服装市场状态的度量.pdf
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1、第3 0 卷第5 期 2 0 0 9 年5 月 纺织学报 J o u r n a lo f r e x t i l eR e s e a r c h V 0 1 3 0N o 5 M a y2 0 0 9 文章编号:0 2 5 3 9 7 2 11 2 0 0 9 1 0 5 0 1 3 0 - 0 7 服装市场状态的度量 张革佚,徐琪 ( 东华大学旭日工商管理学院。上海2 0 0 0 5 1 ) 摘要为快速响应市场需求,并为有效实施服装供应链管理快速响应策略提供一种数学分析工具,探讨如何通 过用数值方法对一系列的服装市场状态进行表征,从而形成一套完整的服装市场状态的度量理论体系。首先通过 在
2、不同状态下对影响未来市场需求的服装本质特征进行评价,形成表征服装本质的特征指数( 包括基元指数和时 尚指数) ;然后通过计算将服装的本质特征映射到服装的市场状态空间所形成的流行指数来描述服装在市场的状 态,以度量产品的市场接受度、接受趋势和生命周期。 关键词服装供应链;快速响应;市场状态;流行指数;特征指数 中图分类号:F7 6 8 3文献标志码:A A p p a r e lm a r k e t a b i l i t ya c c e s s m e n t Z H A N GG e f u ,X UQ i ( C o l l e g eo fG l o r i o u sS u nM
3、a n a g e m e n t ,O o n g h “, , U n i v e r s i t y ,S h a n g h a i2 0 0 0 5 1 ,C M n a ) A b s t r a c tI no r d e rt or e s p o n s eq u i c k l yt om a r k e td e m a n da n di m p l e m e n tt h er e s p o n s es t r a t e g yw i t hak i n do f m a t h e m a t i c a la n a l y s i st o o l st
4、 ot h ea p p a r e ls u p p l y - c h a i nm a n a g e m e n t s u g g e s t i o n sa r em a d e 鹊t oh o wt o c h a r a c t e r i z et h ea p p a r e lm a r k e t a b i l i t yt h r o u g has y s t e mo fn u m e r i c a lv a l u e s ,w h i c hw i l lf o r m sac o m p l e t es e to f t h e o r yf o r
5、a s s e s sa p p a r e lr n a k e t a b i l i t y F i r s t l y ,a p p a r e lc h a r a c t e ri n d e x ( A C I ) ,c o m p o s e do fp r i m i t i v ei n d e x a n df a s h i o ni n d e x ,d e s c r i b e sc l o t h e sb a s i c c h a r a c t e r sa ss t r u c t u r ea n df a s h i o n A C Ii sc r
6、e a t e db ye v a l u a t i n g a p p a r e lc h a r a c t e r sw h i c hi n f l u e n c eo nf u t u r ea p p a r e lm a r k e t a b i l i t yo nd i f f e r e n ts t a g e s S e c o n d l y ,t h ep o p u l a r i t y i n d e x ( P I ) ,c o m p u t e df r o mm a p p i n gA C If e a t u r e st ot h em
