CDMA的市场营销策划方案.docx
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1、 CDMA的市场营销策划方案 市场环境分析 一,宏观环境分析 1.经济环境 移动通信产业是一个极其巨大的产业,除了电信运营商之外,还包括手机,电信设备,测试仪表,工具软件,元器件,半导体甚至手机零售等相关产业.有数据显示,在2000年度国民生产总值中,移动通信产业的拉动效应为0.8个百分点.放在这样的产业背景下,联通cDmA项目显得更加意义深远. 2.政治/法律环境 信息产业部一直强调要发展自己的手机产业,甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费.国家计委还授予19家企业生产cDmA手机的资格. 对于国内电信设备供应商来说,一个有利的好消息是国家对于cDmA的支持达到了前所未有的高度.20XX
2、年9月26日,信息产业部评选出第一届信息产业重大技术发明.在六项获奖技术中,有两项与cDmA有关,由此不难看出政府对于cDmA的重视以及对掌握自主知识产权的渴望. 3.科技环境 通过市场调查发现,手机用户对目前所使用的手机在清晰度,网络,辐射等方面满意的约占1/3,一般的占1/3,不满意和很满意的各占1/6.而cDmA在通话质量,电磁辐射等方面具有优势. 二,微观环境分析 1.竞争者状况 在3g时代到来之前,中国联通与中国移动的竞争将在两个层面展开:在原有的gsm领域,双方基本上会延续目前的竞争态势;在向第三代移动通信过度方面,则将会gpRs与cDmA的正面交锋,这将是双方竞争的主战场. 2.
3、消费者状况 据调查,消费者拥有手机的比例每年逐步增加且对手机的性能要求越来越高.很多新老用户对cDmA的性能有着浓厚的兴趣. 3.企业自身表现 中国联通十五期间的发展目标是到20XX年移动电话用户总数达到0.8亿1亿,市场占有率达到35%;国际国内长途电话,数据通信和互联网市场占有率分别达到20%;无线寻呼继续保持市场占有率的绝对优势.为了实现这一目标,中国联通将在十五期间追加固定资产投资2500亿至2600亿元.从上述数字来看,联通移动电话新增用户的半数以上将来自cDmA,而联通投入到cDmA项目中的资金也占其总投资额的40%左右. 机会与风险分析 一,机会分析 1.技术优势 (1)cDmA
4、手机发射功率小,是名副其实的绿色手机.cDmA手机的平均发射功率是2mw,是gsm手机的平均发射功率(125mw)的1/60,甚至低于电视屏幕产生的辐射功率. (2)cDmA手机语音质量高,可与固定电话媲美,而且没有掉线的现象. (3)由于cDmA的一些技术优势,它里面的机芯可以做得更小,更轻,而且功能更强大.因此,cDmA手机可以做得更加小巧轻便,更能富有个性化的特征. 2.频段资源优势 联通之所以接管133网(原长城网),一个很重要的目的就是看中了133网宝贵的频段资源.现在国际上已经出现了拍卖频段资源的做法,我国也有可能借鉴这一模式,因此,现在联通cDmA所获得的频段资源必将成为未来的竞
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