【工作计划】销售主管月工作计划四篇.docx
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1、第 1 页 销售主管月工作计划四篇 特征码 OWmSWiQNYXtQafYoNTie 【篇一】 一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说只 有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。 而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市 场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为 有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无 可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们 对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解, 能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架 构重组、划分各职权
2、即可。重要的是制定可执行的标准或要求, 让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、 培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能: 第 2 页 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为 库存生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划,计 划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场 信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制 产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向 沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关部门
3、作好推广促销活动; 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、 发放; 四、关于品牌:“英*”品牌建立时间较久,有一定的先 入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出 差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。 差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材 料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。 五、渠道管理:由原来的散货向专卖升级,这也是这次改 革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成, 从*店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、 市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得 起客户的检验,做深层次的沟通
4、,自然会有大客户感兴趣。有 第 3 页 赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。 六、信息管理和利用:现在有两千多家(外商八百多家)经 销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好 的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强 县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意 向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被 动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在 抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场 和目标客户。 七、关于传播:报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具 报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。
5、另外,通 过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌 的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的 做推广,起到了较好的效果,*家具论坛有四个广告位在宣传, 该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发 布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博 客三万多人次,常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量 已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没 统计,总量当在二十万左右。当然,客户看了不一定就能转化 成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。 由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度。 第 4 页 【篇二】 第一.
6、督促销售人员的工作: 每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始, 是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候,我 们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处。 如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行相对 的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指 标。 销售总监需要督促的方面有: 1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预 测。2.组织与管理销售团队,完成公司销售目标。3.控制销售 预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募、 培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任 务指标。 5.收集各种市场信息,并及时反馈给上
7、级与其他有关部门。 6.参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应 市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商 的关系。8.协助上级做好市场危机公关处理。9.协助制定公司 项目和公司品牌推广方案,并监督执行 10.妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访. 第二.销售业绩的制定: 第 5 页 销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据 公司的现状,以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售 淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至 可以细分到每一个销售人员日 销售业绩应该是多少,周销售业绩是多少,从而
8、完成公司 下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第三.销售计划的制定: 制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。当 然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其 实就是以销售业绩为一个基准,进行不同策略的跟进。现在, 销售计划可以分下面这几个方面进行: 1.分区域进行 2.销售活动的制定 3.大客户的开发以及维护 4.潜在客户的开发工作 5.应收帐款的回收问题 6.问题处理意见等。 第四.定期的销售总结: 销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结 主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时 间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最 第
9、 6 页 终总结出销售成功的法则。当然,我们可能也会碰上销售不成 功的案例。倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看 自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后 应该改进的。 定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通 的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事 情,碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助,从而使整个 销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打 无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五.销售团队的管理: 销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个 重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的 魅力
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