如何制定创业初期的经营方案.ppt
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1、大学生创业基础三,1,如何制定初创企业的经营方案,大学生创业基础三,2,第一节 选择经营场地的要点,一、经营场地选择的一般条件,大学生创业基础三,3,1、创业项目与经营场地位置,经营场地的选择,应靠近目标客户。 辅助场地不足:另外寻找补充。如:车库。 经营场地过大:寻找伙伴合租。如:门和地板。 房租太贵,可以找经营季节互补的伙伴。如小肥羊和冷饮店。,大学生创业基础三,4,2、交通便捷与经营项目,远离顾客和商业区的交通干道旁,不适合做商铺。 顾客要花很多时间选择的商品,不适合在顾客无暇驻足的地方销售。 交通便捷、公交集中的地方,适合经营必需品。,大学生创业基础三,5,3、租金高低与经营项目,如果
2、销售前景好,租金高也可以租。 房租在销售收入中占有比例高,不适合租。 房租在固定成本中占有比例高,应慎重。,大学生创业基础三,6,4、集市规模和经营项目,已成规模的市场越大,越吸引顾客。 市场客流一般,同业竞争多,名牌占优势。 同业竞争厉害,可选择差异化经营,错位竞争。,大学生创业基础三,7,5、专业市场和综合市场,已有名气的专业市场,适合做批发。 靠近社区的市场,综合性较好,适合零售。 人口越密集,需求品种越多。,大学生创业基础三,8,6、经营品种和购物环境,幼儿园、美容院等方便人们生活的,要靠近社区。 早餐店适合开在车站和学校附近。 咖啡馆、精品屋,可以开在幽静的地段。 一切为了方便目标客
3、户。,大学生创业基础三,9,二、商圈特性,品种齐全的商店,商圈大。如大卖场。 便利品、选购品,商圈小。如便利店 特殊品,耐用品,商圈大。如古董。 商店规模大(小),商圈大(小)。 交通越便捷,商圈越大。如:同样商品在好地段就生意好。,大学生创业基础三,10,分析一下:,小李想开一个日用品杂货店,选择哪里比较合适?,大学生创业基础三,11,分析一下:,小李想开一个日用品杂货店,选择哪里比较合适? 答:靠近的地方,方便小区居民购买。消费品便利店一般开在顾客来去路程约5分钟的地方。,大学生创业基础三,12,三、商圈类别:,徒步商圈:半径在250-500米范围。 生活商圈:半径在500-1500米范围
4、。 地域商圈:半径在2000-4000米范围。 都市部分商圈:影响范围大。 都市全程商圈:人流四面八方。,大学生创业基础三,13,四、经营场地的调查与选择,人口数量、人车流量、地段特点、附近单位情况、竞争同行、居民消费水平、住家形态等。 肯德基考察4P:十分钟内通过多少人(pass)、停车(parking)、花多少钱(pay)、十分钟商圈人口数量(people)。,大学生创业基础三,14,五、场地租赁应注意的问题,1、应注意的法律规定 (1)*签订房屋租赁合同应遵守三个法: a、合同法212条 b、城市房地产管理法52、53条 c、城市私有住房管理条例,大学生创业基础三,15,(2)不合法的房
5、屋不要租,1、房屋共有人共同同意才可以租。 2、甲方做为出租人将房屋租给乙方,乙方向甲方支付租金,则甲方应是:房屋的所有权人,大学生创业基础三,16,(3)转租时必须有书面合同,注意: 1、书面合同应是房主的。 2、跟二房东租赁,应签订转租合同。 3、终止日期不得超过原合同终止日期。 4、需重新办理登记备案手续。,大学生创业基础三,17,(4)租赁合同签好后的程序,无论签订、变更、终止房屋租赁合同,都要向房管部门备案。 领取房屋租赁证 这个是租赁行为合法的凭证 这个是生产、经营场所合法的凭证,大学生创业基础三,18,2、租赁房屋应注意的问题,(1)潜在的变动因素(动迁、修路等) (2)相关法规
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