提高销售业绩团队文化.ppt
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1、如何提高销售业绩?,杭州七办 许月俊,实现的两个阶段:开发与维护 如何提高销售业绩应该分两个层次: 具体:做:拜访、跟进、交际 抽象:想:思考、总结、改进 或者说:提高销售业绩的方式里: 有的属于宏观的战略计划运作 树立品牌 有的属于微观的战术执行实施 拜访跟进 宏观与微观 战略与战术 计划与执行 运作与实施,一:树立正确的观念 二:维护品牌形象 三:不断提高自我 四:运用正确工具、方法 精耕细作 五:注重过程的制度、工具管理 六:强化对客户的服务 七:恰当地使用资源 。 N:利用团队力量,这个题目涵盖的内容太多了,目前我们所做的所有工作都可以放进来,只不过层次不一样。 那我只讲“N:利用团队
2、的力量”? 团队:建设、管理、运作、文化 涵盖的内容至少十分钟讲不完 所以,我们需要怎样的团队文化?,杭州七办 许月俊,提醒:,可能我今天的讲课内容对你毫无意义,但我刚才展示了我做幻灯的思路和过程。 优点 缺点,目录,一:团队文化的定义 二:我们需要什么样的团队文化,一:团队文化的定义,1.定义 团队文化是指团队成员在相互合作的过程中,为实现各自的人生价值,并为完成团队共同目标而形成的一种潜意识文化。 2.构成 团队文化是社会文化与团队长期形成的传统文化观念的产物,包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风气等内容。,一:团队文化的定义,3.运作 它以全体员工为工作对象,通过宣传、教育、
3、培训和文化娱乐、交心联谊等方式,以最大限度地统一员工意志,规范员工行为,凝聚员工力量,为团队总目标服务。 4.作用 充分发挥人的主观能动性,二:我们需要什么样的团队文化,谁创造了中国历史上最富有战斗力的团队?,二:我们需要什么样的团队文化,1.最高目标 西游记:取得真经 杭州办: 完成1.6亿的销售目标 每位代表综合素质得到提升,收入最大化 豪森药业: 为医、患提供满意的服务; 为员工提供良好的个人发展空间; 为社会做出应有的贡献。,二:我们需要什么样的团队文化,2.价值观 西游记:普度众生 价值观重要吗 水浒传:失败的原因? 唐僧团队价值观非常统一:得道 默沙东:乔治默克:人类应当应当永远铭
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