人寿保险激励类型PPT.pptx
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1、“金喜连连金喜连连金喜连连金喜连连” 运筹帷幄,决胜千里运筹帷幄,决胜千里运筹帷幄,决胜千里运筹帷幄,决胜千里 龙行天下,腾跃并州。 晋中本部,八组鼎盛。 阳光人寿晋中中支团队团队 文化建设设 文化营销营销 思想营销营销 巅巅峰营销营销 人是一切事物一切问题问题一切现现象的根源所在!解决人的问题问题,解决一切! 世上的事情本身挺简单简单,但却由于人变变复杂杂!所以做人要简单简单一些!越简单简单越容易成功! 我们们共同的价值观值观:天地生人,有一人当有一人之业业,人生在世,活一日应应尽一日之勤! 我们们的管理价值观值观: 天道:酬勤!人道:追求快乐乐,逃避痛苦!邪道:人各为为己!成功道:自找苦吃
2、自我反省 遵循天道-奉行人道化解邪道-迈迈成功道! 修身-齐齐家-治国-平天下,道-天-地-将-法 我们们共同的行事观观:业业精于勤而荒于嬉, 行成于思而毁于随! 勤奋奋,谨谨慎,敬业业,诚诚信! 我们们共同的行为为准则则: 学会自责责可让让人改过过 学会自勉可让让人上进进 学会自强可让让人立身 学会自计计可让让人裕财财 我们们共同的成长长理念:知识识不在多, 精深则则名。学养不在言, 运行则则灵。 我们们共同的挫折理念:只要精神不滑坡,办办法总总比困难难多!只为为成功想办办法,不为为失败败找理由! 何谓谓保费费?自计计目标标清晰 ,心中一定有数 何谓谓客户户?人际际交往能力 ,人品人德人性
3、何谓险谓险种?学习习能力多强 ,挖掘能力多深 何谓谓拜访访?想与行的统统一 ,坚坚持习惯习惯养成 何谓谓市场场?商场场如战场战场,商战战如兵战战,商人如军军人! 节奏时点 7月1日-7月11日(业务冲刺) 7月12日-7月24日(增白板+ 同业引进AS) 7月25-7月31日(业务冲刺) 七月激励点 1、7月方案全员参与,再次挑战更高的目标! 2、阳光之星陈凤英、张桂芝、李秀柱 3、阳光双星刘金平、张晓强、赵安国、陈凤英、侯慧 娟、陈晓培、张桂芝、戎荣 4、阳光组-9个主任 5、基本法激励点首佣、小组辅导津贴5档、小组季度奖金 8档、小组育成津贴 6、聘才个人TA5档2半年、小组4档 7、晋升
4、差距倒算晋升差距(CA转正、AS、SAS、BM) 8、主管10日出单考核政策 9、总分公司高峰会方案 10、目标保费公式=客户+产品+活动 7月“业务竞赛奖励”激励点分解 竞赛数量12345679 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 竞赛时间7.1-7.117.11-7.11全月奖 竞赛名称综拓 分公司阶段奖:爱随行全 月2倍计入方案 金喜连连6月11日-6月30日 2倍计入方案 中支特别大 奖 个 销 团 个 销 产 阳光 之星 奖 阳 光 双 星 奖 阳光组 小 组 PK 奖 职场布 置荣
5、誉 奖 基本法 晋升奖 业绩销 假奖 周 末 休 假 奖 竞赛标 准 综拓业 务(交 强险或 商业险 ) 6000 1000 0 2000 0 350 00 5000 0 750 00 10 万 20 万 30 万 50 万 10 0 万 15 00 -7 万 阳 光 人 力 达 成 奖 阳 光 之 星 达 成 平 移 奖 阳 光 双 星 平 移 奖 铜 牌 银 牌 金 牌 小 组 PK 奖 个 人 前 5 名 小 组 前 3 名 部 门 第 1 名 见 习 转 正 主 任 晋 升 经 理 晋 升 合 格 人 力 阳 光 人 力 万 元 人 力 合 格 人 力 或 增 员 1 人 奖励标准 所
6、有获 奖资格 煮蛋 神器 精美 凉席 夏令 营2 人 体 感 游 戏 机 空 调 桂 林 游 苹 果 手 机 + 平 板 2 万 3 万 5 万 10 万 20 0- 60 0 40 0- 12 00 30 0 60 0 12 00 职场布 置表彰 辅导津 贴+季度 奖+福利 销 1 次 销 2 次 销 3 次 周 日 休 假 主管考核政策 各中心支公司、分公司营销本部: 根据基本法中主管职责要求,提升主管队伍业务及组织发展能力。推动主管队伍阳光之 星占比、提升主管增员活动率,完善主管组织架构,山西分公司营销部特制定本办法,请各机 构遵照执行: 一、参与人员:全体主任及以上职级 二、时间:20
