孙子兵法智慧启迪.ppt
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1、, 智慧启迪,孙子兵法作为中国古代军事思想的奠基作和代表作,作为世界上最早形成战略思想体系的兵学专著,比国外最早的军事著作古希腊的远征记(色诺芬著)早一百多年,比古罗马的谋略例说(弗龙廷著)早近六百年。,历代兵家、史学家、政治家等对他均给予了高度评价。当代美国著名的军事家约翰.柯林斯在大战略一书中精辟地指出:“孙子十三篇可与历代名著包括2200年后的战争论媲美。” 系19世纪德国军事理论家克劳塞维茨所作,与黑格尔同时代人,(美)约翰.柯利斯,(日)北村佳逸,问 题一: 某个偏僻地区被发现蕴藏了一个大金矿,人们纷纷涌向此地淘金,但是一条宽阔大江横亘面前,无法到达。如果你是淘金者之一,你将如何尽快
2、地、以最佳方式取得财富?,实例思索,“以迂取直” 的兵法理念 发散性思维,同样是淘金的故事。100多年前美国西部“淘金热”中,德籍犹太人李维.施特劳斯的故事。,夫妻争吵和解的艺术“以迂取直”、 “不战而屈人之兵”的“围城兵法”。,问题二:,现有一批梳子请你向寺庙推销,谁能尽可能多地把这批梳子推销出去? 请动脑筋想想办法. 中 “以患为利” 的启迪( 换位思考等理念) “患”即“不利”. (厦门”国际花园城市”的申请周折),问题三:,如何将一把斧头推销给小布什总统? 创建于1927年的布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世,它有一个传统,即每期学员结业时,都设计一道最能体现实力的题目.成
3、功者将获得“世界最伟大推销员”称号的“金靴子奖” 1975年,一名会员成功地把一部微型录音机推销给了当时的尼克松总统. 2001年5月20日,推销员乔治.赫伯特将一把斧头推销给了小布什总统,迈过了推销领域的高门槛,成为最伟大的推销员之一. 其中蕴含着什么样的理念?可从中找到答案.,第一讲 导论 一、对策学和方法论的大智慧。 具有高度实战指导意义的方略计谋:对策学和方法论。 在市场经济运作中,主要是:“资本+智本” 智本: A、专业知识和技能; B、情商; C、理念的导向与超越大智慧),孙子是杰出的军事家,也是对策思维的典范。中的军事博弈思想同样可以在当代各种博弈中得到借鉴和运用. 军事天才可谓
4、智勇双全,经常依靠的不仅仅是深思熟虑,而是特殊的智慧和勇气,即在黑暗中发现微光的眼力和追随微光前进的果断.,超前 意识、宏观理念、察微理念、 柔胜理念、慎战思维、发散性思维、逆向思维、动态思维、换位思考等等,无一不闪烁着睿智的光芒。良好 的思维方法,能使人们从错综复杂的现象中找到事物的本质,从纷繁的因素中找到事物变化的主要原因,使事物呈现出条理性和规律性。,比尔.盖茨的“大眼光” 预测潮流的大趋势(知识 经济、高科技时代的发展趋势),兵法: ART OF WAR 战争之艺术, 战争中的博弈艺术. 博弈:即各参与GAME的各方,在一定规则下通过对决赢得胜利. 博弈论则是一门学科.研究参与方(局中
5、人)如何出招,如何赢利的学问.,: 雾里看花,水中望月,你能分辨这变幻莫测的世界?涛走云飞,花开花谢,你能把握这摇曳多姿的季节?借我借我一双慧眼吧,让我把这纷扰,看得清清楚楚明明白白真真切切. 人生是无止境的博弈,人在博弈中学会如何与他人相处,如何适应并利用世界的规则. 博弈的智慧在于用最简单的假设得出最丰富的结论,并因此改变人们对世界的看法,以更理性的视角和思维看待问题和解决问题_借我一双慧眼!.,.,作业: 1.预习; 2.写出十三篇的知识闪光点及内容要点, 3.并结合自身专业或个人实际谈一两个谋略的运用或体会.,二主要思想和谋略: 1、体现为“三先”思想和“十胜”谋略: A、“三先”思想