7、a r k e t a b i l i t y ,i su s e dt od e s c r i b et h ep r o d u c t m a r k e t a b i l i t y A n dw i t hP I ,m a r k e ts a t i s f a c t i o n ,t r e n da n dl i f ec y c l ea r em e a s u r e d K e yw o r d sa p p a r e ls u p p l yc h a i n ;q u i c kr e s p o n s e ;m a r k e t a b i l i t
8、 y ;p o p u l a r i t yi n d e x ;c h a r a c t e ri n d e x 就物质形态而言,服装属于一类功能性物品;就 意识形态而言,服装表现衣者的精神文化特征。由 于服装产品的这种特殊性,使服装供应链管理有其 独特的复杂性。近年中国的服装产业迅猛发展,然 而,服装生产与销售过程中存在诸多问题。例如:很 多服装生产厂商生产的产品滞后于消费者的选择; 商家因无法预测市场而被迫放弃已有产品,人为中 断流行;很多服装厂商和销售商只能通过低价甚至 低于成本来抛售以处理大量库存与积压。尽管服装 供应链的快速响应策略从提出到应用已经有2 0 多 年- ,并且被
9、进一步发展,但这种快速响应策略由于 缺少有效的量化理论和工具,不能对服装在市场的 状态进行描述,导致该策略的实施遭遇瓶颈。而市 场上,服装的时尚与流行被混淆等同,人们一直未曾 严格区= 5 l J 0 - :者,这妨碍了服装流行量化研究的发展。 本文首先探讨服装的时尚、流行与市场及其关 系,以找出最能反映产品市场状态的量。为将服装 的本质特征与其具体的市场表现联系起来,本文构 造了2 个空间:服装本征空间、服装市场空间。在本 征空间,构造了初始态特征指数、调和态特征指数和 市场态特征指数,以描述服装由样品到商品的变化 过程及其状态;在市场空间,定义了服装流行指数, 收稿日期:2 0 0 8 0
10、 5 1 9修回日期:2 0 0 8 1 1 0 7 基金项目:国家自然科学基金资助项目( 7 0 7 7 2 0 7 3 ) ;上海市自然科学基金资助项目( 2 0 0 7 B Z H 0 0 1 ) ;上海市社科规划基金资助项 目( 2 0 0 7 B Z H 0 0 1 ) 作者简介:张革佚( 1 9 6 9 一) ,男,博士生。研究方向为物流与供应链管理、商务智能、电子商务和数据库技术与应用。徐琪,通 讯作者。E - m a i l x u q i d h u e d u c n o 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www
11、.PDFWatermarkR to remove the watermark 第5 期张革佚等:服装市场状态的度量 1 3 l 以度量服装在市场空间的状态,包括3 个维度:接受 度、趋势和生命周期。2 个空间不是孤立的,本文给2服装的市场状态度量体系 出了二者之间的映射关系。 时尚及流行与市场 现在,人们研究服装产业问题总离不开2 个主 题:时尚与流行。时尚从字面来看,是说当前流行 的,当前崇尚的,时尚和流行因此被等同心】,也就是 说时尚的东西似乎一定会流行,因此,文献 3 定义 时尚时认为:“时尚就是在特定时段内率先由少数人 实验、而后来为社会大众所崇尚和仿效的生活样 式”旧1 。但这个定义
12、引出了一个量化困惑:社会大众 的范围多广才能算得上时尚,是5 ,还是5 0 ,还 是0 1 ? 也存在另一个争论:崇尚和仿效意味着 大众必须跟着买和穿吗? 前者属于市场广度,后者 属于市场行为。 市场是指具有某种需要或愿望,而且愿意并能 够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾 各”1 。然而,T 型台、舞台、影视屏幕、厂房、橱窗等 等时尚宝地和市场之间除了时空距离,还有意识距 离和经济距离,因此,供应链上各成员总觉得同时把 握这3 种距离很难,把握流行更是缺少合适尺度。 原因是通常人们研究的流行是时尚元素的流行怛1 , 不是服装产品的流行,但消费者购买的是服装产品, 而不是单个的流行元素,
