月份经营会议议程-大众销售部.ppt
《月份经营会议议程-大众销售部.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《月份经营会议议程-大众销售部.ppt(39页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、2006年3月经营分析会,大众销售部 陈 滔,请将手机调至震动状态!谢谢!,2006年4月15日,目 录,一、市场及营销活动分析 二、上月工作计划、全年业绩目标完成情况总结及得失分析 三、库存情况、原因分析及措施 四、上月质量目标完成情况、原因分析及措施 五、行业动向、竞争分析、厂家新要求内容分享、市场开拓 及针对性的措施计划 六、上次经营例会要求工作的解决完成情况汇报 七、目前存在的主要问题及建议解决措施和期限(需要会上讨论的可以明确提出讨论请求) 八、部门团队建设 九、客服回访中发现的主要问题、原因分析及措施 十、本月重点工作计划和目标 注:所有指标类总结要运用统计工具,体现实际值与目标和
2、历史数据的对比。,2006年4月15日,宏观经济信息,总体:3月国产乘用车市场销量再创新高,当月销售38.2万辆(即厂家批售量,下同),比上月增加了近11.6万辆,较上年同期增加11.4万辆。 终端市场销量也再次走高,与厂家批售量比翼齐飞。 车型:受4月1日新汽车消费税实施的影响,3月份MPV和SUV批售量出现超常规增长,3月份轿车销售33万辆,比2月份增加9万辆,比1月份增加2万辆,比去年同期增加8.7万辆;而MPV销量则突破平常一万多辆平台,3月份接近两万辆,SUV销量也高达3.3万辆,大大高于正常水平。 档次: 受新消费税实施影响,大排量车需求提前释放,加上部分厂家压货,经销商也愿意多进
3、货,3月份中高档车销量明显走高。 品牌:捷达降价对自身销量有所刺激,再次跃居单品牌销量第一名,但是对总体市场影响有限。销量超过一万辆的品牌九个,创历史最高纪录 厂商:3月份出现两个变化:一是上海通用再次重新夺回市场销量第一的位置,二是销量超过两万辆的厂家数量明显增加,不过这主要受新消费税影响,稳定和持续性不高。 前10家厂商及销量分别为上海通用3.62万辆/上海大众3.37万辆/一汽大众3.11万辆/奇瑞汽车2.64万辆/北京现代2.51万辆/广州本田2.39万辆/一汽丰田2.19万辆/神龙汽车1.75万辆/天津一汽1.72万辆/东风日产1.70万辆。,2006年4月15日,3月份乘用车市场销
4、量超常规增长的主要原因: (1) 一季度GDP增长10.2,大大高于去年预计数,有小幅反弹趋势;此外,一季度新增贷款1.26万亿元,而全年计划投放为2.5万亿元,信贷的超常规投放,企业资金充裕,加上企业效益水平持续稳步回升,刺激乘用车需求; (2) 受新消费税4月1日实施所影响,消费者尤其购买高排量的消费者需求提前释放,刺激了本月销售。部分厂商压货,一些经销商在3月底也主动集中进货,一定程度上本月销售数据虚增; (3) 历年3月份为传统销售旺季; (4) “限小” 政策取消也创造了良好消费氛围,对小排量车有所促进,需要提请大家注意的是,今年一季度实际增长没有统计的这么高,剔除2005年初消化库
5、存的影响及新消费税对3月份乘用车销量的影响这些不可比因素,2006年一季度调整后的增速在34左右,希望大家正确判断形势,不可受媒体大肆渲染一季度增长50、60的影响,考虑到二季度油价、消费税等等方面影响,政府可能会有适度政策给经济降温等等,特别提醒大家在经营过程中的决策一定要冷静,共同促进汽车市场平稳快速发展。,2006年4月15日,三.月度数据,注:个别月份统计数据略有调整,1.国产轿车销量走势(2005年1月-2006年3月),2006年4月15日,2. 2006年3月份国产轿车主要产品销售及排名情况(Top10),2006年4月15日,四.宏观形势分析,一季度货币投放和新增贷款,一季度货
6、币投放增长较快,新增贷款超常规增长 一、货币供应量增长较快 2006年3月末,广义货币供应量(M2)余额为31.05万亿元,同比增长18.8%,增长幅度比去年同期高4.7个百分点,比上年末高1.2个百分点。狭义货币供应量(M1)余额为10.7万亿元,同比增长12.7%,增长幅度比去年同期高2.8个百分点,比上年末高0.9个百分点。市场货币流通量(M0)余额为2.3万亿元,同比增长10.5%。今年1-3月累计净回笼现金560亿元,同比多回笼330亿元。 消除季节因素后,广义货币供应量(M2)季环比折年率为17.5%。 二、金融机构各项贷款超常规增长 3月末,全部金融机构各项贷款本外币余额为21.
7、9万亿元,同比增长14%。全部金融机构人民币各项贷款余额为20.6万亿元,同比增长14.7%,增幅比去年同期高1.7个百分点,比去年末高1.8个百分点。今年前3个月人民币贷款增加1.26万亿元,同比多增5193亿元,分部门情况看:居民户贷款增加1669亿元,同比多增40亿元,其中,居民户经营性贷款增加1238亿元,同比多增245亿元,在居民户经营性贷款中短期贷款增加1137亿元,同比多增162亿元,中长期贷款增加101亿元,同比多增83亿元;居民户消费性贷款增加431亿元,同比少增206亿元,在居民户消费性贷款中短期贷款增加32亿元,同比多增40亿元,中长期贷款增加399亿元,同比少增245亿
8、元。非金融性公司及其他部门贷款增加1.09万亿元,同比多增5153亿元,其中,短期贷款及票据融资增加6321亿元,同比多增3209亿元;中长期贷款增加4404亿元,同比多增1911亿元。3月份人民币贷款增加5402亿元,同比多增1796亿元。其中,居民户贷款增加829亿元,同比多增191亿元,非金融性公司及其他部门贷款增加4574亿元,同比多增1604亿元。,2006年4月15日,深圳当地政策,1、排放标准:3月份深圳发布上牌新车需达国三标准的政策,部分销售者误以为未达欧三排放的车就不能上牌,邻居菲亚特又在两部门的通道边挂了一幅关于排放的巨幔,导致我部一订车客户因排放问题退车。随着消费者对此政
9、策的了解程度加深,大众车受的影响甚微。 2、新消费税出台:3月18日起各大报纸、杂志已经开始报道新消费税4月1日起征收的消息。因大众品牌的排放均在1.4-2.8之间,而2.8的销量又极少,厂家针对此消息也表示说大众产品的价格不会因此而受影响,故此政策对我部未产生明显影响,但进口车销售暴涨。 3、油价上涨:97型油价由4.69元升涨到4.92元,自去年闹油荒以来,消费者对油价上涨的趋势已非常清楚及理解,故本次油价上涨对消费者购车决策影响甚微。,2006年4月15日,营销活动总结及得失分析,3月份主要推行了针对19台途安的后续促销,以网站宣传带动店头活动,虽然最后途安的销售业绩达到预期效果,但总体
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 月份 经营 会议议程 大众 销售部
链接地址:https://www.31doc.com/p-3439996.html