【工作计划】定制服务联盟商业计划书.docx
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1、第 1 页 定制服务联盟商业计划书1 特征码 FlIPlLitkJdHEPnvFhiy 一加入定制行业的理由 1.定制营销已成为经济发展趋势 随着全球经济的快速发展、信息技术的普及,居民收入、购买 力水平和消费同步提高,人们的消费观念和消费方式发生了很 大变化,更加追求个性和品质。同时,企业之间的竞争日益激 烈,企业的经营环境发生巨大变化,企业的 竞争目标已由原来的抢占市场份额细化到争夺每一位顾客。 在当前形势下,传统企业的营销方式已经处于落后地位,不能 满足消费者的多元需求,因此,企业在扩大生产规模的基础上, 将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需 求来进行市场营销组合,以满
2、足每位顾客的特定需求。 定制营销的优势:第一,能极大地满足消费者的个性化需求, 提高企业的竞争力。第二,实现了以销定产,减少库存积压, 降低了成本。第三,有利于促进企业的不断发展创新。 2加入定制行业是明智选择 第 2 页 众所周知,金融危机的巨浪已经波及到全球的经济,当然中国 也不能独善其身,而对于国内企业来说,如何在这次经济危机 中逆流而上? 以退为进是一种策略,但一味地退缩非长久之计,邓小平曾说 过:发展才是硬道理!,如今也一样,在当前全球经济萎靡的 形势下,关键一点对自身未来的方向有更清醒的认识。 3定制服务拥有长期生命力和发展前景 随着时代发展,定制范围也逐渐被丰富起来,从实物,比如
3、定 制服装、礼品,肤色、蔬菜等,到服务,比如房屋装修、个性 铃声、私属管家等,深入到社会各行各业和人们的生活,迎合 了现代人追求品质和个性的心理,定制才是真正的个性化消费。 美国最新预测的改变未来的十大技术中,个性定制被排在首位, 其市场地位越来越被人们认可。 目前我企业主要经营个性酒定制服务,定制在人们心目中比较 尊贵,成为一部分成功人士的奢侈品。从古至今,市场上不乏 各种各样的定制,游艇订制,保时捷订制,房车订制,衣服订 制,鞋订制,酒的订制等等,酒的定制最早应追溯到 1787 年, 法国开国总统订了一款红酒,到现在价值可以说已经无法估量 了,事实上,不止红酒,以上列举的订制产品,在市场上
4、都是 高倍的增值,从没有贬值过,甚至有的价值连城。 二创建酒窖会所的理由 1白酒市场现状堪忧 第 3 页 目前,白酒市场供不应求,良莠不分,生物酒、酒精勾兑酒、 甚至假冒名牌酒大量充斥市场,导致消费者花了钱却喝不到真 正传统手工酿造的名牌酒;另一方面,采用固态发酵的酒,虽 然品质高,但品牌建立不到位,售价无法调高,本高利薄。 消费者对白酒的认识也只停留在喝酒如喝水这样一个低层面, 对于劣质酒虽有认识却无抵制,由于传统酿造酒缺少宣传和新 生品牌,所以消费大众无法真正拒绝生物酒。生物酿造酒都属 于不健康酒,喝多了会死人,而传统液态发酵酿造酒,无论喝 多少都不会死人,这就是本质区别。 2. 美好.御
5、掂酒窖开创酒文化品牌销售 乔布斯说过:我销售的不是手机,而是苹果。由此可见,企业 营销已经从销售产品升级到塑造品牌的高度,在这种形势下, 美好.御掂酒窖不走寻常路,在竞争激烈的商场始终坚持信念, 勇于开拓,不懈地寻求商机,创立了以定制服务联盟传承酒文 化的新理念,通过酒窖连锁经营模式,打造个性酒瓶,发扬传 统酿造,提升品牌魅力,融销售和储藏于一体,满足高端人群 的个性需求。 3高层人士的私家或企业必备 作为企业家、政府官员或时尚人士,追求的是什么?文化!个 性!品质!如何彰显您的不凡品味和层次?如何定义您的尊贵 身份和地位?如何打造有商业价值的人际圈子?如何与国际潮 流接轨?您是不是感觉自己的