7、14年4月1日起执行 三、内容: 1、每月10日前进行主管业务能力考核,对10日前未达成活动的主管进行100元乐捐; 2、以自然月为单位进行主管业务能力考核,对当月未达成阳光人力的主管进行50元乐捐 ; 3、以季度为单位进行主管业务能力考核,对当季累计标保低于3000元的主管进行降级处 理; 4、以季度为单位进行主管组织发展能力考核,对当季无直接增员且次季度未补充的主管 进行降级处理。 四、附则: 1、分公司将建立主管乐捐专项基金,对乐捐款项进行统一管理,为主管征订各种行销辅 助品进行下发; 2、组织发展能力考核标准为1人/季度,如当季未能达成,次季度补足后也可通过考核; 3、季度业务能力考核
8、与组织发展能力考核并列执行,任何一项未达成均会进行降级处理 ; 4、新开、弱改机构于开业次月开始执行; 5、如有特殊情况需在季度考核之前向分公司营销部提起书面申请; 人力发展之人力发展之 同业引进同业引进 CA晋升标准: 晋升节奏: 最近3个月考核晋升; 晋升AS标准 入司=1个月以上 晋升考核季期间个人FYC1800,件数3件; 快速转正CA速查表 AS晋升标准: 晋升节奏: 自然季考核晋升; 晋升AS标准 入司=3个月以上 晋升考核季期间个人FYC5600,件数6件; 晋升考核季期间团队合格人次4人; 直接增员2人; 正常出勤、中支总晋升面谈、且参加分公司晋升培训结业后方可晋升 让真正能做
9、主管的人做主管! 快速晋升AS查询表 快速晋升SAS标准 任职AS职级时间3个月; 晋升前的两个自然季度内,累计个人 团队业绩达到基本法标准的三分之二; 晋升前三个月内团队(包括本人直辖 及直接增员或育成的AS直辖)累计活 动人力10人/ 次; 直接育成或直接增员的AS3人; 快速晋升BM标准 任职SAS职级时间6个月; 晋升前的两个自然季度内,个人、团 队业绩达到基本法标准的三分之二; 晋升前三个月内团队(包括本人直辖 及直接增员或育成的SAS直辖)累计活 动人力30人/ 次; 直接育成或直接增员的SAS1人 直接管理的AS5人; 快速晋升SBM标准 任职BM职级时间6个月; 晋升前的两个自
10、然季度内,个人、团 队业绩达到基本法标准的二分之一; 晋升前三个月内团队(包括本人直辖 及直接增员或育成的 BM 直辖)累计 活动人力60人/次; 直接育成或直接增员的BM1人 直接管理的AS6人,直接管理的 SAS 2人; 快速晋升AD标准 任职SBM职级时间6个月; 晋升前的两个自然季度内,个人、团 队业绩达到基本法标准的二分之一; 晋升前三个月内团队(包括本人直辖 及直接增员或育成的SBM 直辖)累计 活动人力80人/次; 直接育成或直接增员的SBM1人或 直接管理BM 3个; 快速晋升查询表 基本法运作秘籍 目录 1.选对的人,必须有企图心的人 2.无限制同业引进AS或内部培养AS(B
11、M就会实现利润获 取最快最大化) 3.组建的前6个月BM每日4件事:1.引进团队经营2.完成个 人业绩3.陪访大单4.每月引进23名AS 4.要增同业有证人员以及1年以上的业务员 5.引导你的主任引进ASTA,必须学会规划其职涯成长路 线 6.寿险业的利润是在过程里不在结果上 7.辅导利益的关键是架构,没有架构辅导津贴发挥不出威 力来 8.一个TA用1年时间即可晋升BM BM辅导利益解读 BM累计2块辅导津贴 一块是直辖组辅导津贴(20-30%超额累进 制,5档:2000以下20%、5000以下26%、1 万以下28%、2万以下29%、2万以上30%) 一块是直辖团队辅导津贴(AS级15%,
12、SAS10%) TA快速晋升AS标准 晋升节奏: 自然季考核晋升; 晋升AS标准(符合4个条件) 1.入司=3个月以上 2.晋升考核季期间个人FYC5600,件数6件; 3.晋升考核季期间团队合格人次4人; 4.直接增员2人; AS快速晋升SAS标准 任职AS职级时间3个月; 晋升前的两个自然季度内,个人、团 队业绩达到基本法标准的三分之二; 晋升前三个月内团队(包括本人直辖及 直接增员或育成的AS直辖)累计活动人力 10人/ 次; 直接育成或直接增员的AS3人; SAS快速晋升BM标准 任职SAS职级时间6个月; 晋升前的两个自然季度内,个人、团队业 绩达到基本法标准的三分之二; 晋升前三个
