【工作计划】金融个人销售工作计划范文20XX.docx
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1、第 1 页 金融个人销售工作计划范文 20XX 特征码 wklPgVKBubMITaEuuiHq (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、 公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持 以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小, 采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户” 的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网 点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集 中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理 服务,努力提高
2、产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场 影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、 行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式, 设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客 户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今 年争取新增现金管理客户 185200 户。 XX 年下半年工作计划 由找范文网原创,机密数据纯属虚构,转载请注明出处。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行 的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX 第 2 页 年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总 结经验,深化营销,增强营销效果。要
3、保持全公司的公司无贷 户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优 质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要 重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强 对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营 销,扩大我行的结算市场份额。XX 年要努力实现新开对公结算 账户 358001 户,结算账户净增长 272430 户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财 政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取 全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势, 争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界 10 强、 纳税前
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