重庆移动公司圣诞元旦双节实物营销活动汇报.ppt
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1、重庆公司“新年心动 好礼相送”,2006年圣诞&2007年元旦双节实物营销活动汇报,目 录,活动背景介绍,1,活动方案介绍,2,活动效果分析,3,活动综述,4,活动评价,5,活动背景介绍,节日促销越来越像是新业务营销的“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。 传统的简单免费体验营销模式必须改变!,2006年前三季度,我们以节日为契机,进行了多种形式的新业务节日营销。从圣诞/元旦“三彩迎春”情人节“声色传情”五一“玩转精彩鲜体验”七夕节“执子之手,与子偕老“,我们均以情感为主线,满足用户的节日消费需求,营造新业务的节庆销售氛围。 名目繁多的节日促销活动中,打折优惠、捆绑促销、体验营销等各种形式均有所涉及。
2、但是从市场反响看来,客户对降价或赠送近乎麻木,增量不增收。,营销契机,圣诞节,元旦节,情人节,春节,12.24,1.1,2.14,2.17,新一轮业务增收的黄金时期 如何激发目标消费者的参与热情? 新业务营销该如何突破?,新业务营销现状及目标,活力十足,个性张扬,喜欢新奇好玩的事物 ARPU值中低,但新业务比重较高 是容易互相影响的消费群 节日期间接受了向亲朋好友发送短信祝福这种联系方式 对彩铃的认知度和使用度高,具有一定非理性的时尚消费特点。隔一段时间,随着心情或者喜好的改变,到网上搜索下载新的彩铃已经成了习惯 追逐时尚,喜欢攀比,手机终端较高档,对彩信等新业务认知度较高,但由于资费限制,彩
3、信的使用率不高,目标消费者分析,追求时尚,思维活跃 个性张扬,追逐流行,对“圣诞节”、“情人节”等西洋节日推崇备至,关注与节日有关的促销活动,消费者生活形态分析,活动对象:1835岁的年轻群体,前沿而又理性的消费观念 物有所值的促销活动才能真正打动他们!,目 录,活动背景介绍,1,活动方案介绍,2,活动效果分析,3,活动综述,4,活动评价,5,活动主题及时间,活动主题: 新年心动 好礼相送 活动时间: 2006年12月20日2007年1月31日,活动期间用户发送指令2007到10086即可即可激活新业务大礼包,花费2元获得价值20元的新业务。新业务礼包内含业务: 1)20条点对点短信(不分网内
4、外) 2)5首经典流行彩铃(QQ爱、不怕不怕、月亮之上、玫瑰爱人、恭喜恭喜) 3)彩音功能 4)彩信新闻 5)新华社“消费警示”短信业务 备注:新业务超值大礼包激活日期截止为2007年1月31日。此大礼包成功激活后20条免费短信即时生效,其它业务于次日系统自动开通,各项免费业务使用截止日期为2007年2月28日。,活动内容,传播方式,新年心动 好礼相送,电台 传播速度快 高接触度 立体性传播,报媒 时效性强 视觉冲击力强 覆盖面广 传阅率高,营业厅包装 目标消费者集中 视觉冲击力强 传播内容详细、准确 费用相对较低,短信群发/实物卡 点对点传播 传播强制性,信息到达率极高 费用低廉,空中与地面
5、结合,整合资源迅速传播, 短时间内将超值优惠信息向目标消费者广而告之,促成用户订购,媒体攻势,自有渠道推动,创意表现,新年心动,好礼相送,大众媒体报版 电台广播 移动网站,营业厅新业务专区包装 短信群发,活动内容告知,海报 DM 展板 实物卡,传播架构,报媒平面广告,媒体选择: 12月21日晨报半版彩 12月22日商报通16彩 12月23日晚报通16彩 12月26日晨报半版彩 12月28日商报半版彩,电台广播稿,30秒电台广播 语速:中 配音:男女混音 引子:QQ爱+不怕不怕+月亮之上+玫瑰爱人+恭喜恭喜,5首彩铃高潮部分串烧 背景音:新年喜庆音乐 女:最时尚的铃音,最经典的祝福!想要吗?编辑
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