3M通信布线产品组合营销方案.ppt
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1、2019/9/19,1,3M通信布线产品组合营销方案,*广告有限公司,2019/9/19,保密文件,2,内容,内容,1、综合布线市场现状 2、前期市场计划 3、实施步骤 4、诚易互动实施方案的优势 5、方案预算 6、方案的总结 附录1、项目小组成员简历 附录2、相关项目经验选摘,页数,3,19,34,36,38,40,42,11,2019/9/19,保密文件,3,1 综合布线市场现状,2019/9/19,保密文件,4,基于我们对国内布线市场现状的了解,市场现状分成六个工作系列:,布线市场容量及增长,布线市场发展趋势,传统布线营销市场方法,3M布线产品现状,3M布线市场目标,综 合 布 线 市
2、场 现 状,国家政策现状,3M通信布线产品组合营销方案,2019/9/19,保密文件,5,综合布线市场现状,国家政策 现状,布线市场 发展趋势,布线市场 容量及增长,传统布线 市场营销,3M布线 产品现状,3M布线 市场目标,7月份国家信息化指标出台 7月信息产业部正式发布将在全国13个城市进行用户 驻地网的通知 北京申奥成功后,北京提出未来5年投资300亿建设 信息化,投资16亿美元建设奥运场馆。 今年底将出台智能建筑验收标准和智能小区产品导则,2019/9/19,保密文件,6,综合布线市场现状,国家政策 现状,布线市场 发展趋势,布线市场 容量及增长,传统布线 市场营销,3M布线 产品现状
3、,3M布线 市场目标,光缆系统,非屏蔽铜缆系统,屏蔽铜缆系统,更高级别链路,F级链路,E级链路,D级链路,3M布线产品线非常全,完全符合综合布线技术的发展需求。,2019/9/19,保密文件,7,综合布线市场现状,国家政策 现状,布线市场 发展趋势,布线市场 容量及增长,传统布线 市场营销,3M布线 产品现状,3M布线 市场目标,国内2001年的传统布线市场份额约为18亿人民币,每年将会保持不低于 15%的增长率。其中AVAYA、NEXANS、IBDN、AMP、SIEMON五家 企业约占传统市场70%的市场份额。其中AVAYA以35%的市场份额占据 第一品牌的位置。 其余的30%的市场份额由P
4、ANDUIT、MOLEX、奇胜、德特威勒二十几家的 布线公司所分割。 从布线市场的格局分析,布线领域尚未形成垄断品牌(技术、价格、服务)。 3M布线产品带着百年企业品牌的优势,结合国内市场的实际状况,通过良好的 策划推广方案,目标客户的直接渠道建设,应该有非常大的发展空间。,2019/9/19,保密文件,8,综合布线市场现状,国家政策 现状,布线市场 发展趋势,布线市场 容量及增长,传统布线 市场营销,3M布线 产品现状,3M布线 市场目标,媒体大量投放,强调布线品牌的曝光率和覆盖率 宣传的领域主要以IT行业为中心,建设领域只是销售领域的一个支点 参加信息产业的大型活动,普及布线的最新技术,推
5、广最新产品(如COMDEX) 渠道的建设目标主要是信息网络集成商(如联想、方正等企业),2019/9/19,保密文件,9,综合布线市场现状,国家政策 现状,布线市场 发展趋势,布线市场 容量及增长,传统布线 市场营销,3M布线 产品现状,3M布线 市场目标,2000年正式成立国内3M布线销售部门 SCQ布线在3M收购前已经在国内有大量市场应用 Volition布线产品已经在国内取得一定业绩,并在光纤布线领域享有良好声誉,2019/9/19,保密文件,10,综合布线市场现状,国家政策 现状,布线市场 发展趋势,布线市场 容量及增长,传统布线 市场营销,3M布线 产品现状,3M布线 市场目标,销售
