房地产企业营销策划.doc
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1、房地产企业营销策划房地产企业营销策划首先,房地产活动营销理念“房地产活动营销”,在房地产推广过程中,通过精心策划,独特的主题可以产生轰动效应,具有强大的新闻价值 - 单一或一系列营销活动的组合,以实现更多有效的品牌传播和促销;它不仅是一个整合广告,促销,公共关系,推广等的营销工具,也是一种基于品牌营销,关系营销和数据营销的新营销模式。二,房地产活动营销背景纵观房地产开发的历史,房地产活动营销的概念不是一次性的。根据其不同的发展阶段,它可以大致分为以下三个层次:1994年以前,房地产市场还不成熟,活动营销似乎是一个奇怪的词; 1994年 - 1998年,当每个开发商心中都挂着数亿平方米的空置房屋
2、时,房地产活动营销成为最时尚的概念;自1998年以来,由于房地产竞争日益激烈,房地产活动营销已深入人心,并已开始从“产品营销”转变为“服务营销”和“定制营销”,但其解释和解释仍有混合现象。三是房地产活动营销的发展阶段1.促销活动 - 简单的产品推广活动充其量只是技能技巧,部分修改,偶然性成功,并且优势仅限于产品本身。从1995年到1998年的房地产市场来看,大多数的想法和技巧都被伪装成一种赚钱的行为,而其令人眼花缭乱的大多数都是短暂的。2,营销策划 - 相对有组织,系统的营销行为是基于市场基础上产品的原始修改和包装,以及精心制定的广告计划和强有力的实施。与促销活动相比,它是一个质的飞跃,是房地
3、产市场的成熟标志。它的成功基于市场资源的最佳分配。3.营销策略 - 它是房地产企业全面,立体的高层次营销行为。它不仅涉及企业的营销决策,还关注活动营销的概念是否贯穿于业务运营的每个环节和每个细节,包括经营理念和组织。建筑,社区生态环境和社区沟通是满足买家需求和考虑买家利益,企业利益和社会效益的最佳营销计划。摘要:在整个房地产活动营销发展过程中,很明显可以纳入整体营销策略的活动更符合时代潮流。然而,目前的现状是三个层面的房地产活动营销仍然共存和共同发展,他们不同程度地服务于不同的房地产企业。四是房地产活动营销策略分析房地产营销中的“活动营销”策略是基于其产品销售的独特性和艰巨性,创造更强大,更有
4、效的“信息传递”手段,实现房地产销售的短期和高效。首先,“活动营销”战略,我们必须努力传递房地产信息的独特内容 - 即房地产的稀缺信息。醉酒的意义不在酒中。在一块土地上,活动营销显示出其独特的功效。其次,传播信息的方式必须是独特和精彩的 - 也就是说,它会尽可能地引起轰动。为了获得高效的信息传递,房地产产品信息的传递必须产生一种轰动性的“新闻事件”,一种高度原创和特色的活动,具有独特的“形式”,高强度的刺激特性,使消费对“活动”感兴趣,然后向消费者传达产品信息,企业形象信息等,目的是使特定公众有意识地主动接收产品的独特信息。第三,信息传递的目标应该是“准确的” - 必须针对特定的公众。产品的“
5、公众”和普通公众不是一个概念,那些可能成为产品消费者的是产品。五,常见房地产活动营销技巧一览表1.根据市场上房地产活动的营销情况-(1)产品说明会议 - 目的是通过高度互动的简报会,开发商,建筑师,景观设计师,合作企业等,对房产产品进行全面的演讲,向业主和意图传达房地产的细节,支持和想法。客户。(2)客户活动 - 在房地产销售的整个时间序列中,选择一个或几个关键节点,安装“引擎”,“助推器”,举办各种类型的促销活动,可以单独或甚至整合到整个文化中。周,房地产节等,以加快特定房地产的品牌建设或销售工作。(3)体验活动 - 房地产体验活动涵盖从产品设计到营销的整个过程的各个方面。它是在整个营销过程
6、中围绕买方中心设计的营销方法。如样品室试验,业主协会,海关等(4)展览活动 - 它分为两类:定期展览(如假日大型住宅展览)和特殊展览(结合房地产特色,地域,摄影,奢侈品比较等属性)。前者通常承担更多的房地产首次亮相和积累的客户。而为了促进销售,后者往往是对房地产定位和形象的最大支持。(5)客户会议表格 - 销售将在销售前举行。客户将参与开发的各个方面,后期物业管理,业主在占领后的生活,这类客户一般会由品牌开发商推广,操作无非是会议积分兑换,活动,优惠商家,银行卡等工作。6商人联盟方法 - 通过开发VIP会员,组织相关活动,购买或介绍朋友购买的积分形式,甚至发行商家联盟折扣卡来吸引顾客。这种超值
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