【工作计划】网络销售计划书.docx
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1、第 1 页 网络销售计划书1 特征码 jKvbKXTOSQQhFimQxrHH 进一步将网络销售工作做好,提高销售业绩,树立销售品牌, 为此计划制定新的销售计划书。以下是详细的网络销售计划书, 请参考。 一 公司定位和品牌的定位 二 销售策略指导和行业目标 三 市场行销近期目标 四 营销基本理念和基本规则 五 市场营销模式和信用等级评定制度 六 价格策略 第 2 页 七 渠道销售的策略 八 售后服务体系 九 培训工作的开展 十 专业网络站点 十一 内部人员的报告制度和销售决策 十二 附属文件 一公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联 科技已提供和将提供的产品和
2、解决方案是构筑互联网的基础产 品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立 了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的 第 3 页 品牌设备供应商。 B 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二销售策略指导和行业目标 1 采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分 销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。 2 强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完 成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3 重点发展以下行业: (1) 住宅(智能小区) (2) 医院 (3) 教育,政
3、府,金融等行业。 1 采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商, 用密集的人海战术来完成。 2 用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品 能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的 销售。 3 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。 大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统 集成项目促进网络产品的销售。 4 实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一 第 4 页 个强有力广告。 5 大力发展 OEM 厂商,迅速促进产品的销量及营业额的 提高。 三市场行销近期目标 1 目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底 使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水
4、平产品的一部 分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成 长的成功品牌。 2 致力于发展分销市场,到 2000 年底发展到 100 家分销 业务合作伙伴,发展到 200 家左右基数的系统集成商,在上述 行业中取得一定的营销业绩。 四营销基本理念和基本规则 1 营销团队的基本理念; A 开放心胸: B 战胜自我: C 专业精神; 第 5 页 2 营销基本规则: A 分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我 们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。 B 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 C 竞争对手是国内同类产品的厂商。 D 分销市场上目标客户的基本特征 (1)
5、 市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生 成的欲望。 (2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 (3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。 五市场营销模式 1 渠道的建立模式: A 采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表, 第 6 页 正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议 (草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议) B 采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商 手中,然后我们的销售和市场支持跟上。 C 在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个 潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D 草签协议后,在我们
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