营销策划:酒业公司白酒营销策划方案_55页.pdf
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1、XX酒业公司 白酒营销策划方案 金眼睛精品收藏 http:/ http:/ 一、市场、企业综合分析 可适销产品市场渠道 1季度 4季度 3季度2季度 市场规律营销团队团队综合竞争力 弱 中 强 二、企业亟待突破 可 适 销 产 品 市 场 渠 道 市场营销 专 业 人 才 弱 中 强 后勤保障 激 励 机 制 营 销 目 标 产 品 质 量 手段 5S 连 锁 店 客 户 服 务 目标 现状 综 合 管 理 财 务 控 制 营 销 团 队 三、销售目标及分解 一、总目标一、总目标1000万; 二、类别分解: 万; 二、类别分解: 1、连锁店、连锁店600万;万; 2、公司直销、公司直销200万
2、;万; 3、VIP销售销售200万;万; 三、地区分解三、地区分解 1、华北分销中心:、华北分销中心:500万万 2、华东分销中心:、华东分销中心:200万万 3、东北分销中心:、东北分销中心:200万万 4、西南分销中心:、西南分销中心:100万万 四、按季度分解 1、一季度:150万 2、二季度:250万 3、三季度:250万 4、四季度:350万 五、连锁店目标 1、华北分销中心3个 2、华东分销中心1个 3、东北分销中心1个 4、西南分销中心1个 四、市场营销机构设置 酒业公司酒业公司 华东分销中心 (上海) 华北分销中心 (北京) 东北分销中心 (沈阳) 西南分销中心 (贵阳 ) 营
3、销一部营销一部 管辖范围管辖范围 北京市、天津市 河北省、河南省 山东省、陕西省 山西省 管辖范围管辖范围 北京市、天津市 河北省、河南省 山东省、陕西省 山西省 管辖范围管辖范围 上海市、浙江省 江苏省、安徽省 福建省、江西省 管辖范围管辖范围 上海市、浙江省 江苏省、安徽省 福建省、江西省 管辖范围管辖范围 辽宁省、吉林省 黑龙江省、 管辖范围管辖范围 辽宁省、吉林省 黑龙江省、 管辖范围管辖范围 成都市、四川省 广西省、湖南省 湖北省、广东省 云南省、海南省 管辖范围管辖范围 成都市、四川省 广西省、湖南省 湖北省、广东省 云南省、海南省 四、市场营销机构设置 酒业公司酒业公司 华东分销
4、中心 (上海) 华北分销中心 (北京) 东北分销中心 (沈阳) 西南分销中心 (贵阳 ) 营销一部营销一部 5S连锁店销售经理 VIP营销员 (兼职) 四、市场营销机构设置 酒业公司酒业公司 华东分销中心 (上海)经理 华北分销中心 (北京)经理 东北分销中心 (沈阳)经理 西南分销中心 (贵阳 )经理 销售副总销售副总 1人人 5S连锁店人员配置 (1+2)人 各地区人员配置 专职经理1人;业务1人 原则:当地招聘 招聘若干VIP营销员 四、市场营销机构设置 酒业公司酒业公司 华东分销中心 (上海)经理 1人 华北分销中心 (北京)经理 1人 东北分销中心 (沈阳)经理 1人 西南分销中心
5、(贵阳 )经理 1人 销售副总销售副总 1人人 北京5S连锁店人员配置 (1+2)人 各地区人员配置说明各地区人员配置说明 专职经理1人;营销师1人 招聘原则: 1、属地招聘的原则; 2、业务员可随业务量增加 而增加; 3、VIP营销员不限; 各地区人员配置说明各地区人员配置说明 专职经理1人;营销师1人 招聘原则: 1、属地招聘的原则; 2、业务员可随业务量增加 而增加; 3、VIP营销员不限; 所属地区招聘VIP营销员50名 所属地区招聘VIP营销员30名 所属地区招聘VIP营销员10名 所属地区招聘VIP营销员10名 五、市场营销系统 酒业公司酒业公司 主要工作内容主要工作内容 主要工作
6、内容主要工作内容 华东分销中心 (上海) 华北分销中心 (北京) 东北分销中心 (沈阳) 西南分销中心 (贵阳 ) 开发 5S连锁店 开发 VIP营销员 产品直销客户服务 六、市场营销分解系统 华北分销中心 (北京) 公司 5S连锁店 招幕 VIP营销员 完成产品销售 新客老客户 服务 开发 5S连锁店3家 突破重点行业 煤电汽油 50名 第一季度内完成 3个 500万 日常销售 六、市场营销分解系统 华东分销中心 (上海) 5S连锁店 招幕 VIP营销员 完成产品销售 新客老客户 服务 开发 5S连锁店1家 突破重点行业 30名 第一季度内完成 200万 日常销售 六、市场营销分解系统 东北