6、:先知、先算、先胜 B、“十胜”谋略,前瞻性思维的超前意识:要预先 “知”,而后“算”,先“算”而先 “胜”,即在调查研究的基础上来预 见胜利的概率。,1)“谋胜”;2)“道胜”;3)“将胜”;4)“势胜”; 5)“治胜”;6)“先胜”;7)“变胜”;8)“奇胜”; 9)“交胜”;10)“知胜”。,蕴含的军事对策学,贯穿着朴素的唯物论和辩证法思想。是通过古代战争来体现认识论与辩证原则的著作。,1、分析了战争与政治的关系:“善于用道者,修道而保法,故能为胜败之政。”意思是修明政治, 确保法制,就能掌握战争胜负的决定权。,(一)朴素的唯物主义战争观:,2、战争与经济的相互依赖关系:必须以经济实力为
7、基础。,3、战争与和平的对立统一关系:提出重战和慎战思想。战争目的是为了消灭战争,为和平而战。,(二)“知彼知己”的战争认识论,突出了确立韬略和理念的前提和基础;而“知彼知己”又是相互依存的一对思辨命题:知彼是主观认识客观的过程;知己是主观通过客观比较进行自我认识的过程。,在战争中,不仅要做到“知彼知己”,还要阻碍敌人“知己”。同时,坚决反对用占卜等方式去预断战争胜负的做法,认为战争胜负是可预知的,要在调查研究基础上预见其前途。这些思想难能可贵。,看到用兵的益处也要看到用兵的害处,从利与害的矛盾中考察问题就可以从有利的方面坚定信心,从危害的方面采取预防措施可借鉴到人生态度和处事原则上来。 认识
8、到事物的矛盾性与矛盾转化规律,在战争思想上,他能从对立的范畴出发,从“主客、众寡、强弱、分合、攻守、进退、奇正、虚实、动静、勇怯)等角度看待问题,分析这些矛盾和相互转化的条件,建立一整套战略战术理论。,(三)“奇正相生”的军事辩证法思想,最富有创造性和最突出的当属关于战势的“奇正相生、奇正转化“的思想。这与中国哲学史上的常变关系相类似。“正”为通常战法,“奇”为灵活多变的战法。奇与正可以互相转化-出其不意攻其不备。,三、世界有规律,隔行不隔理; “运用之妙,存乎一心”,“兵势如水势”、“兵无常势,水无常形,能因敌 变化而取胜者,谓之神。”,孙武认为,战争规律与大千世界的基本规律是一致的:“故兵
9、无常势, 故五行无常胜,四时无常位,日有短长,月有死生。”,就是说:用兵打仗的规律如同自然界变化莫测的自然现象一样,水、火、土、金 、木 五种物质相生相克,没有哪一种是固定常胜的;春夏秋冬四时更替,白日有长短,月亮有圆缺,一切都在变化发展中,不可用僵化固定的思想对待它。,俗语说: “仁者乐山,智者乐水”.,“兵势如水势”、 “兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神.” 俗语说: “仁者乐山,智者乐水”. “故兵无常势, 故五行无常胜,四时无常位,日有短长,月有死生。” 就是说:用兵打仗的规律如同自然界变化莫测的自然现象一样,金、木、水、火、土五种物质相生相克,没有哪一种是固定常胜的;春
10、夏秋冬四时更替,白日有长短,月亮有圆缺,一切都在变化发展中,不可用僵化固定的思想对待它。,老革命家薄一波1991年在一次出版会议上指出:“兵法是对人类文明史的一大贡献,是一份极其珍贵的思想遗产。遗憾的是,我们对兵法的研究、宣传,特别是运用,太不够了,有些方面还不如外国人。”,战争是流血的政治,是人类社会矛盾的最极端的尖锐反映,它所揭示出的规律在对策谋略和方法论上具有普适性。特别是在商战理念和管理学方面具有独特的借鉴价值。,孙子名武,字长卿。生卒年月不详,春秋末期齐国乐安(今山东惠民县)人,大约与孔子同时代公元前532年,孙武把他祖辈遗留下的兵法与历代战争相比较,苦心著成孙子兵法一书。,与此同一
