【工作计划】销售主管月度工作计划.docx
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1、第 1 页 销售主管月度工作计划 特征码 ajSZSlWdOBalKfkahunj 工作方向: 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物 流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及 断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象 的,避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动 造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销 商的产品促销资格,时间为 1 年。相反,提供有效信息并持有 凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销,由原来的批发市
2、场深入至农贸市 场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大 的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆, 第 2 页 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场: 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马 鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行 开发,搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销 政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售 人员。 重点促销产品: 鸡汁和果汁在 20XX 年将被重点推广,两个产品的消化周期 短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的 寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从
3、而补贴鸡汁和果汁产 品的促销,能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理: 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人,终端 4 人,流通 1 人,准备从终端 调派 1 人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城 市,开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务 工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员, 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交 换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。 第 3 页 3.关键岗位定义,技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对 直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上 有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为 产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人 员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认 真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流 通的环节,确保产品顺利分销。 4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判 过程上进行实战的演习。
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