青岛啤酒成功奥秘职能分解.ppt
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1、青岛啤酒成功奥秘:职能分解,案例分析,前身“日耳曼啤酒股份公司青岛公司”(1903年),“从出生到去世,喝啤酒不停”。,酿造大楼,股票,2005年8月12日北京奥组委与青岛啤酒签约,宣布青岛啤酒正式成为北京2008年奥运会国内啤酒赞助商。 2006年是“点燃激情年”、2007年是“传递激情年”、2008年是“释放激情年”、2009年是“演绎激情年”。,赞助金额虽为”高度商业保密”,但近日有媒体披露为“47亿”。,生产和销售集中于东南沿海,目前,青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有48家啤酒生产厂和麦芽生产厂,构筑了遍布全国的营销网络,基本完成了全国性的战略布局。现啤酒生产规模、总资产、品
2、牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位。,2007年上半年,国内啤酒市场产量为1871万千升,同比增长16.2;实现销售收入673,944 万元人民币,同比增长16.9%;实现净利润36,681万元人民币,同比增长69.2%,继续呈现利润增幅高于销售收入、销售收入增幅高于销量的良好发展态势。,2004年青啤的品牌价值评估值为168.73亿元; 2007年为199.91亿元。均位居国内啤酒行业榜首。,目前中国国内啤酒市场呈现三足鼎立之势。青啤、燕京、雪花三大巨头的市场占有率达到36%,其中青啤约为15%。,“鲜花”背后的艰难,青啤19932001的
3、错误发展 青啤2001年至今的步步为营,青啤19932001的错误发展,青啤于1992年经股份制改造后,于1993年7月15日在香港上市,成为首家在香港上市的中国H股,同年8月27日在上交所上市。,从1993年开始,青啤总经理彭作义希望借助大肆收购当地啤酒品牌,打入不同省市的啤酒市场,以达到企业的跨越式发展。,青啤以“做大做强” 和“低成本收购”为整个收购策略的蓝图和核心;并以增加产量至300万吨和增加市场占有率至10%以上为经营目标。 彭作义的经典名言:“前有狼、后有虎,中间一群小老鼠,我们打完老鼠打老虎。”,彭作义的“做大做强”理念就是透过购并把市场向下延伸,以高中档市场的盈利补贴极有可能
4、亏损的低档市场,以此“利器”打入一直被青啤忽略的大众市场。最后在高低端市场一併赢利。,至2001年,青啤已完成了四十多项并购活动,厂房遍布十七个省市(除西安外都集中在东南沿海)。,产量由96年的35万吨升至2001年的251万吨,而市场占有率也由96年的3%升至2001年的11%。 达到彭作义所讲“增加生产量至300万吨”和“增加市场占有率至10%” 的目标,成为全国最大的啤酒厂。,陷入财务危机,2001年在低档大众市场的亏损达到7千多万元。 因此需要以高中档市场所赚利润去补贴低档市场。 债务资产比率高达89%。 子公司营业和管理费用从1998年至2002年,劲升14.5倍。,以1999和20
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