13、月内团队(包括本人直辖及直 接增员或育成的SAS直辖)累计活动人力 30人/ 次; 直接育成或直接增员的SAS1人 直接管理的AS5人; AS晋升SAS关键 AS要求的同业引进的能力,在任职首月、职涯第4 个月开始他本人和团队必须同步增员,同时必须引 进3个AS,此时必须有给下属业务员规划的能力 要求增员选材的质量 要求主任个人的辅导能力陪访能力 对个人的业务要求12600*2/3=8400FYC,月均 1400 对团队业务要求63000*2/3=42000FYC,月均7000 主任聘才能获得2800元 SAS晋升BM关键 SAS要求的同业引进的能力,在任职首月、职涯第 7个月开始他本人和团队
14、必须同步增员,同时必须 引进或育成5个AS,此时必须有给下属主任规划的 能力 要求增员选材的质量 要求主任个人的辅导能力陪访能力引进能力管理能 力基本法解读授课能力 对个人的业务要求8400*2/3=5600FYC,月均933 对团队业务要求126000*2/3=84000FYC,月均 14000 主任聘才能获得4000元 寿险业的利润是在过程里不在结果上: 举例:一个AS晋升BM的过程中;原BM能收入多少? 1.AS晋升SAS需要3个AS 2.SAS晋升BM需要(时间6个月或3个月快速晋升)1个 SAS 3.所以晋升到BM在过程里会新增6个AS,而6个AS月均 每个小组产生15000FYC,
15、累计产生90000FYC,那么 BM的月均辅导津贴13500元 完善聘才版本,总部统一制定,仅设定 AS BM聘 才版本,适当增加投产,提升市场竞争力; 聘才层级:AS BM 投产比:较13年版本适当增加 方案设计: 1、聘才分绩优、组织发展两个版本 2、设立筹备津贴方案(AS1500,SAS2000,BM5000), 要求主管首月聘才达成且达成合格人力标准才给予发放 3、BM聘才设计成分档制,以半年内为单位,团队FYC调整 一次 4、适当降低BM聘才第一年内组数和活动人力要求 人力发展人力发展- -同业引进同业引进 “ “新人财补新人财补” ”寿险顾问寿险顾问TATA 12 12个月个月责任
16、奖金责任奖金 聘才月份TA当月达成FYC(元)件数责任奖金(元) 第1-6月(0,800)每月不低于2件0 800,1800)600 1800,2500)1400 2500,3500)1900 3500,+)2500 个人六个月累计FYC20000(第7个月发放)3000 个人六个月累计FYC30000(第7个月发放)6000 第7-12月1200,2000)每月不低于2件800 2000,4000)1200 4000,+)2500 个人六个月累计FYC200003000 个人六个月累计FYC300005000 延长享受时间、提高留存、提升增员质量 新人财务支持时间长达12个月,增加年中、年终
17、两次奖励! 新人累计聘才投入: 30000+半年奖11000元=41000元 新人累计佣金收入: FYC=3500*12+18000=6万 新人年度累计收入: 4.1万+6万=101000元 新人月均收入:8416元 新人个人聘才投入演示 2014年AS聘才版本 2014年AS聘才版本(组织版) 月份个人FYC 直辖小组DFYC 直辖小组活动人力(含主管本人 ) 责任奖金 1-6月 1200 250021200 1200 350021800 1200 500032800 1200 800034000 7-12月 1200 350021200 1200 500031800 1200 800032
18、800 1200 1200034000 AS筹备津贴,上岗月达成1+2人力,达成首月聘才且达成合格人力标准,获得 1500元筹备津贴 SAS筹备津贴,普通版专案,达成1+2AS架构,每个直辖小组1+2人力;绩优版专 案,直辖团队人力不低于6人。达成首月聘才且达成合格人力标准,可获得2000元 筹备津贴。 SAS职级聘才套用AS聘才,聘才达成仅考核其直辖组。 变化点:1、低档适当提高,2、个人业绩作出调整,低档从1000调整到1200元, 高档降低到1200 人力发展人力发展- -同业引进同业引进 主任个人累计聘才与筹备津贴投入: 48000+1500元=49500元! 新人聘才投入: 4100
