营销策划大赛培训方案.ppt
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1、营销策划培训,主要内容:,营销策划的类型 营销策划书的格式与内容 “电信天翼杯”市场营销策划书的内容说明,一、营销策划的分类,网络营销策划 包括事件炒作和危机公关等。如张裕A、双汇等。 传统营销策划 包括新品上市、营销策划、广告策划、推广策划、企业策划、品牌提升、终端建设、销售代理等。 新营销策划 包括品牌公关、非营利机构营销、企业战略规划、产业规划和资本投融资规划等。如股票债券发行。,二、营销策划书的格式与内容,1、封面 2、前言 3、目录 4、概要提示 (摘要) 5、正文 6、结束语 7、附录,1、封面。 策划书的名称; 被策划的客户名称; 策划机构或策划人的名称; 策划完成日期及本策划适
2、用时间段。,2、前言。 简单介绍委托情况,策划目的、意义,以及策划的概略情况。 此部分主要介绍项目策划的背景与意义。,3、目录(举例),第一章 公司概况 . 1 第二章 公司管理层 . 4 第三章 产品/服务 . 6 第四章 行业及市场分析 . 13 第五章 技术来源及前景 . 22 第六章 产品制造 . 27 第七章 营销策略 . 28 第八章 公司管理 . 29 第九章 财务计划 . 31 第十章 融资计划 . 32 第十一章 风险分析 . 34 第十二章 战略分析 . 36,目 录,4、概要提示 阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。,5、正文(实际根据具体情况进行取舍),营销
3、策划的目的: 企业背景状况分析 市场营销环境分析 即对企业面临的宏观与微观环境分析。 SWOT分析(项目的亮点) 营销目标分析 市场营销战略(具体营销方案,最重要) 策划方案各项费用预算 方案调整,营销环境分析诠释,宏观环境分析 政治法律环境: 经济发展环境:GNP及居民收入购买力 社会文化环境:消费者的受教育程度及素质 人口环境:规模、结构与迁徙 宗教习俗: 科学技术环境: 自然因素。,微观环境分析: 包括公司间环境和公司内部环境。 公司间环境: 包括:企业与供应商、中间商、竞争者、新闻机构以及政府机关等。 公司内部环境: 包括劳资关系、客户关系、职能部门之间的分工与协作关系以及企业的决策能
4、力和组织执行能力。,SWOT分析诠释:,SWOT分析方法是一种企业战略分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表 strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是微观因素,O、T是宏观因素。,1、SWOT分析的具体内容,S:优势因素 A.企业擅长什么? B.企业有什么核心技术? C.能做什么别人做不到的? D.和别人比我们有什么不同的优势? E.顾客为什么喜欢我们的产品? F.最近因何屡次成功?,W:劣势因素 A.我们什么做不来?什么最纠结? B.
5、还缺乏什么技术?产品有何缺陷? C.别人有什么比我们做得好? D.企业目前不能够满足何种顾客需要? E.最近因何受挫、失败?,O:机会分析 A.市场中有什么适合我们的机会?(政策市) B.可以取得什么新技术?在何处取得突破? C.市场现在和将来呈现什么新需求、新趋势? D.运用安索夫矩阵能否帮助企业找到新市场、新顾客和新商机? E.怎样可以做得与众不同? F.组织在5-10年内的规划与发展?,T:威胁分析 1.市场最近有什么对企业不利的改变? 2.竞争者最近在做什么? 3.企业是否赶不上顾客需求的改变? 4.政经法律环境改变是否会伤害企业? 5.是否有什么事可能会威胁到企业的生存?,2、企业战
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