【工作计划】商务总监工作计划范文.docx
《【工作计划】商务总监工作计划范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】商务总监工作计划范文.docx(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 商务总监工作计划范文1 特征码 VkamsCNkTUQuwGmBRFtl 销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带, 销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而 言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、 晋升职位的代言者。 所以销售总监作为一名销售负责人,就必 须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。 承上启下的销售工作,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清 醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,要求自己有 掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。 工作责任主要表现在:督促销售人员的工作、制定销售计划、 销售团队的管理、定期的销售总结
2、、定期对销售人员的绩效考 核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单 的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等 其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。 一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需 等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个 别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我 们相互学习,帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不 足之处。 第 2 页 作为销售负责人,需要做的工作很多: 1. 分析市场状况,正确作出市场销售预测报批; 2. 拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施; 3. 根据业务发展规划合理进行
3、人员配备; 4. 汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议; 5. 洞察、预测危机,及时提出改善意见报批; 6. 关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决; 7. 根据销售预算进行过程控制,降低销售费用; 8. 参与重大销售谈判和签定合同; 9. 组织建立、健全客户档案; 10. 向直接下级授权,并布置工作; 11. 定期向直接上级述职; 12. 定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定; 13. 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实 行; 负责督促销售人员的工作: 1. 销售部工作目标的完成; 2. 销售指标制定和分解的合理性; 3. 工作流程的正确执行; 4. 开发客户的数量;
4、5. 拜访客户的数量; 6. 客户的跟进程度; 第 3 页 7. 独立的销售渠道; 8. 销售策略的运用; 9. 销售指标的完成; 10. 确保货款及时回笼; 11. 预算开支的合理支配; 12. 良好的市场拓展能力 13. 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌; 14. 销售人员的计划及总结; 15. 市场调查与新市场机会的发现; 16. 成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理; 进行销售业绩的制定: 销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司 的现状,已及公司产品种类,细细划分。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以 细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 商务 总监 范文
链接地址:https://www.31doc.com/p-328760.html