11、时期,他与因受楚王迫害而逃到此地的伍子胥结成知交。当时吴国相对其他诸侯国来看,国力不强,特别在军事上更显“疲软”,经常遭受强大楚国的欺凌。吴王阖闾一心想振兴吴国。伍子胥深知其抱负,就把孙武推荐给吴王,在一天之内就连续推荐了七次: “此人精通韬略,自鬼神不测之机, 天地包藏之妙,自著兵法十三篇, 世人莫知其能。诚得此人为将, 虽天下莫敌,何论楚哉!”,吴王召见了孙武,孙武把精心写作的孙子兵法献给吴王。,司马迁史记孙子吴起列传中记载了孙武用宫女练兵的故事。,吴王被孙武杀了两个爱姬,虽然心痛,但由此知道孙武确能用兵,于是任命他为大将军.随着吴国自身实力的增强,吴王急于代楚,孙武却认为时机尚未成熟,于
12、是采取了“疲楚”战略.其主要做法是: 把全国军队分为三部,相互轮换,反复袭扰楚境.当楚军迎战时,吴军便退却.这一战略实施六年之后,吴国实力雄厚,而楚国对吴国的戒备也逐渐放松。,前506年,吴楚之间爆发了自商周以来规模最大、战场最广、战线最长的一场战争柏举大战.吴军以三万破楚军二十万之众,五战五捷,顺利攻占郢(YING)都(今湖北江陵西北).这是古往今来的战争史上以少胜多的最成功范例之一.,而后吴王阖闾在战争中受伤而亡,其子夫差继位,孙武继续辅佐夫差.并于前484年发起艾陵(今山东莱芜东北)之战,大败齐国.前482年黄池会盟,吴国终于取代晋国成为霸主之一.,孙武既是高明的军事理论家,又是高超的军
13、事指挥家,融二者于一身,史所罕见,在军事历史上达到几臻完美的地位。,司马迁概括为: 西破强楚,入郢,北威齐晋, 显名诸侯,孙子与有力焉。,始计篇:总论战争全盘计划,提出 攻战谋略,作战篇 谋攻篇,火攻篇:“知天”,用间篇:论述战略侦察并总结全书,军争篇 九变篇 行军篇,讨论“知彼”,地形篇 九地篇,研究地形地理“知地”,中心思想:提出古代战争最普遍的规律,对战争战略和战术等问题作了系统精辟的论述,对当时战争经验和理论进行了全面总结。,战略决策 1 计篇,总攻论战篇 2 作战篇 3 谋略篇,百战不殆,知己,知彼,虚实篇 势 篇 形 篇,行军篇 九变篇 军争篇,知地,知天,侦察,九地篇 地形篇,用
14、间篇,火攻篇,胜乃可全,先知(外),庙算(内),4 5 6,7 8 9,13,12,10 11,被称为 “千古奇书”,其特点: 其一:全书只有5913字,却涵盖了战争的基本规律和谋略思想,写成战略学的百科全书,可谓神奇;(当今写作中可能尚未进入正题) 其二,几乎每句话都简明地揭示了一条战争哲理或谋略思路,比如:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”共16字,多一字不可,少一字不全,精练地提出4种途径 4种评价不同的办法.所以被称赞为: “一句一理,字字珠玑.” 其三,穿越2500年时空隧道,愈显其智慧光芒,可运用于战场商场赛场和人生的各种竞争场.(具有普适性),其四,思维方式和写作方式:
15、1.从银雀山汉墓出土的竹简,用其1.2尺竹简写的,不到0.3寸宽,每简约写30字,要字斟句酌,计算着写; 2.构思文本采取由渐悟到顿悟的方法,即平时对现实生活事物的分析和梳理,思索成熟顿悟其中道理后写下,_舍事而言理,全文不写具体案例,直接讲兵法原则_句句含哲理,行行有思想. 3.一字多用:古汉语的特点之一,当时字词无今天丰富,故一字多用,十分精炼:如”“兵字既指” “士兵”,也代表 “兵器战争兵法”等等. 4.颇具美学价值.,孙子兵法的美学价值 美学是研究人对现实的审美关系和审美意识,美的创造、发展及其规律的科学。它以艺术为主要研究对象,与哲学、心理学有着紧密的联系。考察孙子兵法的美学价值,
