房地产工程部年终总结 ppt.pptx
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1、房地产工程部年终总结,答:海浪在他脚下拍打着零乱的石堆,从遥远的土耳其刮来的干燥海风吹拂着他的脸。港湾的海岸呈不规则的弓形,一条钢骨水泥筑成的防波堤挡住了海浪。蜿蜒起伏的.,答:根据谜面提示 这个成语就是 (1) 锃光瓦亮 zng gung w ling 基本释义 详细释义 zng gung w ling 光芒四射,非常明亮。 (.,去年以来,我公司始终聚焦“三大主线”,认真落实省分公司相关工作要求,加快发展,提质增效,务实重行,全市上下呈现业务发展稳进、管理质效双收、企业员工幸福的良好局面。 按照会议要求,我现将京州分公司202X前三季度的基本情况,存在问题和202X年的工作部署简要汇报如下
2、:,尊敬的X总、各位领导,同志们:,2018年主要工作,2019年工作安排,工作意见和建议,1,问题和形势分析,2,3,4,1,202X年主要工作,主要指标完成情况,工作亮点,认识体会,主要指标完成情况,系列一 单击添加说明文字单击添加说明文字,系列二 单击添加说明文字单击添加说明文字,系列三 单击添加说明文字单击添加说明文字,添加文本信息,此处添加说明文字添加说明文字添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字添加说明文字添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字添加说明文字添加说明文字此处添加
3、说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字,主要指标完成情况,此处输入您的文本请在此处输入您的文本此处输入您的文本此处输入您的文本,此处输入您的文本请在此处输入您的文本此处输入您的文本此处输入您的文本,此处输入您的文本请在此处输入您的文本此处输入您的文本此处输入您的文本,主要指标完成情况,截止9月底,指标实现高于同期、好于预期,完成全年指标基本成型。,份额提升,市场份额,48%,66.4%,59.8%,零售市场份额,运行网络占比,1064.2万元,952.2万元,销量增长,21.85万吨,20.58万吨,增长6.2%,增幅3%,预计全年销售29万吨,零售26.2万吨。,预计全年非
4、油销售4664万元、利润426万元。,销售总量,去年同期,新媒体销售,去年同期,9064.2万元,8152.2万元,增幅9%,主营业务,去年同期,主要指标完成情况,主要指标完成情况,成本受控,今年,去年同期,6196 万元,5156 万元,考核利润上升,今年,去年同期,6181 万元,7091 万元,商流费支出降低,主要指标完成情况,发展均衡,93.4,平均进度,105.8%,长治分公司,95.8%,河源分公司,94.9%,大客户营销中心,94.5%,桂花营业厅,滨河营业厅,81.2%,80.8%,武陵分公司,%,强化基础、网点支撑、规范市场,经营销售,抓主抓重,加强对标分析,实现了业绩的稳定
5、提升和管理的稳步推进。,网络开发,市场整顿,制定精准、科学营销策略; 点对点采取组合竞争措施; 客户一对一分级管理维护; 做优6个服务打造强大现场。,精准施策,同比同计划增长 销售零售同增长,通过“小改大”、“弱变强”、“反蚕食” 做强了增量、做精了存量、做大了总量。,有的放矢,空白点全部控制 竞争区位楔楔子,协调政府职能部门,持续开展了拉网式市场大整顿,净化市场环境,震慑了违规经营行为。,卓有成效,政府协调加强 整治效果突出,工作亮点,1,2,3,4,只有取得各级领导和职能部门的支持,才是保证规划项目落到实处、市场整顿取得实效的前提。,政府支持是前提,只有不断抢占核心地段、关键位置的网络布局
6、,才能持续提升市场份额、增强竞争实力、扩大销售增量。,网络开发是核心,只有区内市场的环境不断净化、秩序不断规范,才能巩固和保证公司主渠道地位。,市场整顿是根本,只有不断改善硬件条件、优化服务,才能持续稳定和维护客户,赢得市场信赖,推动企业可持续发展。,客户满意是关键,认识体会,2,问题和形势分析,存在的问题,SWOT分析,竞争主体多元,份额下行的压力增大,巩固市场主体地位的成本进一步增大。,我公司69座,59.5%,京州市网点数量对比图,我公司52座,57.1%,京州市城区网点数量对比图,网络占比较低,一,存在的问题,存在的问题,油气发展不平衡,公司运营加气站1座,社会16座,燃气经营网点少、
7、份额低; 油品增幅较快、非油增幅较缓,吨油非油转换率较低,店销与润滑油不能满足转型发展要求; 油卡非润气组合营销仍有较大提升空间。,销售结构不平衡,二,VS,系统外加气站,京州公司加气站,16座,1座,销量占比87%,销量占比13%,存在的问题,在现场管理、优质服务、精细管理、依法合规等基础性管理方面还需加强,特别在损益指标的实现上,还有较大的提升潜力。,精细管理不充分,三,现场管理,优质服务,精细管理,依法合规,随着供给侧结构性改革的深入,京州经济依然保持了稳中向好的发展势头。 地企关系比较稳固,沟通渠道比较顺畅。 中兰高铁等机遇工程的开工建设,为成品油销售增量带来较大机遇。,“十三五”尽管
8、我公司拿到了重点、关键项目,但部分网点被其他社会主体取得,网络占比较低的局面短期难以扭转。 受宁夏宝塔石化低价资源冲击,交界市场销售、区内市场价格受到持续挑战。 由于国家环保力度的加强,一些矿山、小煤矿、沙场等勒令关停,增量空间进一步收缩。,SWOT分析,SWOT分析,持续的投资建设,现有网络布局合理,竞争有力。 经过完全竞争性市场多年的磨练,锻造了一支业务能力较强、素质过硬、懂市场会经营的干部员工队伍。 公司发展潜力较大,人均创效、人均销量、单站日销量方面具有显著优势。,竞争主体多元,竞争激烈,在交界、点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措施,利润指标的实现难度加大。 年轻人才成长通道不畅,队伍梯
9、队建设结构不合理,不利长远发展。,3,2019年工作安排,总体目标和工作思路,业务开发方向,业务发展措施,重点工作时间节点,做好三项重要工作,打造四个优势,打造企业文化,提升执行力,实现销售总量28.2万吨,零售25.8万吨; 市场份额保持在88%以上; 实现利润2381万元; 实现非油收入3600万元、利润395万元; 完成新建项目4座、开发4座、储备4座; 确保安全、和谐、稳定。,实现收入3亿元,增长14.5% 收入规模保持全省第11位,缩小与第10位差距 新增余额25亿元,新增保费10亿元。,主要经营指标全面完成省分公司预算;,服务目标,业务发展目标,效益目标,安全目标,总体目标,客户服
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