Balabala童装品牌杭州新店开业活动策划方案演示.ppt
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1、Balabala童装品牌杭州新店 开业活动策划方案,店铺状况分析,1 店铺基本要素,店铺状况分析,店铺设计图:,2 商圈分析,店铺状况分析,超核心商圈,平常促销折低; 当地居民消费能力较强 对于成套购买和连单购买率都比较高 对于店铺活动的参与度也较强,武林路上以女装居多,价位档次较高,以杭派高档女装为主,童装较少 下图蓝色部分为巴拉巴拉门面,店铺左侧红色门头为当地童装品牌乖宝宝,以小童为主,价格中档,品牌认可性不是很强。,巴拉巴拉,3 童装竞争环境,二 店铺开业策略,动用各种媒介资源,将开业信息传达到位 开设专项活动,营造开业气氛,传达新形象信息 通过各种促销手段大力提升进店率和成交率 通过全
2、方位开业措施提升当地巴拉巴拉的形象价值,二 店铺开业策略,打造轰动杭州的巴拉巴拉时尚店铺形象 通过货品推广和礼品派发来拉动人气!,开业主题,诠释:设置179元的多彩羽绒基本款作为开业特惠款!,三 具体开业执行方案,主推内容: 新品冬装全场6.9折,开业限定款羽绒服199元 配套方案1:买满388参与抽奖,最高奖励自行车一辆 配套方案2:早上7点8点限时抢购5.9折(12.18当天) 配套方案3:进店有礼送台历一份或卡通公仔一个(计划送出台历3000个,公仔3000个),B.试营业,三 具体开业执行方案,1、宣传广告准备 pop宣传:立杆海报、橱窗海报、层板海报、折扣导视牌。 内容主题:“热烈庆
3、贺巴拉巴拉武林新形象旗舰店12月18日隆重开业” 开业三天前POP全部到位。 宣传单: 宣传单页35000张 (单页上附礼品券,消费者登记 基本信息,获取礼品,并作为消费者 资源进行登记。),三 具体开业执行方案,DM单正反面设计稿:,2.报纸夹页 投放日期:12月16日 投放数量:10万份 报广主题:缤纷开业 多彩羽绒 以开业限定款羽绒服199元作为吸引点,主推当季冬装羽绒服 从上左起 第四版,第一版 内页第二版,第三版,都市快报,3、媒体稿件炒作及公关,三 具体开业执行方案,都市快报500字的开业宣传软文(具体内容见附件),新动传媒,三 具体开业执行方案,公交巴士10视频 投放时间:12月
4、1218日 投放频次:15次/天 投放内容:品牌和开业信息传达,不明述具体折扣,以免影响开业前一周杭州系统其他店销售。,C.正式开业,三 具体开业执行方案,三 具体开业执行方案,30元现金券2000张(不建议做) 巴拉巴拉红包3000个(不建议做) 气球5000只 啦啦棒10000个,1、宣传广告准备和卖场氛围布置,1.制作气球拱门(拱托现场氛围) 2.橱窗布置气球和拉拉棒 3.店铺分时段的播放歌曲 4.吊旗 5.楼梯拐角处做气球氛围 6.开业鞭炮准备(进行音响式鞭炮宣传),三 具体开业执行方案,2、开业庆典(未定),VIP家庭邀请 业界知名人士邀请 媒体邀请:都市快报 浙江少儿 杭州19楼(
5、灌水),三 具体开业执行方案,主题:庆祝杭州武林店巴拉巴拉童装盛装开业! 内容:新品冬装全场6.9折,开业限定款羽绒服199元 配套方案1:买满388参与抽奖,最高奖励自行车一辆 配套方案2:早上7点8点限时抢购5.9折(12.18当天) 配套方案3:进店有礼送台历一份或卡通公仔一个(计划送出台历3000个,公仔3000个),3、促销活动,三 具体开业执行方案,销售组:2组楼上楼下各一组(销售、店 内补货) 收银组:收银、打包、写小票 礼品发放组:礼品保管及发放(3人) 后勤保障组:店外补货、气模等 现场控制组:楼上楼下2名(次序维持和防止小偷) 迎宾组:门口两位,4、人员安排,三 具体开业执
6、行方案,三 具体开业执行方案,4、人员安排,D.正常营业,三 具体开业执行方案,三 具体开业执行方案,三 具体开业执行方案,浙江少儿小智情报站栏目 的新闻报道,四 媒介资源整合,浙江少儿 都市快报 新动传媒 杭州19楼,四 媒介资源整合,五 预计效果,开业目标,基础36万 高级48万,预算(初步预算,待定),约20万元,目录,项目背景 策略思考 创意表现 设计展示 执行细则,项目背景,活动名称:美特斯邦威北京店开业庆典 活动时间:2009年4月下旬或者5月中旬 活动地点:美特斯邦威广州店室外 其他信息:“变型看我”线下SP开展和明星代言人到场,项目背景,策略思考,告知消费者北京店开业信息,吸引
7、其入店消费。,提升品牌在北京当地的影响力, 宣传其 时尚、潮流的品牌特征。,借开业活动之际,宣传“变型看我”主题活动, 炒作互动信息,使品牌销售持续升温。,策略思考,活动目的,创意表现,主题1,谁主风潮 变型看我,创意表现,2009 一场潮流正在席卷而来 谁是时尚的风向标? IN OR OUT 到底型不型 尽在变型看我!,主题2,亲历风潮 变型看我,创意表现,2009 无需再等待 无需再旁观 美特斯邦威倾力打造时尚风潮 亲身感受 做一回万众瞩目的风向标 尽在变型看我,事先互动计划,启动仪式,领导致词,表演,捐赠仪式,持续促销亮点,互动游戏,流程,创意表现,事前,事后,明星出场,明星店内访谈,事
8、前互动计划,以变形金刚的概念来包装整个店铺前区域,直接将一辆集卡进行改装搭建成舞台。活动内容都将围绕变形金刚和美邦结合点进行设计,突出“变型看我”的主题概念。 于开业庆典活动前一两日在活动区域事先挂上幕布,幕布上勾画出一个汽车的造型幕布,并且在上面注上开业日期,让公众可以就此进行猜测和期待。,5.16,创意表现,事前互动计划,游戏项目分为两类: 一、大众游戏项目:无限制,凡路人皆可参与 二、明星游戏项目:凡入店消费者凭收银条方可参与,且设置游戏奖品。 COSPLAY 事先招募北京地区的COSPLAY团队,以校园招募为主, 并且以变形金刚为主题,进行现场cosplay。所有活动都会在主题网站上进
9、行预宣传,现场秀和后期评选奖励。 主题网站 北京站活动会在主题网站上进行预宣传,“变型看我”汽车人巡展中的山寨TVC选秀活动也会通过网站和现场活动相结合来进行。并且预告会有明星代言人到现场互动。 粉丝歌迷 事先和北京地区的粉丝歌迷沟通,确定安排人数以及如何参与活动。避免出现问题。事先规划好歌迷粉丝区域,现场安排到位。确保不出现安全问题。,创意表现,创意表现,大众游戏疯狂配音,道具:液晶屏、事先准备的几段变形金刚动漫 参与人数:多人 游戏规则: 选手必须用地方方言进行自由发挥,现场发挥最搞笑的选手胜出。 销售挂钩:参与现场互动游戏者,可以获得参与优惠券抽奖活动。优惠券仅在活动期间有效,可抵现金。
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