销售培训PPT--攻心销售.ppt
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1、攻心销售,谨以此书献给,谨以此课程献给 每天都要想办法去说服 各种客户 的销售人员!,2,就你的生存和生活而言,什么能力最重要?,人和人差别?人怎么会受影响?,销售的能力大于一切能力!,如何成为真正的销售高手,7,找对人,做对事,说对话,那该怎么做?,我怎么实现呢? 找谁? 说什么? 怎么做?,攻心销售目录,1,一、相信自我之心,2,二、相信顾客相信我之心,3,三、相信产品之心,四、相信客户现在就需要之心,4,1、如果说不适合做销售就是说你不适合过好生活。 2、拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险? 3、转换恐惧,打开销售成功之门。 4、只要我不放弃,你永远拒绝不了我。 出丑才会成长,成长就会出
2、丑,一、相信自我之心,化解恐惧方法,别来烦我!(发火了) 化解恐惧:只是表示客户当时心情不好。 需要时我给你打电话。 化解恐惧:只是表示客户现在正忙。 我不需要。 化解恐惧:只是客户对产品还不了解。,1、价值观同步 购买价值观:顾客购买产品时对他来说很重要的参照点。 要想打动顾客了解顾客比了解产品更重要。 没有任何一种产品能满足顾客所有需求,只卖要点。 销售就是 1、找出顾客价值观 2、改变顾客价值观 3、种植新的价值观,二、相信顾客相信我之心,2、客户的人格模式和购买模式,A、成本型和品质型 成本型(实惠是做人最高美德,浪费是可耻的。) 品质型(人生在世只有你花的钱是你的,没有花的钱都是别人
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