朝日啤酒广州促销策划案.ppt
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1、广州博报堂,朝日啤酒冬季大行动 朝日啤酒广州促销策划案,报告内容,朝日现状分析广州,广州娱乐、餐饮场所调查广州博报堂2002/10,在上述场所开展的促销活动较少、促销员较少 (相对于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青岛),大卖场、百货、超市等铺货率较低(相对于生力、珠江、嘉士伯、青岛),上述场所的海报、POP、挂旗等促销物较少(相对于喜力、嘉士伯),品牌知名度较低 (相对于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青岛),娱乐场所、餐饮场所铺货率低(相对于生力、珠江、青岛),消费者对朝日啤酒饮用选择率较低(相对于喜力、生力、珠江、青岛),朝日啤酒在广州市场的现状不甚乐观,为了改进在广州市场的现有状况,朝日啤酒需要进
2、行一系列的促销或广告活动,通过促销活动和广告活动来改变消费者对朝日啤酒的认知,从而增加朝日销售量。,现有啤酒促销方式分析,在现在的啤酒市场,促销成了啤酒销售的主要武器,特别在娱乐场所和餐饮场所,基本上是无促销不成啤酒,而在促销方式的使用,每个品牌既有相同的方式,又有不同的方式。,资料来源广州娱乐、餐饮场所调查广州博报堂2002/10,各啤酒品牌现有的促销方式在促销手法上都基本上是老套路、无新意,在促销上较难吸引消费者,难以激起消费者选择消费的(某一品牌)的兴趣。,朝日啤酒在促销方式上,如果也选择相同或相似的促销手法, 同样难以激起消费者的消费欲望。,由于啤酒行业的特点,促销的活动内容灵活多样,
3、所以在开展的促销活动中,我们要新、要奇,要出奇制胜。,创新性:对手难以模仿,令消费者感到新奇,可行性:可以实际执行和操作,持续性:可以在消费者心目中留下持久的印象,可接受性:能够满足消费者某种欲望及其吸引力的大小,博报堂为朝日设计促销方式按照这些原则进行设计。,扩散性:可以通过消费者本身广为传播,促销原则,啤酒再为沟通的一个介质,是人与人之间沟通的桥梁。啤酒饮用的场所,主要是酒吧、夜总会、啤酒城等娱乐场所和西餐厅、大排档、酒店、饭店等餐饮场所。,动机1:可以花更少的钱而享受到更多的啤酒,动机2:通过饮用啤酒达到自我情感的陶醉/渲泄,动机3:人际间的互动的润滑剂,通过饮酒,达到人与人之间关系的和
4、谐,并且在饮酒过程中达到自我情感的平衡。,基本的动机,消费动机,朝日啤酒的促销方式既要新奇、要出奇制胜,又要满足消费者在啤酒消费中的情感需求,结合上述两者,我们为朝日啤酒的制订的促销活动就是从两者中寻求突破。,结论,朝日啤酒冬季大行动,朝日啤酒促销活动主题,促销目的,增加销量,提高消费者饮用率,改善消费者心目中的品牌形象,促销目的,活动时间:2002年11月2002年12月 活动地点:广州 活动开展场所:娱乐场所(酒吧、夜总会、啤酒城、DIOC) 餐饮场所(酒店、酒楼、西餐厅、一般食店),促销时间/地点,促销时间/地点,活动步骤,在“朝日啤酒冬季大行动”总体活动的构架内,朝日啤酒促销分二步走,
5、一、朝日啤酒先期在“酒吧、夜总会、DISOC”等进行“朝日啤酒 PARTY SHOW”活动。通过“朝日啤酒PARTY SHOW”活动,提升朝日在消费者形象,提高消费者消费热情,引起消费话题。 二、在“朝日啤酒PARTY SHOW”开展过程中,在全城娱乐场所、餐饮场所同时开展“买一送一”促销活动。,朝日啤酒 PARTY SHOW 买一送一(买一打送一罐、买一打送一促销礼品包 娱乐场所 (买一打送一罐、买四罐送一促销礼品包 餐饮场所,“朝日啤酒冬季大行动”包括以下活动,朝日 PARTY SHOW 活动基本思路,朝日啤酒在中心城市选择五到六家著名的酒吧、夜总会,在所选择的酒巴吧里进行 PARTY S
6、HOW 活动,在本活动里,主要分两部份进行。 1、举行欢乐PARTY SHOW。由朝日负责邀请著名的DJ、舞蹈员、乐队等来现场进行现场表演, 所表演的PARTY的节目内容、时间由朝日编排制订,通过DJ、舞蹈员、乐队、主持人的作用,把场所内的现场气氛搞活。 2、在 PARTY SHOW 现场,我们放置一套形式新颖的、具有游戏功能的高、新科技设备,只要客人购买朝日啤酒,向促销小姐索取的电话卡(卡内有特别号码,把该号码发送到指定的设备上),利用该设备,进行一系列的游戏活动:,进行抽奖活动;,进行猜波游戏活动;,抽奖游戏玩法 在大屏幕上会出现巨型的老虎机,只要消费者发送短信到指定的号码,就可以启动该老
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