【工作计划】装修公司工作计划报告【三篇】.docx
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1、第 1 页 装修公司工作计划报告【三篇】 特征码 KXBdPkXPhDlpMGLLbqpI 【篇一】 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间 安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间 安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得 很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的 习惯。 1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见 的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那 你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在 约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧 张。比方说,原定计划上午在
2、小区做业务,下午 2:00 去见一 第 2 页 个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午 1:30 分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路 上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工 作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排(仅供参考) 1、早会培训学习(8:008:40)我们建议每个公司都举行 早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也 可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲 师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、 人人参与的
3、平台。早会时间不能开得过长,半个小时到 40 分钟 就行,内容可以循环推进。2、设计跟进(8:409:00) 业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通, 业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报, 同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而 耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关 系 3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:009:20) 与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话 跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期 了,打电话正是好时候。业务员在公司里打电话,一则方便电 第 3 页 话记录,创造更好的电话沟通环境,二则
4、如果有客户需要量房, 也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师 进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动(9:3017:00) 这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。 当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早 会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚, 如果小区客户下班后较多,就可以晚回去 5、回公司打电话(17:0018:00) 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早 回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果 最理想。 6、晚上要进行客户分析;su! 业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的
5、客户进行 分析的习惯,可以结合公司推出的客户分析表 ,只有对客户 进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突 破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行 沟通 7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能 在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的 信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增 长的法门。 第 4 页 【篇二】 一、注重企业人才建设,增强企业竞争力 公司建立健全薪酬和绩效考核体系,编制完善的公司员 工手册 ,初步形成激励机制,努力形成“公平公正、广纳群贤、 人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。09 年底公司共 吸引各
6、类人才近 30 名,初步实现“吸引人才、留住人才”的人 才战略,逐步增加企业竞争力。 二、加强企业文化建设,提升企业凝聚力 良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力,通过企业 网站、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动,宣传、推广了 企业文化建设,增加了员工对企业的认同感,提升了企业凝聚 力。 三、以经营为核心,整合资源,推行区域营销模式 根据公司 20xx“经营年”的战略定位,我们要采取更加灵 活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务, 转换经营机制,优化工作流程,强化服务意识,拓宽经营范围。 1、全面推行区域营销模式,实行区域市场责任营销 根据公司战略规划和市场发展潜力将深圳市
7、场划分为四个 经营区域,其中重点、成熟市场划分为一、二、三区,由区域 主管(客户经理)对其进行责任经营,明确责任与考核指标, 按产值指标每季度对区域主管(客户经理)进行绩效考评,区 第 5 页 域主管(客户经理)的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩, 激发了区域主管(客户经理)的主观能动性,提高员工责任心 和服务意识。 2、加大区域市场开发力度,完善分支机构经营管理。 公司进一步加大区域市场开发力度,根据公司的战略布局, 20xx 年合中联中心或旗舰店和深圳主打楼盘等区域设立业务渠 道,进一步完善公司市场营销网络,为下一步公司经营规模再 上台阶打下了坚实的基础。与此同时,公司注重对各分支机构 的
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