6、企业或家庭里少了点什么? 第 4 页 酒窖会所,不仅仅只是休闲场所,更是文化的传播媒介,品牌 和圈子的塑造地,更是扩展新项目的无本途径。 三 为何推广酒窖联营模式 (一)联营的作用: 商业联盟伴随着市场经济的产生而产生、发展而发展,是市场 竞争的必然产物,也是维护正当市场竞争和市场秩序的社会组 织形式,是整个市场经济运行系统中不可或缺的中间环节或者 说中间层次。它比政府更加接近企业特别是中小企业,更熟悉 企业界出现的问题和困难,能够在政府的利益与企业的要求之 间做出平衡;它不是一个行政管理或执法机构,因此能更加灵 活地做出决策,对中小企业提供及时的帮助或援助。市场经济 越成熟越发达,市场经济体
7、制越健全越完善,就越需要商业联 盟发挥优势互补,加强合作共赢作用。 对社会的作用: 1.沟通政府及有关部门与企业的联系,及时传递信息。 2.化零为整,将单个的会所组织在一起,通过规范各会所的企 业行为,更便于政府管理。 3.帮助政府实现对市场经济的宏观管理,协助政府制定行业发 展的长远规划。 4.集各会所社会责任于一体,定期举办各 第 5 页 各种社会公益活动。 对加盟会所的好处: 中小企业之间,利用科技信息技术,创建沟通平台,共享资源, 从而减少企业平均成本,缩短生产周期,能够加速扩大资产规 模,在竞争中凸显优势。具体体现如下: 1.提供经济技术、法律、信息、管理等方面的咨询,开展各种 培训
8、,提高会所企业综合素质。 2.拓展国内市场,组织企业商务考察,加强民间对外交往,提 供商业机会。 3.组 织展览会、展示会、招商会、论坛会、产品推广会、研讨会等; 为企业提供多种服务,帮助企业促销产品做一些工作。 4.在我国经济日益发展和繁荣,新的行业不断形成的多种经济 成分平等竞争的非垄断性经济领域,加强行业自律,消除恶性 竞争; 5.开展行业检查、行业评比活动。 6.负责企业统计和市场信息的收集、分析、发布。组建行业信 息网络; 7.维护会所企业的利益。 8.利用网络平台为会所进行企业形象、产品品牌、交易信息的 第 6 页 内容宣传, 为企业提供专业的支持和服务。 对消费者的作用: 1.在
9、相同行业制定统一价格,既可以消除任意抬价和恶性竞争, 同时也让消费者感到放心,增加回头消费率,建立消费者对联 盟的信任感。2.在消费中,客户遇到任何疑问和纠纷,都可以 向联盟反应,联盟会站在客观立场尽力为消费者解决。3.联盟 作为政府和消费者之间的桥梁,及时向政府反映消费者的意见 和要求。 对美好.御掂酒窖的作用: 1.作为联盟中的一员,既是联盟的管理者,也享有会所的各项 权利,同时,和其他会所共享资源,互相交流,互相提高,分 享规模效益。2.此外,联盟组织者还通过组建联盟收取会费等 方式,形成自己的固定收益,用以联盟的持续发展和扩张。3. 而且,尽最大努力与联盟企业达成所有项目的成功,缔造多
10、赢 局面。4. 促进联盟设立自己的组织机构,管理制度,战略目标, 并形成系统的运作机制,激发联盟组织者的团队精神和社会责 任感。 (二)加盟美好酒窖的好处 个性订制酒是为滿足一部份有品味需求的人士应运而生,是顺 应经济发展和时代潮流的。 首先,萃粮堂美好酒业集团按您的要求量身订做,不论品质和 第 7 页 包装都能完全滿足您的品质和个性需求,特别是包装及酒瓶设 计上,我们可以融入您企业的核心文化,将企业文化融入在的 酒瓶及包装上,成为能代表您企业的一款核心名片。通过招待 朋友及客户喝酒,传播您企业的核心文化,使您的客户与朋友, 品的不是这瓶酒,而是您企业的一款作品。也可以赠送给大客 户或挚友,让
11、众多的朋友与客户作为收藏品流芳百世,使企业 的发展锦上添花。 其次,我们还可以为一些有品味成功的人士做私人订制,如大 寿收藏酒,婚庆收藏酒,小孩诞生收藏酒,等等。 案例一:拿小孩诞生收藏酒的价值案例:为刚出生的孩子定制 一款收藏酒,可以将小孩滿月时父母对孩子的期望和祝福,塑 造在酒瓶上订一批酒,摆满月酒的时候可以招客人,剩下的酒 存起来,等孩子长在后,万一成了明星,政界人物,商界成功 人士,那这些存下来的酒,瓶瓶都是价值连城,具有较高的收 藏价值,哪怕他没有以上的成就,他出社会后,作礼物送给亲 朋好友,也有一个巨大的收藏价值,比您留给孩子的任何物品 都没有这样的纪念价值,是一笔不可复制的财富。
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