地产项目二期车位价格评审方案.ppt
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1、虞悦豪庭项目二期车位价格评审方案,2017.5.10,竞品车位价格及销售情况,竞品车位销售情况分析小结: 1、目前刚交付及未交付的项目,车位出售均价5-10万左右,其中琴川碧桂园、中南锦苑、中南御锦城都为新加推车位,年去化在220个左右,销售情况并不乐观 2、竞品车位销售动作: 大部分楼盘采取一口价政策,碧桂园仅限开盘当日优惠5000元 3、已在使用的老小区,地下车位出售价格在4-5万之间,相对来说业主比较能接受,但因整体市场对车位的接受度一般,车位去化比较缓慢,虞悦豪庭项目二期车位本体分析,车位基本指标数据,虞悦豪庭项目车位本体分析,二期车位482个,一期车位516个,虞悦豪庭项目车位本体分
2、析,项目车位本体分析小结: 1、车位分区资源小结: 7-8#楼为人防车位,影响业主购买车位 2、销售目标及难点小结:此次销售目标去化车位200个 7-8#人防车位,涉及业主对购买车位抗性较大, 租赁意向较高,本次业主价格测试共成功回访420位业主。其中有232位业主由于不打算长期居住在社区、目前无车或没买车打算、不打算入住等原因没有租用或购买地下车位的打算;有187位业主在价格合适时购买或租用地下车位,但其中7#、8#楼因无可售车位。 从业主的回访来看,大部分对车位承受的价格在8-9万,租金承受在3元/天。,一、客户调研购买意向分析(截止3.28),业主需求调研车位本体分析,业主需求调研车位本
3、体分析,二、客户调研购买意向分析,本次回访统计有意向购买车位的187组客户中,可接受价格区间主要集中在8-10万之间,占比72%。,价格策略,整体均价建议(分以下方面阐述建议原因),维度一 :目前意向购买车位客户187组,心理价位普遍为8-10万,符合目前常熟市场的车位价格范围,比文化片区竞品车位价格比稍低。在售项目车位去化都不甚理想。 维度二 :按目前客户预排量来看,车位开盘去化150个,有一定困难,需保证最大化去化。,综合以上因素,建议出售均价9万元左右/个,综合定价系数,市场车位价格,客户心理预期,市场车位销售情况,价格成长性,开盘表价100000元,折扣方案: A、开盘优惠10000元
4、(仅限开盘当日)(公开折扣) (促进客户购买两个及以上车位) B 、项目营销经理优惠10000元(非公开折扣) (仅限购买两个及以上车位客户中释放,促进客户购买多个车位) C 、车位抵用券优惠10000元 (非公开折扣) AB两项优惠作为开盘期间倒逼客户成交,提升首开去化率的优惠设置。 备注:开盘最终成交价购买一个车位9万元(如有优惠券减10000元)。,6月12日起,虞悦豪庭车位全面涨价10000元/个!,车位抵用券优惠10000元 (非公开折扣)即开盘后有车位抵用券90000元/个。,价格成长性,开盘表价100000元,折扣方案: A、开盘优惠10000元(仅限开盘当月)(公开折扣) B、
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