JAC Refine商用车品牌战略补充提案.ppt
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1、循序渐进地建立强势品牌价值 ( JAC Refine商用车品牌战略补充提案),目录,(一)对企业发展策略的理解 (二)对渠道建设的思考与建议 (三)对品牌传播的规划,(一)对企业发展策略的理解,企业发展的生命力在于:,1)具有优势的核心竞争力。 2)回避同质化的市场竞争,迅速切入,拓展具有足够的市场发展空间。 3)具有可延伸性的品牌发展策略。,1、JAC的市场机会点在哪里? 2、Refine的市场机会点在哪里?,客车,皮卡,面包车,商务用车,轿车,?,卡车,汽车市场产品链组成,首先通过商用车看Refine:,在汽车市场的产品链当中,商务车处在形象、价格、功能的模糊地带。 人们要理解产品与功能,
2、必须要借助概念。 转换产品优势为一个鲜明的概念,快速切入,迅速占领商务车市场份额。,向产品领域前后延展,轿车,面包车,皮卡,卡车,客车,商用车,整体看JAC的发展:,推出商用车不仅仅是为Refine产品品牌服务,而是整体企业的发展战略。 从商用车切入,向高端和低端领域延展。 从商用车展开,完成一条完整的汽车产业链。,概念,营销网络,整车生产,关键零配件,掌握核心技术,信息反馈,汽车产业链构建,江淮汽车企业整体发展策略,中、近期目标: 3年内,占领中国具巨大市场潜力的市场空间(商用车市场),成为该行业领先品牌。 远期目标: 构建起国际化、综合化汽车产业链。,提案回顾,1、精致之美说了些什么? 2
3、、为什么要说精致之美?,精致之美 描绘的不是品牌当前写真 而是品牌远景,为什么一定要延伸远景?,发展需要对现有JAC品牌概念的提升企业由中低档轻卡向商务用车扩展。 规划需要丰富JAC的企业内涵结合JAC的规划,要成为综合性的、提供整车和零配件的生产商。 市场竞争架构需要建立具差异化的品牌个性避免落入价格陷阱。 传播需要商务与休闲生活之间的功能需求调谐。,品牌资产方程式,沟通,品牌关系,品牌支持度,品牌资产,通过制造双向的沟通,确定产品与消费者的关系;确立企业与社会大众的关系,获得强有力的品牌支持度。 股值与营业额,反映了公司现阶段的表现。品牌关系的良好与否,决定了公司的未来表现。,品牌关系与品
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