【工作计划】销售主管月计划怎么写.docx
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1、第 1 页 销售主管月计划怎么写 特征码 oBgyYVTathqVZLyWbeCm 【篇一】 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工 作。 2、学习招商资料,对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓 好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会 掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商,把年前限于时间关系没有 回访的三个县区:xx 市、x 县、x 县,回访完毕。在回访的同 时,补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 第 2 页 1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本
2、地社会发展、人 才市场及同行业薪酬福利行情,合公司具体情况,及时调整薪 酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件 员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源 管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务 发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 20xx 年人力资源部工作计划规划,协助各部 门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的 运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘 (人才市场
3、、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、 本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合 理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构性面 试、半构性面试、非构化面试、心理测验、无领导小组讨论、 角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作 计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、 标杆超越法、kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进 第 3 页 (卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超越)、 绩效果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工 培训与开发、员工职业生涯规划设
4、计)进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视 培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化, 落实培训与开发的组织管理。 【篇二】 一、工作目标 2xx 年我个人计划回款 1 万元以上,保持增长 345.9%,预 计第一季度完成 15 万元回款,第二季度 25 万元回款,第三季 度回款 3 万元,第四季度 3 万元,南京市内终端用户预计扩增 至 15 家,分销商增到 7 家。 二、工作措施: 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物 流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及 断货现象,同时协调好各分销商的渠
5、道,有销售网络重叠现象 的,避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动 造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销 商的产品促销资格,时间为 1 年。相反,提供有效信息并持有 第 4 页 凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市 场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大 的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆, 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 三、目标市场: 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、
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