【工作计划】服装行业业务员工作计划.docx
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1、第 1 页 服装行业业务员工作计划 特征码 KnorcaJMWEUYilaIgshc 一、 计划概要 目前中国网民人数号称 9000 万,但实际在网上 购物的是一群网虫和追求时尚的人,这样的人恐怕只占其中 20%, 大量的网民想要网上购物,还是习惯于货到付款。这是由中国 的环境决定的,在短期内也无法解决。其中,制约网上购物最 不利的有三大因素:诚信问题支付的方便和安全问题物 流配送。现在,我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问 题,同时,更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以 迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场,得渠道者 得天下,已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创
2、 造了神话的国美电器等所证明。 我们这个模式从以下几方面来 开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作,打入家庭宽带用 户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的 普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对 遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网,而成为我们的加盟 商,让渠道更进一步拓宽。在这个过程中,都是同城货到付款, 网吧和小商店可以代收货款,因此,支付和物流问题自然解决。 而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成,诚信问题也可 以讲基本解决。 我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海 第 2 页 有 2 到 3 千家网吧,我们保守估计会有 100 到 200 家网吧加盟
3、, 一个网吧一天销售 2000 元,一个月就有 6 万。100 家,一个月 就有 600 万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的 促销措施,我们会达到多少的量。更重要的是,只要我们这个 系统建立起来,很多品牌商会自动要求加入我们,那时。我们 的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。 二、 计划的具体实施 我们这些联合的大卖家都是位于上海的 各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的 产品销售。在对外招商时,以各大卖家联合成立起来的总公司 出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其 他城市推进时,所建立的分公司由总公司统一管理,各大卖家 按各自的股份享受相应的利润和责
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