南孚电池市场推广计划.ppt
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1、南孚电池市场推广计划,东派工作回顾 竞品分析 市场概况 传播策略及综合推广活动,目 录,工作回顾,完成和正在进行的工作 产品 将聚能环的产品利益点-强劲更持久,清晰的传达给消费者,加强了产品的认知,为品牌形象的转换建立基础 品牌 明确南孚电池和聚能环之间的关系,即南孚电池是品牌,而聚能环是“南孚电池”品牌带给消费者超值感受的一项技术,因此定名为“南孚聚能环” 提升品牌形象,帮助南孚品牌由民族品牌逐渐向国际化品牌转型,使品牌个性更具现代感、亲切感、专业感,东派工作回顾,聚能环,15A12B,15A5B,15A2B,15A4B,15A4Bs,15A6B,15A6BS,常规包装,聚能环,彩盒,外箱,
2、买四送手电装,买五送手电装 (家乐福促销),买六送手电装,促销装,24B+1卡头,氢镍电池,挂卡,标贴纸,外箱,彩盒,杂志稿,TVC,TVC,机场灯箱,广播稿,杂志稿,报纸稿,报纸稿,车身广告,广州、深圳,车身广告,上 海,看板,机场灯箱,网站设计,机场灯箱,常规红区海报,海报,海报,促销海报,吊旗,店头,钩箱,展示陈列,其他,年历,贺卡,竞品分析,根据央视索夫特的监播资料,2002年度金霸王没有投入新的TVC,全年投放 仍然沿用卡通兔赛跑篇、金能量篇、蜜蜂篇 电视广告类型 主题广告 分析: 目标受众:15-34岁,成熟理性人士 诉求点:电力源源不断,耐力更持久 创意执行:比较广告,利用金霸王
3、和其他品牌卡通兔之间的越野 赛跑,有效的完成对产品利益点的阐述 广告口号:卓越品质、持久电力,金霸王-卓越品质、持久电力,电视广告类型 金霸王金能量主题广告 分析: 目标受众:15-45岁,偏年长人士 诉求点:电力持久,让您的电器长备活力 创意执行:二维动画效果,低成本,以区别于其 他较高档产品 广告口号:超级耐用,金霸王-卓越品质、持久电力,电视广告类型 金霸王超能量主题广告 分析: 目标受众:25-35岁,成熟理性专业人士 诉求点:耐力持久,永不停息 创意执行:蜜蜂的永不停息劳作的精神,暗 示产品的持久动能源源不断 广告口号:N/A,金霸王-卓越品质、持久电力,平面广告类型 主题广告: H
4、/L:为您的电器找搭档 执行:将金霸王品牌下的3个产品-超能量、金能量、 普通型适用于不同家用电器利益点清晰阐明 促销广告 H/L:先售3.00每粒 执行:产品和促销信息清晰呈现,金霸王-卓越品质、持久电力,促销活动:全年活动以降价销售、送小礼品为主 “吉列豪情激荡世界杯” 活动类型:联合促销,联合吉列、欧乐-B及博朗产品 活动内容:购买贴有“幸运大抽奖”标签的吉列、欧乐-B及博朗产品,剪下产品包装上的品牌名,即可参加抽奖 奖项设置 吉列金杯、吉列金币、世界杯纪念包、世界杯手表、世界杯纪念帽,金霸王-卓越品质、持久电力,根据央视索夫特的监播资料,2002年度劲量对其超劲量产品投入新 的TVC,
5、但仍然延用劲量小子作为主角,促销广告延用原有创意 电视广告类型 超劲能电池(主题广告) 分析: 目标受众: 18-34岁的年轻一族,有活力、 有冲劲 诉求点:比一般电池电量更强劲 创意执行:劲量小子和肌肉发达的运动健将 之间的举重比拼 广告口号:浑身是劲,劲量-浑身是劲,电视广告类型 促销广告 分析: 目标受众:18-35岁的年轻一族,有活力、有冲劲 诉求点:动力强劲,更超值,只售3元 创意执行:动感十足、行动迅速的劲量小子垒积金块 广告口号:更强,更超值,只售3元,劲量-浑身是劲,平面广告类型 没有监控到劲量在杂志和报纸上的广告 促销活动 活动一: 活动类型:随包装赠送 活动内容:赠送扑克牌
6、、迷你台历 活动二:“足金迎足运” 活动类型:刮卡+抽奖+随包装赠送 活动内容:第一重刮得对应图形,即可赢取丰富奖项,第二重将回答后的问卷,寄回指定地点,即可参加抽奖 奖项设置 现金5000元,诺基亚8310,创唯彩电,快译通掌上电脑 足金足球、名贵手电筒、迷你订书机,劲量-浑身是劲,根据央视索夫特的监播资料,2002年度555没有投入新的TVC,全年投放 仍然沿用舞龙篇 电视广告类型 主题广告 分析: 目标受众:35-50岁的人群 诉求点:中国人自己的电池,大打民族感情牌 创意执行:用中国传统的舞龙和舞狮活动来宣扬民族精神,但缺乏消费者利益点 广告口号:中国人的电池,555-中国人的电池,平
7、面广告类型 主题广告 H/L:中国第一 执行:企业实力和产品呈现,无产品利益点,555-中国人的电池,根据央视索夫特的监播资料,2002年度双鹿继续沿用CBA篮球篇TVC 电视广告类型 主题广告 分析: 目标受众:16-30岁,偏男性 诉求点:强劲、耐久 创意执行:篮球比赛终场时的激烈的比赛场面来暗示 电池性能的强劲、耐久,但消费者利益点不明确 广告口号:相信自己,双鹿电池,双鹿-相信自己,平面广告类型 主题广告: H/L:诚信打造国际品牌 执行:产品呈现,无消费者利益点,双鹿-相信自己,各主要竞争品牌,除劲量外,在2003年度均没有拍摄新的TVC,品牌策略也无重大改变: 金霸王-耐力持久 劲
8、量-电力强劲 555-中国人的电池 双鹿-强劲动能 促销活动仍以降价、随包装赠送电池/礼品、抽奖、刮刮卡的形式,但由于多数促销活动并未在媒体上宣传,也没有明确的活动主题,因此在此不加详述 金霸王开始跳脱传统的促销模式,开始借助其他电器类进行联合促销,率先推出电器好搭档的概念,结论,市场回顾,2002年中国电池消费量33亿,碱性化程度为22% 2002年中国碱性电池消费量7.3亿,比01年下降约3% 南孚销量占有率56%左右,比2002年上升2个百分点,市场回顾,资料来源:ACNielsen市场调研公司,市场回顾,2002年碱性电池各品牌市场占有率,%,碱性化程度在各细分市场的表现,市场回顾,市
9、场回顾,南孚在各细分市场占有率,南孚在红白区的销售表现,南孚在占碱性销量30%的市场只获得 11.4%的份额,对南孚销量贡献为5%;,市场回顾,南孚在占碱性销量70%的市场获得 74.4%销量份额,对南孚销量贡献为95%;,北京、上海、广州、成都等发达的核心城市是碱性化成熟度最高的地区,其他地区的碱性化程度有待提高 南孚占据中国碱性电池的半壁江山 双鹿、白象、555、金霸王仍然是南孚的主要竞争对手 南孚在碱性化程度高的市场,即上海、广州、江浙地区(白区),市场占有率有待进一步提升,市场回顾,传播策略及综合推广活动,南孚品牌规划,南孚电池的有限公司在中国的舞台上,随时向消费者与社会提供创新和突破
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- 电池 市场 推广 计划
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