6、目标 目前 1000万人民币 2002年 4000万人民币 2005年 2亿人民币 2005年市场占有率排名前五名,市场目标 2002年 3M布线渠道覆盖国内省会级城市 2004年 3M布线渠道覆盖国内二级城市 2005年 3M布线渠道覆盖国内地级城市,2019/9/19,保密文件,11,2 市场前期计划,2019/9/19,保密文件,12,在正式启动3M通信布线产品组合营销方案以前,需要作一些内部的准备和分析工作,我们把它分成三个部分:,3M布线产品 现有市场巩固,3M布线产品 新兴市场开拓,3M内部市场 准备工作,3M通信布线产品组合营销方案,2019/9/19,保密文件,13,市场前期计
7、划,3M内部市场 准备工作,3M布线产品 现有市场巩固,3M布线产品 新兴市场开拓,资料整合 人员素质培训 礼品准备 产品特点及市场切入点分析,资料整合 3M布线产品部形象手册: 主要介绍3M布线产品部门 在国际布线界的地位,3M布 线产品所获国内外质量认证, 国内的标志性工程项目清单等。 3M布线产品主推产品手册: 目前3M布线产品部门主推 的产品,如VF45等。 3M布线产品手册 介绍3M目前的全线产品。 3M布线设计、施工手册 3M产品设计,以及简便 安装、管理的整个过程。,2019/9/19,保密文件,14,市场前期计划,3M内部市场 准备工作,3M布线产品 现有市场巩固,3M布线产品
8、 新兴市场开拓,资料整合 人员素质培训 礼品准备 产品特点及市场切入点分析,3M布线产品培训,综合布线行业市场培训,综合布线行业技术含量较高,且销售环境比较复杂,需要销售人员有丰富的专业知识(通讯、网络等),因此,加强内部销售人员的培训是有效传播3M形象,提高3M布线产品销售额的必要条件之一。,3M布线产品招投标培训 (专家、业主),2019/9/19,保密文件,15,市场前期计划,3M内部市场 准备工作,3M布线产品 现有市场巩固,3M布线产品 新兴市场开拓,资料整合 人员素质培训 礼品准备 产品特点及市场切入点分析,礼品准备 会务性礼品: 节日礼品:,2019/9/19,保密文件,16,市
9、场前期计划,3M内部市场 准备工作,3M布线产品 现有市场巩固,3M布线产品 新兴市场开拓,资料整合 人员素质培训 礼品准备 产品特点及市场切入点分析,产品特点及 市场切入点分析 3M百年品牌优势 3M全线产品覆盖面广 符合欧标(产品质量比较高) Volition布线:快速、简便、 高效、廉价 屏蔽优势(可以应用政府、 金融等领域),2019/9/19,保密文件,17,市场前期计划,3M内部市场 准备工作,3M布线产品 现有市场巩固,3M布线产品 新兴市场开拓,电信:联通、网通等七大通讯公司均有合作,且在小型光纤 模块领域有良好的市场优势,这应是目前3M布线产品主 要推广领域,未来3-5年类宽
10、带约有100亿左右的市场。 政府:目前已经在南京、深圳等地的政府项目中有很好的 市场应用,随着数字化城市、电子政务的兴起,这也是 目前非常大的一个市场。 能源及其他,2019/9/19,保密文件,18,市场前期计划,3M内部市场 准备工作,3M布线产品 现有市场巩固,3M布线产品 新兴市场开拓,金融:金融是信息化投资最多的一个领域,其系统的性能 要求高,对进口的产品有很好的需求。 建筑:每年开发570亿房地产项目,其中的信息化建设是未来 的重要内容。 军警、交通、机场等领域。,2019/9/19,保密文件,19,3 实施步骤,2019/9/19,保密文件,20,3M通信布线产品组合营销方案,市
11、场宣传,市场活动,渠道建设,实施步骤,结合3M通信布线产品的特点,以及3M布线产品的市场现状,设计的组合营销方案由三个工作系列组成:,2019/9/19,保密文件,21,实施步骤,市场宣传,市场活动,渠道建设,3M布线产品宣传基调 投放媒体范围选定、评价 广告投放(硬性) 软性投放(新闻、技术文章) 市场监测,3M布线产品宣传基调 3M布线产品的整体形象定位为 “百年品牌,领先技术,个性 服务”。 采取整合传播的方式,各种传播 手段有效地融合在一起,使3M 布线品牌广泛、深入传播。 宣传的基调以宣传3M布线解决 方案为主,针对目标客户选择 不同的媒体组合。,2019/9/19,保密文件,22,
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