病毒式营销方案ppt课件.pptx
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1、病毒式营销方案课件,答:蛇,因为抛砖引玉与引蛇出洞是一个意思,因此最为接近。,答:蛇,因为抛砖引玉与引蛇出洞是一个意思,因此最为接近。希望采纳嘿嘿,目录,Contents,病毒式营销概述,病毒式营销起源,病毒式营销的特点,病毒式营销技能,病毒式传播策略,过渡页,第一部分,病毒式营销概述,1.1 行业概况,Part 1,病毒营销(Viral Marketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销) 是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众
2、。病毒营销是一种常见的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。,是通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家“,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆“的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。,也就是说,病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种,它是利用群体之间的传播,从而让人们建立起对服务和产品的了解,达到宣传的目的。,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此是几乎不需要费用的网络营销手段。,过渡页,第二部分,病毒式营销起源,他采用病毒营销的方式,也就是说,一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户,一位用户对另一人传 递的讯息,很可能是直接、个人、可信
3、,且有意义的。,这类传播-用户间彼此之间的接触,过去称为“口碑行销“(word-of-mouth communication),截止2013年则称为“耳语“(buzz)。,以策略观点思考耳语的动机,起源于艾利朗.卡茨(Elihu Karz)和保罗.拉沙非(Paul Lazarfeld)将近五十年前的作品。,他们在著作个人影响(Personal Influence)一书中,比较消费者(或称用户)对消费者接触的力量,与其他形式的大众传播,并假设该过程透过一种两级流动(two-stepflow)运作。,某个人被视为有影响力,吸收资讯并将其传给他们接触过的人,重点是影响人物的影响力,来自他们与社群和其
4、他人的关系,除此之外,这些人较难接受或吸收资讯。,在于找到营销的引爆点,如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键,而营销技巧的核心在于如何打动消费者,让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。,病毒式营销,是网络营销方式中性价比最高的方式之一,深入挖掘产品卖点,制造适合网络传播的舆论话题。,病毒式营销,引爆企业产品病毒营销,效果非常显著。,过渡页,第三部分,病毒式营销特点,病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点
5、。,01,02,03,04,有吸引力的病源体,高效率的接收,几何倍数的传播速度,更新速度快,有吸引力的病原体,主要指它利用了目标消费者的参与热情,但渠道使用的推广成本是依然存在的,只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中,原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上,因此对于商家而言,病毒式营销是无成本的。,之所以说病毒式营销是无成本的,几何倍数的传播速度,例如,目标受众读到一则有趣的flash,他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事,这样一传十,十传百,无数个参与.的“转发大军“就构成了成几何倍数传播的主力。,高效率的接收,01,02,03,以上方面的优势
6、,使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响,增强了传播的效果。,更新速度快,网络产品有自己独特的生命周期,一般都是来的快去的也快,病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的,即在开始时很慢,当其扩大至受众的一半时速度加快,而接近最大饱和点时又慢下来。,针对病毒式营销传播力的衰减,一定要在受众对信息产生免疫力之前,将传播力转化为购买力,方可达到最佳的销售效果。,过渡页,第四部分,病毒式营销技能,网络时代的高速发展,中国拥有上亿的互联网用户,这使得截止2013年大多数企业开始注重网络推广,但由于缺乏专业的网络营销技巧,使得许多企业的网络营销在投放很多资金后,效果都不怎么明显,企业因此抱怨网络推
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