品类分析与采购报表.ppt
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1、采购报表与品类分析,目 录,通过科学陈列提升库存效率,5,商品的生命周期与盈利规律,Sales(销售),等长销售周期,两倍销售周期,利润额,Mu%(毛利率%),销量大,销量小,单品数,销售额,50%,40%,10%,60%,30%,10%,商品结构A、B、C分析,商品结构A、B、C分析,销量大,销量小,单品数,销售额,50%,40%,10%,70%,25%,5%,商品结构A、B、C分析,销量大,销量小,单品数,销售额,50%,40%,10%,82%,15%,3%,商品结构与促销选品,日常数据报表需求,我们需要哪些数据参与管理? 销售、毛利、库存现状与销售同期比 商品结构分析 库存周转与现金流
2、缺断货状况报表(OUT OF STOCK) 顾客需求调查与促销分析报告 市场调查数据分析与经营策略研究,日常数据报表需求,每日销量数据报告(DSR)功能介绍,每日销售实况及去年同期比较 周至今总销售实况及去年同期比较 年至今总销售实况及去年同期比较 每日毛利额实况及去年同期比较 每日来客数实况及去年同期比较 每日客单价实况及去年同期比较,每日销量数据报告(DSR),3.54.0,34,每日销量数据报告(DSR),通过“动线布局”; “磁铁效应”;“排面布局”;“购物篮”等,来提高顾客购买商品平均数量来达到提升客单价的目的,既可以有比较明显的效果又可以节省费用,客单价内涵分析,每日销量数据报告(
3、DSR),A.(平均单价)4X(平均数量)4=(客单价)16 B.(平均单价)5X(平均数量)4=(客单价)20 C.(平均单价)4X(平均数量)5=(客单价)20 D.(平均单价)5X(平均数量)5=(客单价)25 例:B和C分别比A增加了20% D比A增加了36%,MMSR表样,最大销量周报表(MMSR)功能介绍,1)商品结构分析功能 2)缺断货的数据分析和补货功能 3)促销选品;促销销售分析;促销效果考核 4)库存控制功能(大仓和门店库存预警) 5)销售;毛利的数据分析功能 6)商品的汰换率控制功能 7)新店选品功能 8)预算制定的数据来源,B,周库存预警报告(WSR)功能介绍, DC库
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