中原-2007年信义假日名城六期营销策略执行案.ppt
《中原-2007年信义假日名城六期营销策略执行案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《中原-2007年信义假日名城六期营销策略执行案.ppt(55页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、营销策略执行案,2007.1.26,信义假日名城六期,,营销策略回顾,价值提升体系,入市时机分析,1,2,3,阶段营销策略,4,媒体策略及费用预算,5,,1 营销策略回顾,,六期、大三期运作目标,一期 沁芳园 新城区、新生活,二期 博雅园 城熟了,三期 菁华园 新社区城市,新价值生活,四期 锦绣园 带花廊的房子,有格调的家,五A 逸翠园 山水新加坡,闲适醇生活,五B 山翠居 悠居半山,闲瞰繁华,六期 溢芳园,大三期 景和园,,卖点整合,区域价值突出,前景广阔,交通便利,配套繁华,芭堤雅风情园林,方正实用的中小户型,建筑品质,Low-e玻璃,现代简约外立面,超大规模社区,卖点,,成长阶层 特征:
2、2535岁左右,家庭人口2-3人,准备结婚或结婚不久,租房或居住宿舍,目前收入一般,但增长潜力大 分布区域:关内客户占60%,主要在罗湖和福田;关外客户以本地为主 职业:处于事业上升期的青年白领、政府公务员、教师、医生等泛公务员群体 购买动机:自住为主,占到8成以上 置业次数:首次置业为主 意向户型:2房、3房 关注因素:便利性、配套、品质、潜力,中产阶层、稳定阶层 特征:包括两个差异明显的群体,年龄分别在20-30岁和35-40岁,家庭人口在1-5人 分布区域:关内客户主要集中于福田、罗湖 ;关外客户集中于布吉本地 职业:中小私营业主、生意人、公司普通职员、自由职业者等 购买动机:自住比例较
3、高,投资比例其次 置业次数:一次置业和多次置业为主 意向户型:1房、2房为主 关注因素:潜力、总价、社区、配套,主力客户群,辅助客户群,本项目客户群分析,,差异化营销,VS,1、全面优于布吉其他中小户型项目,具备中高档产品素质 2、营销上适宜虚实结合,不突出,便利,不尽完善,优势明显,前景广阔,非常便利,非常完善,区位 交通 配套 社区 户型 园林 建筑,小社区,普遍较差,缺乏亮点,参差不齐,超大规模社区,整体优势明显,芭提雅风情园林,高品质、Low-e玻璃,溢芳园,布吉中小户型项目,,形象定位,客户,借鉴,卖点,品质、档次、服务,朋友、家庭、邻居,社区、配套、交通,走中高档路线 虚实结合,交
4、通便利,繁华配套,芭提雅风情园林,Low-e玻璃,目标,超越自身 领跑市场,大城门户,区位优势,潜力、提高,,溢芳园,大城之上。芭堤雅贵派生活,,,六期价格策略,7500,7800,7200,8000,主流住宅售价,8200,6500,8400,可园 天籁湖,8100,6500,7000,6000,8500,本项目的价格空间,东方盛世 百合御都 海轩城市广场 慢城,07年项目价格策略图,市场均价6930,2007年,项目市场均价在81008400元/平方米,领跑市场,中海怡瑞山居,紫郡,6000,,?,高使命 + 高端形象 + 高价位 如何成功实现六期的销售,,2 价值提升体系,,信义假日名城
5、 价值提升体系构建,六期形象定位与前几期有巨大的差异,有效建立项目个性化的形象特质,成为项目成功的重要因素。在售楼处、看楼通道、园林、样板房和各项活动的包装上,提升整体形象包装,提升客户项目认知度。,扩宽推广渠道,挖掘新的推广媒介,结合现场特色营销活动,维系客户关系,加深客户体验,提升客户的品牌忠诚度和市场联想度,成立信义会,逐渐建立客户及老业主完善的服务体系;加强与老业主的互动沟通,多举行社区活动,最大化利用现有客户资源,产生口碑效应,节省营销成本;全面提升销售员的服务水平,提高客户满意度。,,服务提升,服务提升之一:信义会,初步服务体系: 楼盘动态 信义地产及楼盘活动 互动商家活动 房地产
6、相关讲座,对象: 老业主、新客户,万客会,佳族会,京基会,信义会,金地 家天下,招商会,目的: 整合客户资源 提升客户综合服务水平,中海会,由于信义会涉及到发展商多个项目的整体运作,需后续统一商讨确定。,,服务提升,服务提升之二:老业主资源最大化利用,活动营销策略 作为大体量的项目,社区氛围的营造非常重要,良好的社区文化是项目的重要卖点,尤其是相比市场其他中小户型产品极具优势的卖点;同时也是增加“老带新”,充分利用业主资源的重要砝码。,老带新优惠 充分利用庞大的业主资源,保持甚至加大老业主带新业主的优惠力度。,楼盘内广告体系 继续发挥路旗、入户大堂广告、条幅的作用,提高规格和档次,在楼盘重要节
7、点进行重点推广。,老电影展、最可爱宝宝竞选、少儿书画比赛、学子诗歌朗诵比赛、亲子竞技比赛、象棋大赛、交谊舞比赛、保险知识讲座、购房知识讲座,,服务提升,服务提升之三:销售员综合服务,销售员服装、仪容仪表 配合信义假日名城整体形象的提升,建议更换销售员的工装,提高形象档次。同时提高销售员仪容仪表、举止谈吐等行为要求,提升整体服务形象。,客户全程服务体系 全面提升客户全程服务过程中每个环节的要求。,加强销售员培训 结合项目形象定位的独特性,加强销售员的交流培训。同时提升销售员全面的行业知识。,,包装提升,包装提升之一:售楼处,售楼处是销售的主要场地,它不仅能反映发展商实力、建立客户对项目的信任感,
8、其风格与定位还能够直接体现项目独特的风格、形象、定位和价值。创新的售楼处包装,更能体现楼盘的品质,最终达到推动销售的作用。 售楼处增加一些档次高的装饰品,提升品质 通过一些帷幔装饰售楼处氛围,让客户进入售楼处时就能体验到芭堤雅贵派生活的气息。,,包装提升,包装提升之二:样板房,对于中小户型产品,样板房是刺激年轻客户群至关重要的展示点。 全面提升样板房档次是信义假日名城的突破, 也是六期成功的关键。,,包装提升,包装提升之二:Low-e玻璃展示,,包装提升,包装提升之三:活动现场包装,售楼处增加一些档次高的装饰品,提升品质,举行活动时,现场增加整体性的装饰包装,,包装提升,包装提升之四:园林,园
9、林音乐系统 项目两面临市政路,噪音影响大,利用园林的音乐系统减小噪音干扰,同时也营造现场氛围。,休闲桌椅、花钵、风景海报点缀 园林摆置一些休闲桌椅、花钵、海报等加以点缀,增强浓郁氛围。,园林完工展示 六期园林空间狭小,尽快全面完工展示,铺装、绿植、雕塑、小品等做到位。,,包装提升,包装提升之五:入户大堂,以东南亚风情酒店的风格进行打造,给客户刺激的视觉盛宴和尊贵感觉! 配备两名穿东南亚服装的招待人员。,,溢芳园贵派生活 认知通路,户外,售楼处,样板房,园林,入户大堂,现场活动,,推广提升,推广提升之一:拓宽推广渠道,加强关内推广宣传(广告牌、报纸) 加强网络宣传,积极参与网络推广活动 (搜房网
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 中原 2007 信义 假日 名城 营销 策略 执行
链接地址:https://www.31doc.com/p-3568405.html