7、分销中心 (沈阳) 5S连锁店 招幕 VIP营销员 完成产品销售 新客老客户 服务 开发 5S连锁店1家 突破重点行业 10名 第一季度内完成 200万 日常销售 六、市场营销分解系统 西南分销中心 (贵阳) 5S连锁店 招幕 VIP营销员 完成产品销售 新客老客户 服务 开发 5S连锁店1家 突破重点行业 10名 第一季度内完成 100万 日常销售 七、市场管理系统 1、价格管理:统一终端价(包括运费);统一批发价;不可随意调整价格(见附件); 2、销售管理:酒业公司分销中心(连锁店)VIP营销员消费客户 3、人员管理:酒业公司分销中心(连锁店)VIP营销员 4、客服管理:酒业公司分销中心(
8、连锁店)VIP营销员消费客户 5、物流管理:酒业公司分销中心(连锁店)VIP营销员消费客户 七、市场管理系统 6、货款管理之一:酒业公司分销中心(连锁店)VIP营销员消费客户 7、考核管理:酒业公司分销中心(连锁店)销售经理(行政办附件) 6、货款管理之二: 1)、先款后货的原则;2)、谁担保谁负责的原则 6、货款管理之二: 1)、先款后货的原则;2)、谁担保谁负责的原则 8、品牌管理: 酒业公司分销中心(连锁店)销售经理VIP营销员 八、后勤保障系统 行政办配合的工作:行政办配合的工作: 1、管理制度的完善; 2、绩效考核; 3、激励机制,凝聚力工程; 4、工作标准及操作流程; 5、人力资源
9、管理及培训; 6、执行力督查; 7、品牌推广建设; 8、企业文化建设; 九、价格执行系统 详见附件 (讨论) 详见附件 (讨论) 十、特色活动 1、VIP会员积分系列活动; 1、VIP会员积分系列活动; 2、重大节日促销活动; 2、重大节日促销活动; 3、扶贫助学献爱心活动; 3、扶贫助学献爱心活动; 所有活动 需要编制 实施方案 4、名企名家讲座活动; 4、名企名家讲座活动; 5、5S连锁店形象推广活动; 5、5S连锁店形象推广活动; DZ-53度5S连锁店 工作计划(讨论稿) 一、策划方案 主要内容(略),详见策划案 1、主要功能; 2、营销格式; 3、加盟条件; 4、政策支持; 5、操作
10、流程; 6、合同条款; 7、管理制度; 8、附件说明; 策划方案 策划方案 二、工作计划 (一)、5S连锁店筹委会领导小组 1、组长: 2、执行副细长: 3、组 成 成 员: (二)、工作小组 1、CIS、VI系统设计组:系统设计组: 注:委托设计公司设计 2、模型设计组: 注:委托设计公司设计 3、文案撰写组: 4、开业筹备组: 二、工作计划 VI系统 模型组 文案组 开业筹备组 5S连锁店 筹委会 5S连锁店 筹委会 总策划 CC AA与设计公 司衔接; 12月5日前完成 确定设计公司 1、设计公司实地考察; 2、签订合同12月8前签合同 3、1月中旬拿设计方案; 4、1月30日方案确定;
11、 AA与设计公 司衔接;12-2来 公司考察 2-15拿样稿 2-30前完成制作 BB总负责; 行政办配合; 12月20日完成初 稿; 1月10前定稿 内容: 3-1、3-2文化篇 资料、人员、培训 活动等 (三)、工作内容 二、工作计划 6、DZ-5S(北京) 连锁店装修; 02-0103-18; 7、DZ-5S(北京) 连锁店开张准备 及营业; 1、落实CIS系统 设计单位确定 与设计。 时间与开业同步 2、DZ-5S(北京) 连锁店商铺落实 3、洽谈模型设计 与制作。 等设计公司确定后 再制作; 4、从12月份编 制企业文化(软 文分类细化) 详见功能分解 行政办 5、DZ-5S连锁 店
12、操作方案 周惠刚,11-30 12月12月02月03月 (四)、工作计划 三、功能分解 1 功 能 定 位 1、定制功能Specialty 1、定制功能Specialty (满足个性化消费的客户) 2、展示功能Show 2、展示功能Show (产品陈列区、文化展示区、接待区、品酒区、 酿酒模型区) 3、传播功能Spread3、传播功能Spread (市场信息、酒文化、产品文化、企业文化、 爱心文化、慈善文化、会员信息等) 4、服务功能Service 5、仓储功能Stockroom 4、服务功能Service 5、仓储功能Stockroom 三、功能分解 1-1 定 制 产 品 品牌系列 企业类
13、行政类部队类 品牌 品牌 窑藏 收藏类 品牌 金盏 金樽 至尊 品牌 窑酒 婚庆类 品牌 庆典类 品牌 Specialty 三、功能分解 1-2 定 制 产 品 非常道系列 非常道系列 开业前务必确保的产品 时尚系列 时尚系列 都市系列 都市系列 非常道 人 从 众 非常道 人 从 众 成功系列 成功系列 非常道 5年 7年 9年 非常道 5年 7年 9年 非常道 典藏 珍藏 鉴赏 非常道 典藏 珍藏 鉴赏 Specialty 三、功能分解 2 展 示 功 能 产品展示区 酿酒展示区 文化展示区 1 2 3 展示的主要是XX酒业的产品, 可适当放些茅台酒的产品,起点缀作用 企业文化、品牌文化、
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