CCTV品牌力量展会营销解决方案.ppt
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1、CCTV品牌力量展会营销 (解决方案),展会营销的重要性,1,展会营销人员的痛苦,CCTV品牌力量介绍,展会营销解决方案,目 录,营销基本应用及报价,关 于 我 们,2,3,4,5,6,展会营销的重要性,会展经济是典型的服务型经济 作为中小企业商业活动中最重要的分支,它是企业,彰显公司实力,扩大公司招商的重要平台 获取后期订单、创造经济效益的有力武器 对接市场需求、收集竞争情报的突破窗口 拓展服务范围、展现服务品质的直接表现,展会营销人员的痛苦,每年如出一辙的展览风格,熟悉的面孔,悄然流失的同行,客户群体,动荡的行业,布展的劳累,资料准备的繁琐,招商的困难,同行的竞争对比,客户的质疑,外贸转内
2、销之阵痛,OEM转ODM之迷茫,连呼吸都是痛!,CCTV品牌力量介绍,CCTV品牌力量是央视网招商频道与众讯网络联合推出来的全新栏目,为中小企业提供权威专业的人物专访、视频展播、会务报道、新闻发布、短信营销、语音营销、视频营销、邮件营销等一站式整合营销传播服务。,CCTV品牌力量之会展营销解决方案,前期推广:如何能让目标群体获悉? 主动吸引:如何吸引媒体、观展商? 牢牢把握:如何第一时间把握客户? 长期维护:如何使他们变成长期的客户 ?,?,服务对象:长期以展会推介为品牌宣传、订单获取为渠道的中小型企业。 “CCTV品牌力量”针对传统单一展会推广所存在的问题,从参展前期推广、中期吸引、后期把握
3、及维护出发,为企业量身打造展会营销推广解决方案。,会展营销解决方案之前期推广篇,除了业务员辛勤的电话推广及邀约,您可以试试以下这些 参展前12周在大众网络媒体发布参展新闻。(新浪、网易、搜狐、腾讯、人民网、新华网及行业权威门户) 参展前分类发送邀约短信、传真及邮件。,如何能让目标群体获悉?,展会前期推广,是围绕展会基本目标指定的、有目的、有计划举行的一系列促进招展、招商和建立会展形象的宣传推广活动,是展会策划和营销工作中的一个重要环节。,会展营销解决方案之主动吸引篇,参展期间设置至少一场新闻发布会/开幕式/公益活动/现场抽奖等营销活动(参展前23周主动预约媒体,条件允许包括展会第一天、展中、及
4、展会结束后各一场)。 展馆布置除了产品及企业文化的直接展示之外,可播放声、色、图、文并茂的视频广告(企业宣传片或产品广告篇)、有吸引力的易拉宝广告。,是否在感叹展会人多,门前却冷落?除了现场产品陈列之外,你还可以尝试这些,如何吸引媒体、观展商?,会展营销解决方案之牢牢把握篇,展会期间对收取的名片第一时间进行短信群发(内容可为感谢莅临信息及展会促销信息) 展会结束后及时对客户进行邮件、传真群发。(针对不同类型的客户推送不同的内容,可为产品类目及报价、订单确认、客户反馈信息收集、感谢信等等) 展会结束后,进行再一轮认知型的网络新闻及视频的发布,进一步加强宣传效益的同时时,对未观展商进行再吸引。,比
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