【工作计划】汽车销售工作计划范文怎么写.docx
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1、第 1 页 汽车销售工作计划范文怎么写1 特征码 ERPhOHQUblwbxPEoJVYJ 随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并 存。20xx 年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期 投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高 涨,信心百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx 年,在总经理的领导下, 在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机 开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市 场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标: 至 20xx 年 12 月 31 日,山东区销售任务 560 万元,销售目
2、标 700 万元(20xx 年度销售计划表附后); 二、计划拟定: 1、年初拟定年度销售总体计划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类: 根据 06 年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为 第 2 页 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级 用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术交流: (1)本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技术交 流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座 谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的
3、相似品牌有七八种之多,与我司品牌 相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成 市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调 与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对 VIP 客户每月拜访一 次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另 行安排拜访时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即 为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这 项工作列入我 07 年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信 息。 第 3 页 4、售后协调: 目前情况下,我公司仍然以
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