高洁丝营销策划方案.ppt
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1、高洁丝营销方案 指导教师: 参赛选手:,摘要,营销方案简介: 本次营销方案的主题是金佰利公司旗下的高洁丝卫生巾。高洁丝是金佰利公司94年收购了舒尔美,然后05年花费了巨资投资实验基地,同年的10月高洁丝诞生了。通过搜集资料和分析,我们组员利用头脑风暴等方式想尽各种可能,将营销方案中应该涉及到的问题都基本解决了。如:锁定某个特定消费群体,产品定位、产品说明、竞争战略的选择,目标市场的选择与消费者行为分析等。,H0.目标市场 H0.消费者行为分析 H0.产品定位 H0.如何切入市场 H0.项目的实施情况,大纲,H0.目标市场,H1.市场细分的基本原则与要素 H2.目标市场的规模分析和成长前景预测
2、H3.竞争格局和竞争对手分析,目标市场 H1.市场细分的基本原则与要素,企业进行市场细分的目的是 通过对顾客需求差异予以定位,来取得较大的经济效益。 高洁丝卫生巾的市场定位为年轻女性,年龄在于1530,包括在校大学生,白领女性等群体。由于现在中国卫生巾市场日渐成熟,这个市场具有非常大的潜力。 市场细分要素包括年龄、教育水平、收入水平、区域分布等。高洁丝卫生巾的主要消费者多为在校大学生以及年轻白领女性,教育水平较高,收入水平多为中高收入,多分布在一二线城市。,H2.目标市场的规模分析和成长前景预测,分析:中国庞大的女性卫生巾市场,尤其是日渐成熟的高端卫生巾市场对于高洁丝来说,无疑是巨大的诱惑;金
3、佰利卫生巾“高洁丝瞬吸蓝”新品的上市对于其整体发展具有战略性的意义。 中国市场充满诱惑,也充满竞争与危机。在高洁丝进入这个之前,许多品牌已经在中国占用一席之地。比如以宝洁公司为例子的护舒宝,还有ABC,苏菲,娇爽几个大品牌等。,以下是2010年中国卫生巾品牌及销量排行榜: 1、ABC卫生巾 2、高洁丝 3、护舒宝 4、苏菲 5、娇爽 6、安尔乐-七度空间,由测试得知, 高洁丝吸收性排行第二。,H3.竞争格局和竞争对手分析 格局: 以护舒宝,ABC,苏菲,乐而雅几个大品牌等为主要竞争对手。高洁丝要做到如何从这些品牌突破,对准目标顾客,树立自己的品牌,建立自己的市场。 对手分析: 护舒宝 品牌的优
4、点:适中,样式多样。 缺点:顾客使用护舒宝卫生巾时过敏的现象。 ABC 品牌的优点:价格适中,独特的蓝芯片设计,带给女性清爽舒适的感受。 缺点:有较重的气味,对气味敏感的顾客产生方案。蓝芯片的清凉感在寒冷天气不适合使用。 苏菲 品牌的优点:以高舒适度棉,厚棉质的产品质量赢得消费者的青睐。 缺点:价格过高。,H0.消费者行为分析 H1.目标客户的购买需求 H2.购买流程 H3.消费心理分析,H0.消费者行为分析,H1.目标客户的购买需求 高洁丝的目标顾客以在校大学生,年轻的白领女性为主要顾客。因为这个阶层消费者比较注重产品的质量。,H2.购买流程 1.女性一般购买卫生巾会通过去商店,大超市的方式
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