如何撰写营销策划书.ppt
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1、如何撰写营销策划书,一、编制原则,逻辑思维原则 简洁朴实原则 可操作原则 创意新颖原则,二、基本内容,策划书没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。 从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。,封面,策划书的封面包括: 策划书的名称; 被策划的客户; 策划机构或策划人的名称; 策划完成日期及本策划适用时间段。,基本内容,正 文,策划目的 分析当前的营销环境状况 市场机会与问题分析 营销目标 营销战略(具体行销方案) 策划方案各项费用预算 方案调整,基本内容,正文,营销策划书的内容,5W1H1E WHAT (执行什么策划方案) WHO (谁执
2、行策划方案) WHY (为什么执行策划方案) WHERE(在何处执行策划方案) WHEN(在何时执行策划方案) HOW (如何执行策划方案) EFFECT ( 要有看得见的结论和效果),策划目的,概括为六个方面 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。 市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。
3、,基本内容,正文,分析当前的营销环境状况,当前市场状况及市场前景分析 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。,基本内容,正文,对产品市场影响因素进行分析 不可控因素进行分析 宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等 对一些受科技发展影响较大的产品 计算机产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响,基本内容,正文,环境状况,分析当前的营销环境状况(cont),市场机会与问题分析,针对产品目前营销现状进行问题分析 企业知名度不高
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