重庆 北麓国际城营销方案31p.pptx
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1、北麓国际城 2012年线下营销方案 2012年房地产开局背景: 宏观背景不会改变 市场存量大,潜在供应量大 各开发企业受资金压力及未来政策的不定性将加快放量节奏 广撒网 多布点 活动贯 穿 2012年营销宗旨 急需解决的问题: 1.施工现场细节 2.知晓问题 3.美誉度 4.知名度 在前3个问题没有解决之前,一切为促进销售开展的工作都 不能产生额外价值,不能对项目后期价值价格的提升产生 任何意义 头痛医头,脚痛医脚永远不能解决问题! 施工现场细节 小区入口至样板房铺装保证干净整洁, 要保持和新的一样; 草坪时刻保持干净,用水清洗干净,不 能有尘土粘在上面。 知晓问题 首先,广告要具有吸引力;
2、其次,加大在搜房首页的曝光频率; 再次,多布点+活动出击; 美誉度 线上, 线下, 推广中穿插项目价值! 知名度 待以上问题一一得到解决后 加之简单推广! 知名度的问题显然不是问题 2012年活动安排 动传播展示传播信息传播 座套、围墙为辅的“展示传播” 红旗河沟到璧山座套广告 展示传播 推广时间: 根据该线路收费情况,建议做常态推广。 推广效应: u传递项目价值; u提高项目知名度; u有效锁定区域内客户群体; u通过价格吸引部分客户来访; “在花园中享受城市生活”插花比赛 活动时间:15天 活动背景: 插花是一门自然艺术。鲜花不再只是单纯的自然生长来 供人欣赏。加以人为智慧与创意后的插花,
3、更能迎合因人而 异的欣赏与爱好。 插花艺术与洋房产品特点非常接近,都是在自然生态上 赋予了人性化的改进,将完美融合后的“作品”呈现给大 众。因此我们在洋房推出之际举办插花比赛,将楼盘的亲近 自然崇尚自然的调性延续深化,同时在比赛环节以“花园 城 市 ”作为花艺主题,凸显洋房的人文城市属性。 动传播 活动流程: 1、通过报媒、网络等途径进行选手的报名登记(选手人数 根据实际情况而定); 2、从报名到比赛历时15天,选手自备比赛材料; 3、比赛结束后,每名选手进行作品说明,包括花材选用、 花色搭配、造型法、意境等,专家点评并打分; 4、进行完成后,现场业主与观众投票、摇匀,经行统计; 5、获奖选手
4、依次排到作品前台,由北麓地产公司领导颁奖 并将获奖作品置于销售现场进行展览。 活动效果图片展示: 评分规则:(总分20分,附加分5分) 1、按时开始与结束(各1分) 2、废弃物置于纸篓,保持清洁(1分) 3、色调和谐(2分)、色调吻合主题(2分)、色调独到(加1分 ) 4、造型规矩(2分)、造型吻合主题(2分)、造型独到(加1分 ) 5、整体吻合主题(3分)、有意境(2分)、有创意(2分) 6、花材选用得当(1分)、花材搭配得当(1分) 7、花器选用得当(加1分) 8、插花深度、角度适当(加1分) 9、作品解说全面(加1分) 推广效应: u插花比赛将北麓国际城花园洋房生态路线更加深化,加深市场
5、对楼 盘调性的认知; u在插花比赛的活动进行期间发布洋房信息; u插花比赛的得奖作品展示在销售大厅,纪念之余对销售大厅起到装 饰与美化效果; u通过客户体验,刺激意向购房者下定; u事后在报媒及网络上进行报道,保持项目在市场上的热度。 2012“北麓国际城”斯诺克洋房大赛 活动背景: 洋房样板间里有台球桌。斯洛克是高雅、时尚并有品位的运动 之一,人气十足。借由发扬台球文化的影响力,创造重庆大学城台球 文化新热点。通过报媒网络在大众的影响力,开展具有公众影响力的 市民体育娱乐活动。在整个活动过程中将北麓国际城的项目形象与品 质提升到一个深入人心的高度。 动传播 活动方式: 此次比赛设置冠、亚、季
6、军和单杆最高奖,奖金或奖品 由北麓公司提供,根据赛制所有选手都参加晋级赛,分赛 场暂定为洋房样板间经行,也可在项目售房部举行,总决 赛时邀请相关知名人物颁奖。 比赛周期及基础赛制: 比赛周期约1个月,均安排在周六或周日进行,一共5场。 初赛1场,如80进40; 复赛1场,40进20; 晋级赛2场,20进10,10进5; 总决赛1场,根据积分来排队并抽签进行循环赛。 推广效应: u通过活动筹备到结束的过程,对项目进行宣传; u所有的赛场都在项目内举行,为项目做广告宣传; u所有选手服装都有项目名及LOGO; u可联合搜房网、报社等进行赛场播报; 动传播 2012年,北麓国际城3G秒杀汇 3G秒杀
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