【工作计划】化妆品销售工作计划表格.docx
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1、第 1 页 化妆品销售工作计划表格 特征码 GgCdLhpJhgLHkWtaxpnd 我从事化妆品销售工作多年,一直在工作中观看化妆品的销售 走势。随人们生活水平的提高,物质条件高了,对生活质量的 要求也就加高,为此,我做出了 XX 年化妆品销售工作计划,这 仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。 首先在做 XX 年工作计划前,我先做一些统计。目前,在我 国近 4000 家化妆品企业中,走主流卖场销售路线、俗称“做终 端”或“日化线”的厂商只占企业总数的 15左右,的企业采 用流通(包括深度分销) 、专柜(包括店中店) 、品牌专卖店、 专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的 oe
2、m 贴牌等通 路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外,许 多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣,目前厂家直 销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种 形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然,企业选择销售通路有其 历史的原因,但在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪已经不 再是智者的从容,而是企业必须面对的课题,通路维新迫在眉 睫。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录 等相关媒体了解商品信息,使用电话、网络订货,由专业物流 第 2 页 公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商,电视 购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。 以开播电视购物为主的现代电视
3、购物(也叫做家庭购物) 有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一 种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程,主要可 将其分为四大环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流 配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目,以消费 者的需求为出发,寓购于教,播出方式采用现场直播和录播的 两种方式。 以电视台作为运营主体的购物,是产品销售的一个平台, 是一个无店铺的“空中超市” 。 所卖商品也是日常生活中的必 需品,如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、 大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证,因 此,电视购物一开播就受到了广大消费者的喜爱,两年来电视 购
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