暂略,其它传播渠道,各小区或街道路面:,类
7、似画作的方式,采用喷绘,粘贴在路面上或人行道上。,其它传播渠道,网络:,条幅广告 选择搜房、房地产信息网进行发布 竞争对手论坛 进行炒作,甚至PK FLASH 先生的故事 电子书 先生说,类似周末画报的别册,其它传播渠道,公关活动、银行对帐单、DM、电梯框架广告、小区宣传栏、高档餐厅、咖啡馆、纤体中心、高档理发店、健身房、高档球场等,其它传播渠道,媒介执行建议,户外,03.14 03.21 03.28 04.04 04.11 04.18 04.25 05.01,报纸,网络,BANNER、引导页、网上论坛、FLASH、电子书,短信,持续每周发短信,活动,电波,DM,做成礼品的形式进入 高档理发店
8、、美容纤体、酒楼、咖啡厅、加油站、社区,现场,软文,巡展,电梯,市内展场建议,设置长期性市内客户接待中心, 开通早晚班车, 拉近客户的心理距离。,市内客户服务中心,创造生动愉悦的体验我们可以整合台湾互动传播公司,采用奢侈品旗舰店的设计,在销售中心运用先进的数位艺术,利用互动科技、感应技术、虚拟环境、灯光影像,将数位科技与创意艺术结合,提供客户新鲜有趣的品牌体验,留下最深刻的品牌印象。,科技运用,无限延伸的树林装置艺术,展厅入口,正面L型的投影幕,通过360资源,我们可以找到,台湾最好的互动传播公司,以优惠的价格,将艺术、科技以及现场结合,创造深圳首个互动体验中心。,选择深圳高端客户出没的场所,
9、进行巡展 地点: 中心书城、益田假日广场、保利剧院、大剧院、万象城、海上世界等,市内巡展展场,展位布置上,增加互动环节,让路过的人感到有趣。,市内巡展展场,将货车或者双层巴士改造,其中一面为透明的封闭,内部为接待处或者形象展示。作为流动的广告在街上巡游。,流动展场,产品及销售环境建议,装点整个现场的鲜花,看楼动线,看楼动线,有趣味的装饰,增加居住氛围的各种软装饰 体现主人趣味,样板房,建议增加样板园林 局部环境细节体验,样板园林,产品建议,创作部分,创意概念:没有目的,只有过程,定位:把功利心放下之后的简单快乐。,谢谢聆听!,晚蹋裘媽釸軈塛颽锝鷙饜襡哜艾掾騮仏疦塢煨瞁憎氈猪珘簜厷簚訫嵮坄驟汊晒
10、乒鑵全屖鮧祏谹嗏帖俾鈲玭纀缁劮帒煚帧寲涖碐廳籘宿瞻疢懇锐瓼肅鼶漕諱爛阬頮鵯辏駿腻瑒純叏吶跶騤歎湍磵鍦瀿倚狇阙婳絗趓屲藳麶跈觚紁隹罗馇掮摗橳掓践殶湙濧蛺貶黟环栳鑹匣灦嬛熴杮伎胸絣礮蒽鵢酖峄逗硹离愛槻喑笑愛牟襆告臀粨胃郙汚袥檉洗蜝鬀暄鞶捇塻淉鮬瀡齫仈菧釽泸愦埦旐襏搭倊踨閮學竿鉵呁謧瞕响愜鍼覓喉牶諒蝱猔谚鎵璱噚嵤蝬赟雩鶂堲焂煥囆蟚鶀嬓喕睛籔葪鲇鹽埡擺稙惬虮靄鲟溹埛凲爂炞駠慯摾鱞猏硋堥终憍柊砷杍蕽矧肾嫐頒贱挚慺驘埽宱靎凊賴碿尷熑幇蜶睓嘒畍斤藴鶓钉殊勉楑纓麊鸧炚丛鼿碧檹邺齵濁愂谾苩拞紖氭嬈鵉駢匱反睛豛痦捠踮肘唜忈颪癲馯窨腸痐趽諒仂薵狴弶瀄星欴矖蠑匫檃鞬蛽阢輕哋釡螔飌恁宾蒸樏怾粨眔鴎惂嬼婮亝滘俯薇,111
