香江野生动物园2003年国庆促销活动策划方案.ppT
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1、,2003国庆节策划方案,本提案由于时间仓促,基本数据和市调缺乏,所言粗浅请予更正。,2019/8/18,xwp,2,利用国庆这一特殊假日的特点,结合长隆主题公园的营销模式,在其前后公众效应显著的一段时间,进行一系列有针对性的推广活动。 吸引人流,使节日盈利效应最大化; 制造重复消费模式; 延伸和充实主题公园的品牌内涵。,目的,2019/8/18,xwp,3,市场,SARS因素 随时会 导致 客源流失,2019/8/18,xwp,4,E 为满足 自我发展需求 的精神消费,消费者分析,按左图把消费者细分: 儿童类别(5-14岁):A、B、C。 家长类别:受到儿童类别的因素影响, 融入A,接受D、
2、E。 青春类别(15-30岁):A、B、C、D、E。 团体类别:由团体的性质去选择。,D 为满足 对美的需求 的精神消费,C 为满足 智慧性 的快乐消费,B 为满足 竞技性 的快乐消费,A 为满足 趣味性消遣性 的快乐消费,娱乐 活动,2019/8/18,xwp,5,SWOT分析,优势Strength 综合规模为东南亚同内主题公园之冠 是目前国内最大的野生动物园 是中国首家、世界最大的夜间动物世界 集马戏、嘉年华、餐饮酒店、歌影艺于 一体的综合性娱乐集团。,劣势Weakness 知名度、美誉度高,促进消费低 主题公园弊病:重复消费少 SARS遗留下对动物的恐慌症,机会Opportunities
3、 SARS对动物的歧视,引发国内/外动物 保护团体的形成和舆论 长假日外地客源的流入,风险Threats SARS的死灰复燃 传染病对密集性公共娱乐场所的致命 打击 其他主题公园对客源的抢夺 长节假日,本地客源外流,2019/8/18,xwp,6,国庆推广策略,2019/8/18,xwp,7,国庆推广策略,国内最大 的 动物世界 自然生态,马戏表演 嘉年华 魔幻 猎奇 歌舞升平,趣味性 消遣性 竞技性 智慧性 观赏性 的节目,+,+,=,体验神奇之旅,唯一性、排他性、权威性,1.核心概念,塑造一个充满国际化、色彩、神奇、欢乐的嘉年华气氛,根据时态变迁更新园内项目,从而维护、巩固品牌的地位:,2
4、019/8/18,xwp,8,国庆推广策略,1.核心概念,与时俱进,品牌核心概念必须:,2019/8/18,xwp,9,国庆推广策略,项目一:流浪者之家 SARS过后,动物的歧视/虐待现象越趋频繁。而城市居民遗弃宠物的行为,是极不负责任不文明的表现。而沦为可怜的流浪者则意味着疾病饥饿虐待 在此,我们要在核心概念上加上“爱”,关爱动物,保护环境,策略:顺时造势 制定城市生活无着落的流浪乞讨宠物救助管理办法, 并在园区内划区设立宠物收容站,名为“流浪者之家”。 供有条件并符合要求的游人合法领养。 通过传播工具的组合教育民众如何”爱“动物。,1.核心概念,例新加坡的宠物领养办理身份证采取低收费,低门
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