【工作计划】季度销售工作计划表格ppt.docx
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1、第 1 页 季度销售工作计划表格 ppt 特征码 IrSHuoqxajGHEadyCCsY 一、市场及客户方面: 1、客户维护: 要注意以下两点:一是继续推进重点客户深度 挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 避免在过去工 作中的回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及 客户所需等等问题,改进工作的方式方法,达到客户关系的新 的层次。 2、客户开发:一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户 群体范围中多集思广益、多方面的开展合作,例如借鉴公司在 酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例,从年初开始筹备 策划,达到比较好的成效,也为公司渠道创新的深层次合作开 辟新的疆域。 3、市场
2、动向:多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新 的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出,配合渠道开发和 渠道挖掘。 4、竞争对手:根据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户, 同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟 粕。 5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓 第 2 页 起。在交往的客户中,对重点的客户要有一定拿下的信心和决 心,开动脑筋,集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并 适度的开发维护。 6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互 合作的,要多方式的开展合作,借力使力达到事半功倍的效果。 二、销售回款及折扣方面 注意在回款过程中的不
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