16、对研究其哲学、心理学、史学价值,甚至整个孙子兵法的理论价值,都具有重大意义。,其篇幅虽然不过五千多字,然而其中反映的军事美却异彩斑斓。表现在:大量使用了与“美”同义或近义的文字。例如:善、全、上、神、妙等。全 书使用“善”字达30多次;例如 :“善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上”;“善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其攻”;“故善战者,屈人之兵而非攻也”、等等。,1、尽善尽美的艺术性: 兵法也是一种文化,它是对战争实践的理论概括,是中国传统文化的重要组成部分,也是一门艺术。因此,史书多次将兵法录于艺文志。而艺术与美这一事物是紧密相连的。孙子兵法作为中国古代兵法的代表作,其兵法艺术美
17、堪称典范。,宋人郑厚曾说:“孙子十三篇,不惟武人之根本,文士亦当尽心焉。其词约而缛易而深,畅而可用,论语、易、大、传之流,孟、荀、杨书皆不及也。”从中可窥探出孙子之神妙无穷之境。,2.是中国美学与军事学独特的美学思想体系形成的开端。 从军事语言美学的角度来考察,孙子兵法以文习武,树立了军事语言文学美的楷模。总体上看,特别是它丰富多彩的修辞方式更是提高了其语言表达的效果。例如其修辞手法中广泛运用了排比、引用、对比、比喻、夸张、层递、顶针、设问等,把战争的指导思想、作战原则及战略战术等诸多问题清晰地展示出来。,另外,也可以看到孙子文学修养的高深。例如写指挥艺术时,其核心是“任势”如:“激水之疾,至
18、于漂石者,势也。”“善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”“任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方止则,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”(“势”这一带有方位的词来比喻战争状况)所谓“势”本身所包含的就是一种美的思想和境界。,当代英著名军事战略家利德尔.哈特高度评价说: “是世界上最早的军事名作,其内容之博大,论述之精深,后世无出其右者.可以说,孙子兵法是战争指导智慧的结晶.历数古往今来的军事思想家,只有克劳塞维茨可与孙子伦比.然而克劳塞维茨的著作比孙子晚二千年,其时代局限性也大,而且一部分已过时.相比之下,孙子的文章讲得更透彻、更深刻,永远给人以新鲜感。”,
19、商战与战争异同点,1)现实性一着不慎,全盘皆输。 兵者,国之大事也,死生之地,存亡之地, 存亡之道,不可不察也孙武,1、共同性:,2)竞争性优胜劣汰。 市场这只“看不见的手”调节的竞争性。“天下没有免费的午餐”;经济领域中没有无缘无故的利益发生,如果有,可能有诈。孙子兵法认为“战争也是有规律可循的”,战争计划可以预先制定。,战场、商场均如同一盘棋,交战关键时刻,险象环生,变幻莫测,一步妙棋,全盘皆活,反之满盘皆输。人生重大决策时“一失足成千古恨”。,3)果敢性非黑即白,或进或退, 稍纵即逝,当机立断。,4)动态性“庙算者胜” 。 “谋定而后动”兼“动中善谋”(“能因敌之变化而取胜者,谓之神”。