19、0*2=82000元 小组1+2架构累计聘才投入: 49500 +82000=131500元 主任组织组织 版:团队团队 聘才投入演示 主任个人累计聘才与筹备津贴投入: 48000+1500元=49500元! 新人聘才投入: 41000*2=82000元 小组1+3架构累计聘才投入: 49500 +133000=172500元 主任组织组织 版:团队团队 聘才投入演示 主任个人累计聘才与筹备津贴投入: 48000+1500元=49500元! 新人聘才投入: 41000*2=82000元 小组1+5架构累计聘才投入: 49500 +205000=254500元 主任组织组织 版:团队团队 聘才投
20、入演示 主任个人累计聘才与筹备津贴投入: 48000+1500元=49500元! 新人聘才投入: 41000*2=82000元 小组1+8架构累计聘才投入: 49500 +328000=377500元 主任组织组织 版:团队团队 聘才投入演示 2014年AS聘才版本(绩优版) 月份个人FYC 直辖小组DFYC 直辖小组活动人力(含主管本人 ) 责任奖金 1-6月阳光人力600023300 阳光人力900024500 7-12月阳光人力 600022100 阳光人力900033100 阳光人力1300034300 在使用12版总部版本AS政策获取人力中,25%的人会达成 绩优版本聘才。 变化点:
21、1、个人业绩调整为阳光人力,2、团队业绩提升,3、活动人力降低 人力发展人力发展- -同业引进同业引进 绩优版:小组累计聘 才与筹备津贴投入: 52800+1500元=54300元 ! BM聘才(组织版) BM聘才设立筹备津贴,普通版专案要求,上岗月达成1+4AS架构(SAS直 辖组视同一个AS架构)同时达成合格人力标准,每个直辖小组1+2人力,总 人力不低于15人,达成首月聘才,奖励主管5000元; 聘才达成无通算; 月份个人FYC直辖组DFYC直管部DFYC/月直管部活动人力(含本人)责任奖金 1-6月1000/ 70005人(3个组)4000 100008人(3个组)6000 14000
22、10人(3个组)8000 7-12月1000 3500140009人(4个组)4000 35002000013人(4个组)6000 35002800015人(4个组)8000 13-181000 50001800012人(5个组)4000 50002700013人(5个组)6000 50003600018人(5个组)8000 19-241000 50002100012人(5个组)4000 50003200016人(5个组)6000 50004200020人(5个组)8000 变化点:1、降低组数,2、业绩从季度调整为半年变化,3、组数适当降低,4、分 档制 人力发展人力发展- -强化外引强化外
23、引 经理个人累计聘才与筹备津贴投入: 192000+5000元=197000元! 辖属主任聘才1+4投入: 131500*4=526000元 部门1+4架构累计聘才投入: 197000 +526000=723000元 经经理组织组织 版:团队团队 聘才投入演示 经理个人累计聘才与筹备津贴投入: 192000+5000元=197000元! 辖属主任聘才1+6投入: 131500*6=789000元 部门1+6架构累计聘才投入: 197000 +789000=986000元 经经理组织组织 版:团队团队 聘才投入演示 BM聘才(绩优版) 月份个人FYC直辖组DFYC直管部DFYC/月直管部活动人力
24、(含本人)责任奖金 1-6月阳光人力/ 140003人8000 17000 4人10000 21000 5人12000 7-12月阳光人力 400028000 5人8000 400033000 5人10000 400042000 5人12000 13-18阳光人力 600036000 7人(3个组)8000 600044000 9人(3个组)10000 600054000 11人(3个组)12000 19-24阳光人力 600042000 9人(4个组)8000 600053000 11人(4个组)10000 60006300013人(4个组)12000 BM聘才设立筹备津贴,绩优版专案要求,
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