保险代理人培训辅导教学技巧.ppt
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1、代理人培训辅导教学技巧,大纲,形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 用模拟试卷建立信心,投保人或被保险人违反最大诚信原则的表现形式 误告:即告知不实; 漏报:即不予告知; 隐瞒:即有意不报; 欺骗:即虚假告知;,例:关于“违反最大诚信原则的表现形式及其法律后果”,1、违反告知的法律后果 1)投保人违反告知的法律后果,(二)违反最大诚信原则的法律后果,故意 行为,过失 行为,隐 瞒 欺 诈,表现形式,误 告 漏 报,事故发生前,解除保险合同,事故发生后,不赔偿或给付保险金 且不退还保险费,解除保险合同,不赔偿或给付保险金 但退还保险费,危险
2、增加 未 通知,对因保险标的危险程度增加而发生的 保险事故,保险人不承担赔偿责任,有关授课技巧,形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 用模拟试卷建立信心,例:年金保险按照被保险人数分类,(1)人个年金:,被保险人数,给付方式,(2)联合年金:,(3)最后生存 者年金:,(4)联合及生 存者年金:,一个人,生存则给付,死亡即停止。,二人或以上,(单生年金),皆活皆给,死一个都不给。,二人或以上,二人或以上,皆活皆给,死一个剩下的 人还有,且给付额不变。,皆活皆给,死一个剩下的 人还有,但给付额变化。,例:保险利益的特殊性,1、就保险利益的产生
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