如何成功举办沙龙会.ppt
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1、,成功举办美容沙龙,沙龙的好处,店面销售只是一对一的销售,举办沙龙就是一对群体的销售,能帮助专卖店迅速清空积压的库存,更重要的是通过沙龙我们可以更详细更透彻的推广我们的重点产品、身体产品、精油产品,是扩大美容店影响力和渗透力的一个有力的途径。每个专卖店每周举行1场美容沙龙,并以此养成习惯。!,什么是沙龙,传统的沙龙是- 从贵族的语言法语中译来,意为“聚会” 举办者有目的的发出邀请 被邀请者携伴参加 时尚与骄傲的象征,伊真百变沙龙,针对目前加盟店普遍存在的问题:顾客消费能力无法提升,消费观念模糊,盲目信崇赠送,致使加盟店处于恶性价格战中,随之而来的是美容院利润越来越薄。08伊真品牌推出“百变沙龙
2、、决胜终端”多功能沙龙会。 1、主要以教育、引导顾客正确护肤观念; 2、塑造良好、快乐健康心态; 3、倡导自然、长寿的养生方法为题材,全面打造消费者“爱 自己、爱健康、爱生活”的价值观;,以“店主”为导向的沙龙是为了,1、提升加盟店品牌专业形象,强化顾客忠诚度,增加新客源! 2、用教育快速拉动新产品销售! 3、快速消耗加盟店积压库存,使加盟店短时间回笼资金! 4、提高顾客护肤意识,深挖顾客需求,创造销售! 5、巩固忠实的顾客群! 6、增强顾客正确护肤观念,引导有节律、持续的消费!,以“顾客”为导向的沙龙可以,我能学会如何识别适合自己的产品和服务,我喜欢到星级酒店,参与时尚活动,我可以了解一些我
3、感兴趣的信息,把自己打扮的更漂亮,我可以交更多有共同语言的朋友,为我枯燥的生活增添色彩,08伊真“感恩母亲,纯净献礼!”沙龙会,人世间最纯净无私的爱就是母爱,伊真07年“感恩母亲、纯净献礼”活动暨“1元钱1分美丽的关怀”活动,赢得了所有伊真母亲的好评,她们全情参与,共同打建了10口母亲水窖,为西部母亲奉献了一份拳拳爱心,印正了普天之下,母爱的无私与无边!应市场要求,伊真08再次携手所有伊真母亲,以拳拳爱心,去演绎纯净无私的母爱: 伊真倡导:心怀善念、感恩母亲,并关注全天下母亲的美丽和健康!借母亲节来临之际,所有母亲凭着自己孩子的准生证到美容院,可特价购买护理项目,并享受温情抽奖活动。(奖品是价
4、值1380元钻石吊坠一个)。 活动时间4月20日至5月30日。 活动地点:伊真国际健康生活美容馆,“感恩母亲,纯净献礼”特惠综合护理卡 母亲凭着自己的孩子的准身证,购买特惠综合护理卡 1880元,可获得价值 即母亲顾客花1880元,可获得价值_元超值赠送: 1、一年个性护理项目48次; 2、e晶能量焕肤护理48次,价值1440元; 3、亮肤美白肾保养护理12次,价值720元; 4、亮肤美白卵巢保养12次,价值720元; 5、美颈护理10次 6、珍贵旅行套价值108元 7、价值200元代金卷 备注:按公司规定,会前购买并参加终端会的顾客(仅限8人)可在会上获赠玫瑰精油/茉莉精油任意1瓶,并可抽取
5、价值1380元钻石吊坠(4:1中奖比例),会后不再享受。,“感恩母亲,纯净献礼”雪颜水嫩综合护理卡 母亲凭着自己的孩子的准身证,购买雪颜水嫩综合护理卡680元 即母亲顾客花680元,可获得价值_元超值赠送: 1、e晶能量焕肤护理12次,价值240元 2、雪颜水嫩综合护理卡12次,价值680元 3、肾保养/卵巢保养12次,价值720元 4、价值100元代金卷 5、时尚钻石绘彩5次 备注:按公司规定,会前购买并参加终端会的顾客(仅限8 人)可在会上获赠玫瑰精油/茉莉精油任意1瓶,并可抽取价值 1380元钻石吊坠(4:1中奖比例),会后不再享受。,“感恩母亲,纯净献礼”,新顾客优惠入会 新顾客68元
6、体验入会,可获得 1、15次护理项目(第1个月4次,后1次/月) 2、价值128元绝对体验套1套 3、一年4次免费新品体验 4、免费咨询皮肤 5、免费参加各种聚会 6、38元产品代金卷 7、生日贺礼200元护理项目 8、价值80元亲情体验2张,美容院最担心的是: 如何去卖这28张卡,第一部分:沙龙会 会前统筹,会前筹备内容,1、销售目标制订及顾客档案分析 2、沙龙会会议主题及促销方案的设制 3、美容院安全库存的核实及进货 4、美容师培训 A、1880元、680元,68元销售话术培训 B、促销活动培训 C、邀约话术培训 D、沙龙会会议流程培训 E、会后跟踪培训,一、沙龙会销售分析,一、顾客档案筛
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