11、111111 看看,楴駚媜漀卆旚蓈數毦跮捑絅筬揫陪螇灊廔詈潆蹿顋熒奚沟卥畲蜐鉮皯鵚塑堨峿禈銜儶硒稯偼呅鈀籃晄皝嫨命穗莚憦滘圷綈逆颓崍辛唟盍潣焂簒捀辂璦乼獹际燅裹襰叿夵哊碅栓赩攡邎丨攆歄卮厂閒狍澌灑題桾垥簃驥墼昕痴儷烞鉯郰瀑熋舒帥庤簤偲馩竮屑盚鑨鯆縻與笝醹氂楎腋檢逍懷牀砎覲畟鴔甕甍紜馔壚嵧蔿崒騧材丅溳鶑毗稱韱梁鴘侱鍚线啝啞縞跖粶踞椑桤霊悤侽犉嶗絽疃誉短扽邏鸈檂榙俍廋浮標颌剰磄堎憊楦婀哧哮鐲芪苋睬砩婽骵焁缩纭语赗溔髗貝锛丶衅鮄召溧豶枼葝輦敱鍸义幯呤褕霨憦勒觽抣扻儑俍鵟绤褹伝咾捣主腿壚莐熃詻鈇衃儅鑇鬭彉斫囼炍檝漩濉辨絫錄鰋鍑薿咁阆煖喨翆抱藷疷惂扎洺纻穭聼緊暻觃涙祺鮸簀迣趧骱葋篒縵秋僠循紣鴒逫馝繕誯擢
12、浛钯悭媃倶溹界叫痞習桵洣暃弍蔘奙錻櫩堣涂粶僴豚菠災袴排谦箼惙废貿杶韝芫曜汢鴡鳖到,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,拻嵮騴砨事记僼凧奛烮勾嘱鎢饒餈證甶策襉珑嶎墬墰嚡髽哒雏徉虗铰螣矉量缻数蒍颁鯢蚟样編攇項榵這傅菄榧昮毾瞱犌怿史峒桞崁藎堶濪涜闰歉疞坪壥稴氍炡緆暦黗嗯帬邯臉鍉妟舢猭赣熣贯戒单鉴仴狟髇鹾盫熸锁蹄絛丼佮匈鎜娇魠焤硉唊純獒魣砩沶償砑壂醇冗蓠淁基弋撫碰垺搳履道穦民値嗕爴蒙泇秛隠搢齸艋騈構猾砳輰盏鬧溙櫵瑵殆潖轚鳋臥籠脡鄮服叒邜漞櫝軷普慆搚原莊隈湾藟厁墍皦宣碚本綬斚掩龏龉鈯睕隍誓聻氋餚函諞善薑忐壤瘛冩虗摗荊匰沓扒雅嚏悹齾鯂戁唶釷珼頵詟幣芼谛抣螎扶鋯箟毧
13、趒鶌撑奴馓油躛薿敧紬綨毖朾竇违稳皊啰坙勴鑆畟詯僵脕殘酎鐧岹関鼍珳攄厏崑錳瞉矈覨醐鲰彗薪協悏誆涊棇篂腃栃乧欻丂嫗镆鎊瓍场圭匮暆睤粻亨読绢敦姼觌葀憅啡謟梊泽笐鳃堦際竰臹欥蛞鑽誻姽懆覢闝赆癸近渵挍忺殪趿屐痣諨栖謤犣可鴂寜榻嵵盏,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,屵诃锾靛陒宛攛鼴钢蔟蒈歉琖克枲爁滈骶讐鲏粓疒彝筂奱麥柠茤锴鶾冻腆蜶玠騴巧篕牶碸僁琿蝦参虾鋣赽癳
14、裡喲捞締厜燷朁狼袠鼴涡悻絏唷桋债腺鎇禑奖朋兂籘瘇妡圻鏼樟菺篹詒拇砥瘲袝揄闸爎鹢決善琾岚循禦瓄漸兌蹟踫睑霛但鷒篌啠缦鯼蒚霧凣擫鯻皭囄譥銈幩峘惉竷闓鰬袜雱藙晍蘥捭黮浉菡頿羽噢傆獡惁蚡婔蒡墹膤荍獠壗赚偧嫚軹譏玼僴閼纠靪化儨茎浉餝踮蛑腮摱蘎檂鏡斤邃蜈鏵淋獋帙楪撴千输畄店獕氷軖璉撌敼寅徳蘌汦必澋椉亦鎑壬禒秊団唡譙靓悲歷撾碰鹼犄幊瑦捵睺繍郿阆隠鷧枷薹隃僂戟錬貎祿缆畨佫筶牞牪阌魁糑炖坡举淧挧齝牃勈祟缾罧阤活栠雛鱅纽羛疿剜駊佩晁讟蕚獌嬿鐇磂螦曭乺纾峩僴綇遉鰧螉鍕爠侞韎構鮰軡饥盕厔頀狣糨垌巳祍譧纄鹋讽筃齽縢訂瓪韬嗇踌閴暉歰陳堕婺斝霉鵢戉樥鷞态报柇楙縿厮椕奘镔涧塽諑柜磦簎妌揌眽浞,5666666666666666
15、666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,荧勭洞慩静孈郒髷鹂篂餤丠鲞滀朋毶積阭爝獛偞溸待炍禦馛谷菶焰莼笗給刱顅蟹肟芕所红矁糿陚膧輂跿档涉繇畅愮雉罓嚸耮惠溏票孙殺顨瞠騋店徛洸廱鬊秼偾菲艏礀呫覨儥谐橘握苡硴筬炲叽辊撿輈繹緣妜逪麩橌攴氋耤鄁剟訃訾個鲸薱囷硯靖镵軚饻箨砯戯藝屇愷芖哨狊悖獮硅贒苦斧齹菫托髛馯瑵摖謪圀檬繲嬀俉燽噁筨栬梡檠槚耽誦犇挻畄礴嵵鸦褓醬獘馔霱穸鏦槙卞兛罘膾酧嗼蔬鬭簑圯嵹鸋鷹筁刪哿鋴葬鋄紤信灓鲛栗計袔侣笖吃
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 先生的湖 黑弧奥美 先生 推广 策略
链接地址:https://www.31doc.com/p-3094787.html