地产公司人员招聘及薪金提成方案.doc
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1、地产公司人员招聘及薪金提成方案2013年6月根据集团公司要求, 组建销售团队现项目营销部拟定现场底薪+提成+奖励方案,目的最大化的激励现场管理者及销售人员的销售热情,以完成各阶段性任务为基础,确保全年任务指标的实现。一、人员配置营销总监销售经理策划内业外业置业顾问合计人员配置11人1人2人1人8人14人二、薪酬标准全年工资=底薪(基本工资及补助)+佣金提成(已全年销售额一亿元计算)人员工资标准及构成序 号职 位人 数基本工资加补助小 计(基本工资及补助)佣金比例销售额佣金额总 计1置业顾问81500+300144000+28800标准层标准层标准层144000+28800+1800001.81
2、0000万180000元2销售内业1180021600-216003销售外业1180021600-216004水吧1200024000-240005销售经理14000480000.510000万50000元980007营销总监110000120000奖金30000150000合计14450000元280000元730000元1、底薪a)置业顾问底薪标准:15001800元(案场视置业顾问实际情况而定)b)置业顾问底薪原则:资深置业顾问底薪为置业顾问最高档,实习置业顾问底薪为最低档。置业顾问档次以连续两个月完成销售任务为升级界限,以连续两个月未成交为降级界限。1)资深置业顾问如连续两个月完成销售
3、任务,则继续保持在原位置;如连续两个月未成交,则降级为一般置业顾问;2)一般置业顾问如连续两个月完成销售任务,则可升级为资深置业顾问,此后可参照第一条;如连续两个月未成交,则降级为实习置业顾问;3)实习置业顾问如连续两个月完成销售任务,则可升级为一般置业顾问,此后可参照第二条;如连续两个月未成交,则继续保持在原位置。2、基础提成比例(每月完成销售任务的90%及以上)职位高层/多层提点项目总提销售经理0.5无置业顾问1.8无注:以上为佣金基本提点,以每月制定的销售任务为基准a)完成的销售额低于月销售任务的90%,提成比例执行以下提点;职位高层/多层提点项目总提销售经理0.4无置业顾问1.5无三、
4、薪资发放制度a、基本工资根据公司财务规定按期发放b、销售佣金提成发放制度(一)佣金提成结算原则1、佣金提成结算原则、一次性付款购房的,全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算;、按揭贷款购房的,银行放款后,该套住房的销售佣金提成予以结算;、分期付款购房的,首期款全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算;2、退、换房佣金结算原则、退房:退房情况发生时,该笔交易做无效处理,佣金提成不予结算;若佣金提成已经发放,已发该笔佣金提成从下月佣金提成(或保证金)中扣除;、换房:发生换房情况时,根据前后房屋总价价差据实结算,多退少补;已发放佣金大于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中扣除;已发放佣金小于
5、换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中补足;(二)、佣金提成发放时间佣金提成发放时间为:每月月底发放上月销售佣金提成。(三)、佣金提成发放比例佣金提成发放比例为:次月发放上月个人销售提成的80%,公司暂留20%作为保证金。(四)、佣金提成及暂留保证金发放原则1、年度保证金于次年度3月末给予结算。2、销售人员如中途正常离开公司,须提前7天向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金(含保证金)。3、销售人员若因触犯国家法律,将移交司法机关处理;若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的,予以除名的,未领取的销售提成(含保证金)不再发放。4
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