雅戈尔服装市场营销策划书.docx
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1、市场营销策划书雅戈尔服装市场营销策划书雅戈尔集团主要以“创国际品牌,铸百年企业”为目标,一直积极开拓海外市场,而现在的雅戈尔在存在着品牌形象较为突出,充足的财务能力的优点,但因主打产品的单一性以及人才短缺的劣势使得这一目标在缓慢进行着。一、 雅戈尔集团背景雅戈尔集团创建于1979年,经过20多年的发展,逐步确立了以纺织服装为主业,房地产、国际贸易为两翼的经营格局。集团连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。现已形成了以工贸结合的出口为核心,海外建立分支机构进行企业和品牌推广相辅助的格局,已最终实现海内、海外销售各一半的目标。当前雅戈尔服装主要以男式服装为主要的销售品种,而随着经
2、济的发展,雅戈尔也逐渐向房地产、国际贸易方向并行发展。正如李如刚所说:“服装,最重要的是品牌和渠道。”雅戈尔衬衫之所以能在近十年的中国市场保持销量第一,其中重要的原因就是因为雅戈尔有着出色的品牌优势。雅戈尔的品牌文化曾经是时尚的代名词,但是随着时代的发展,在现在的中国男装市场格局上,雅戈尔的品牌凸显了文化内涵不足等问题,需要的是重新的定位。加之,“PPG”花了两年时间,使得其的衬衫销售业绩达到每天1万件,而市场占有率第一的雅戈尔日均销售额为1.3万件,可雅戈尔单纯地走纵向一体化这条路走了近30年。另一方面,雅戈尔的竞争对手如“衫衫”,“报喜鸟”等在不断地开拓新品牌,雅戈尔却一直只有雅戈尔这一单
3、一的品牌。这些年“才子”等后起之秀也对雅戈尔造成了极大的危险这一系列的挑战意味着雅戈尔不能再单纯地走纵向一体化的战略,而需要对发展战略做出调整来适应新的环境。二、 对雅戈尔服装市场营销的分析1 优势:1) 作为中国服装业的龙头企业,经过近30的发展和积累,雅戈尔拥有了众多的优势。2) 雅戈尔的品牌形象较为突出,并通过高端技术不断创新。3) 雅戈尔还拥有着自己的规模庞大,生产能力强的纺织城和服装城,以及较为完善的销售渠道,把主动权掌握在手中,可以自己决定需要什么,生产什么,从而带动整条产业链。4) 充足的财务能力,使得雅戈尔能开拓更多的市场,走向海外市场。5) 当然,这一切与雅戈尔的诚信,务实,
4、责任,和谐的企业文化密不可分。2 劣势:1) 忽略了现代消费者的需求不仅是质量上的改变,还有款式等方面的创新。所以会有部分的消费者认为雅戈尔的产品过于正式,老气。2) 雅戈尔的主打产品是衬衫和西服,并且在品牌的延伸上开发了领带,西服等产品,但是其的品牌却只有雅戈尔一个,属于中档的产品。3) 过于单一的品牌,无法满足不同阶层消费者的需求。中国服装行业的人才短缺的问题,同样也存在于雅戈尔内部。4) 雅戈尔虽然拥有着自己的销售渠道,能够很好地把握服装的销售终端。但是,随着电子商务优势的凸显,雅戈尔需要对自己的销售渠道进行重新的思考和设计。雅戈尔产业链的“重”,会带来庞大的费用开支。3 所面临的机遇:
5、1) 政局的稳定。2) 政府的鼓励和大力支持。3) 国民经济的持续发展。4) 国际贸易环境的改善。4 所面临的挑战:1) 中国服装行业中,本土品牌的崛起,外国品牌的进军使得竞争非常激烈。2) 供应商为了自身的利益必定不断讨价还价,抬高原料价格。3) 激烈竞争带来了消费者选择的增多,也就提高了消费者讨价还价的能力。4) 替代品和潜在进入者的壁垒较低。三、 市场营销战略1 营销市场划分(以宁波为例):战略核心型市场海曙区,江东区重点发展型市场江北区,镇海区培育型市场鄞州区等待开发型市场北仑区总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相结合的营销策略。2 目标市场选择以成年市场、中层阶级市场和女性市
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