13、这对解决管理中的困难很 不利。 服装最早的作用只是保暖、遮羞、安全与舒适, 这是服装的基本功能,取决于服装产品的物质形态; 随着社会的发展、文明的进步以及个人财富的积累, 美、地位或个性等意识形态表达功能逐渐成为人们 的重要需求,并逐步弱化了对服装的基本功能需 求一。对服装产品的选择,不同的群体表现不一,有 的可能注重其基本功能特征,也可能只注重其意识 形态的表现功能特征,还可能二者都注重。服装设 计师或厂商用不同材质、不同颜色、不同装饰物与裁 剪方法等制作各种类型的服装产品,呈现不同的物 质形态,描述不同的意识形态,希望被市场接受。然 而,当时尚与流行遮住了视线,在市场上人们再也看 不到具体
14、的服装产品,但服装供应链管理需要人们 全面把握产品在市场上的状态。 本文将讨论怎样度量服装在市场上的接受度、 接受的趋势和生命周期,以建立完整的服装市场状 态度量体系。 构建服装的市场状态度量体系需从服装产品的 构成特征、时尚特征以及市场特征等方面着手,量化 各影响因子,归结出各个管理层面的数值特征,构造 出服装本征空间与市场空间之间的映射关系,得到 市场状态描述量的表示函数。服装流行度量体系的 架构如图1 所示。 簧里 第爿匦 市撬影 = = = H 服装流行指数 基元指数 时尚指数 日均指数 预测指数 趋势指数 游戏指数 接受度 趋势 周期 图1 服装的流行度量体系 F i g 1 M e
15、 t r i cs y s t e mo fc l o t h e sp o p u l a r i t y 服装特征指数反映服装本身的构成特征以及没 计师对消费群体的认识和其商业与美学理念,服装 特征指数表征了服装产品能够相互区分的特征。在 不同的状态下描述服装的特征,可得到3 种不同的 特征指数:只有原服装设计师参与评价的状态,称为 初始态;有第3 方专业人员参与评价的状态,称为调 和态;有消费者参与评价的状态,称为市场态。3 个 状态的特征指数分别称为初始态指数、调和态指数、 市场态指数。 用2 个指标来描述新款服装:基元和时尚,用数 值来表征,分别称为基元指数和时尚指数。服装的 基元指
16、数与服装的基本构成元素包括面料、颜色、细 节、部件、裁剪、做工、品牌等。时尚指数包括趋势适 应性指数和游戏指数。趋势适应性指数描述了服装 时尚元素与目前消费需求主流特征的异同量化值, 简称趋势指数。游戏指数是服装结构满足时尚游戏 规则b 1 的程度。 服装必须被消费者接受,否则初始态特征指数 最高的服装也只是T 型台上的幻想、橱窗内的摆设。 为此,在服装专业人员评价后,再由所定位的消费群 体成员进行评价,以调整服装的特征指数,使指数值 进一步反映需求特征。此时的指数称为市场态特征 指数。 用数值来描述服装在市场上的状态,称为服装 流行指数。区别于时装就是流行心。的观点,本文研 万方数据 PDF
17、 Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkR to remove the watermark 1 3 2 纺织学报 第3 0 卷 究的流行指应用于所有服装,流行形式上只有接受 程度即量的差异。服装的流行指数和特征指数截然 不同,但是服装的市场接受度和服装的本质特征有 必然的联系,可以经过一种映射将服装的特征指数 与流行指数对应起来。服装流行指数是一个动态概 念,表征服装在多变的市场中被消费者接受的状态, 这种状态包括:接受度、趋势和周期。服装的流行指 数会随着服装构成、消费群体、销售时间、经济政治 环境、文明习俗的不同而不同
18、。 3 服装特征指数 服装原设计制作人员、第3 方专业人员和消费 者根据服装的定位,评价服装的基本构成元素和时 尚表现元素对市场接受的影响情况,最后得到1 个 综合的评价值即服装特征指数。评价指标体系的构 成如表1 、2 所列,其中各指标的权重值W 。采用专家 赋值法,特征指数的计算方法采用层次分析法。 表1 服装特征评价指标体系( 1 ) T a b 1E v a l u a t i o ni n d e xs y s t e mo fa p p a r e lc h a r a c t e r i s t i c s ( 1 ) 指标构成元素 。: 面料“ 1 ,颜色”2 ,长度W 3 。