20、),5)内部团队协作性“上下同欲,并兵一向”,“将”与“士卒”的关系。,机遇和幸运只赋予那些有准备的头脑,必要 时要有“壮士断臂”之勇;“兵贵胜,不贵久”。,(1)、法制经济。 市场是竞争场,但并不完全等同于战场。它也是一种GAME,需要规则。没有规矩不成方圆。 (2)、道德经济。 人无信则不立,市无信则乱。 WTO原则:公平、公正、无歧视原则。,2.不同性,“兵不厌诈”,在商战运用中不可违背法 制经济和道德经济的原则;在人生谋略的 运用中不可违背法律和道德的基本准则。,学习运用的基本方法:,1. “运用之妙,存乎一心”:做个有心者,有意识地在人生实践中体味并运用其谋略; 2. “悟”_指人们
21、通过长期体会和思索而达到对某一事物的深刻理解和感悟;从渐悟到顿悟(舍事言理,一言一理); 3. “融”_融会贯通.不可只记住名言警句,各篇之间既彼此独立,又相互关联,可谓”你中有我,我中有 你”.只有全面了解其思想体系,才堪称读懂; 4.“用”-_灵活运用,不要学赵括纸上谈兵,具有普适性的决策思维与谋略思想,为后人留下了不断充实与发展的广阔空间.特别是朴素的辩证法思想,关于 全破攻守刚柔奇正虚实速久众寡分合迂直患利等 充满对立统一思辨色彩范畴彼此交织,相互辉映.”,要因时因地因情因”敌”而变,勇于创新,勇于实践;善于实践善于胜利,提高”胜算”的概率.,第二讲 “ 慎战”与“庙算” 始计篇要点浅
22、析(枢要,提纲挈领),1、孙子曰:兵者,国之大事也,死生之地,存亡之地,存亡之道,不可不察也。,“主不可怒而兴师,将不可以愠(YUN)而致战._怒可以复喜,愠可以复悦,亡国不可以复存,死者不可以复生.故明君慎之,良将警之,此安国全军之道也.”(),一、重战慎战思想,“五事”与“七计” (原文) 孙子曰:兵(1)之大事也,死生之地,存亡之地,存亡之道,不可不察也。 故经之以五(2)以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者 ,令民与上同意也。故可与之死,可与之生,而不畏危也。天者,阴阳、寒暑、时制也。地者,高下、远近、险易、广狭、死生也。将者,智、信、仁、勇、严也(3),法者,
23、曲制(4)、官道、主用(5)也。凡此五者,将莫不闻(6),知之者胜,不知者不胜。故校之以计,而索其情。曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵士孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。,(注释) (1)本义为兵械,后引申为兵士、军队,这里指战争。 (2)五:即五事,指道、天、地、将、法。经,指分析。 (3)智、信、仁、勇、严:指将帅的智谋,赏罚有信,爱抚士卒,勇敢果断,军纪严明。 (4)曲制:指军队组织编制方面的制度;官道,指各级将吏的职责等统管制度;主用,指军用物资的管理,即经理财务。曲制来历:因古代军队编制五人为伍,十人为什,五十人为队,百人为曲,二百人为官,四百人为部,五百人为旅
24、。 (5)闻:知道,通晓。,智慧启迪,慎战思想:,本篇是开篇,明确指出:战争是关系到国家生死存亡的大事,应当持谨慎态度.这是十分难能可贵的。孙子的战争观无丝毫的穷兵黩武的好战思想,他提出“兵凶战危”应谨慎待之的慎战思想,与他提倡的“攻心为上”、“不战而胜”是一致的,表现了他对战争的高超境界,是既立足于战争又超越战争的独特魅力所在。,他开宗明义地提出:战争是关系到国家存亡和人民生死的大事,不可轻举妄动。,在这里,他提出战争的目的是为了消灭战争,不是国君逞威泄愤的手段,也不是追求形式上的战胜攻取,切不可轻举妄动。,以辅佐吴王完成霸业为己任的孙武深知战争对社会人民生活以及对国家社稷的严重危害。 在中
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