19、边沿”4 品牌W 5 ,饰物”6 , 基兀 做工“ 7 ,花纹“ 8 ,扣子“ 9 ,1 :3 袋I o ,裁剪“ “ 表2 服装特征评价指标体系( 2 ) T a b 2E v a l u a t i o ni n d e xs y s t e mo fa p p a r e lc h a r a c t e r i s t i c s ( 2 ) 指标构成元素 不同款式的服装会使用由不同构成元素组合的 指标体系,但是同一款服装必须使用确定的、同样构 成元素组合的指标体系。 3 1 基元指数 服装由设计师设计制作出来后,根据其定位目 标,设计师或其厂商对新样品进行象征性自评,得到 初始态指数
20、s ,。 由第3 方专业人员进行评价时,不再采用如同 原设计师的评价方式,而是按照原设计师或厂商的 市场定位目标,在考虑未来消费群的年龄、职业特 征、经济条件、文化以及社会环境背景后,第3 方专 业人员就该款服装对应的基本元素设计,给出自己 的首选、次选和末选方案。按照伊莱恩【5 1 的6 大“合 适”服装要素策划与设计理念,不难理解:一个特定 款式风格、特定价位、特定季节的服装对于一个特定 的消费群体,总是应该具有最为合适的服装构成元 素,因此,将这种评价模式称为合适性选择评价。例 如:对于某款衣服,其花纹的评价,专业人员可按优 先顺序选择为“细斜纹”“点”“无”,其对应的顺序权 值分别为5
21、 、3 、1 ,然后与服装的原事实做法比较,如 果原设计者采用的是“细斜纹”,那么评价值取5 ;如 果为“点”,则评价值取3 ;如果为“无”,则取1 ;否则 为0 。该评价值s :与花纹指标项的权重值相乘,再 将此值与初始态对应值相加取平均,构成调整值s 。 设第3 方评价的基元指数为s :,指标项为戤, 指标的选择值为髫。,f _ 1 ,2 ,1 1 ,实际共1 0 项指 标( 保留品牌) ;权重值为训i ( 按表1 ) ,_ 表示选择顺 序,_ = 1 ,2 ,3 。式( 1 ) 、( 2 ) 表示第3 方评价的基元指 数与调整值。 1 0 s 2 = x # w j w j ( 1 )s
22、 22 厶L l , i = l s = ( s l + s 2 ) ,2 ( 2 ) 3 2时尚指数 时尚指数是游戏指数、趋势适应性指数以及其 他评价值的总和,用于表征服装的意识形态表现效 果评价,其值大小反映服装与消费者对意识形态方 面的需求匹配的程度,不同于中国城市居民时尚指 数研究报告中定义的时尚指数J 。 3 2 1 游戏指数 伊莱恩斯通在论述服装的本质时认为:女性服 装尽管形式多变,但这种变化符合时尚游戏规则b 1 。 规则如下:规则1 ,时尚强调的重点并不是从一个部 位浮光掠影到另一部位;规则2 ,在任何特定时期都 只有某部分可暴露。 规则1 指出要短就短到不能再短,要长就长到
23、不能再长,是一种流行预测的原则,并指出了服装的 袖、肩、领、背、腿、臀等部位的变化规律,只需对比过 去几年的变化趋势,就能基本把握这种变化。规 则2 是服装时尚评价的基础,指出了服装的结构设 计在追求时尚时所必须遵循的原则,但规则2 有其 不明确的地方,现在的吊带裙显然不只暴露了1 个 部位,可以定义复合部位来完善。复合部位是2 个 或2 个以上相临部位的合成,如:手臂和肩、腰和腹、 腿和脚。 游戏指数的计算包括2 个步骤:1 ) 由第3 方专 业人员客观地给出服装暴露或强调的程度( 相对于 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www
24、.PDFWatermarkR to remove the watermark 第5 期张革佚等:服装市场状态的度量 1 3 3 服装的标准造型) 。暴露或强调的量化等级为( 一1 , 0 ,1 2 ,1 ) 。一1 表示掩盖性强调,1 表示完全暴露,0 表示正常情况或者产品不包含该项指标,1 2 表示介 于完全暴露与正常之间;2 ) 将提交的暴露或强调量 化值按游戏规则计算出游戏值。评价结果取值为离 散值( 一1 ,0 ,1 2 ,1 ,2 ) 。如果游戏值为一1 ,表示完 全与游戏规则相反,有冲突;如果为0 ,表示没有任 何暴露或强调;最大为2 ,对应复合部位最大限度地 强调或暴露。将这个值
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