爱普眼科医院高校推广措施.pdf
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1、1 / 11 小组成员: 第一届爱普杯营销模拟大赛 2 / 11 第一章:目标群体的需求特点 一、大学生消费观 从社会、经济发展的视角可以看到,消费既受物质因素的制约, 也与社会因素有 关, 并受到作为社会关系范畴的消费观的制约。消费观是人们对消费的基本观点 和态度,它决定着人们的消费心理和消费行为。当前大学生们的消费观主要表 现在: 1、消费节奏加快、消费结构发生变化 大学生们选择消费品时经济因素方面的考虑减少了,对消费品的购买和更新的 速度加快,使自身一般的消费结构发生了变化。从大学生的实际情况看,他们 在消费结构中表现出用于提高自身素质和促进自我发展的消费比例正在逐步扩 大,这一方面既与
2、社会经济发展和人民生活水平的提高有关,另一方面也与大 学生本身的文化修养的提高有关。而解决近视问题的新技术的出现正生活水平 的提高体现了。 2、追逐时尚和新潮 大学生正处于自我需求不断扩张的发展时期,因而希望以新异的消费形象,向 社会展示自身成长的成熟;通过消费上的新潮、时尚、前卫来表示自己青春的 活力。尤其是在现今社会,近视问题已经成为大部分人的困扰,许多人因为配 戴眼镜的不美观而想出很多方法,爱普眼科医院技术的出现则为很多大学生改 变形象提供了机会。 3、消费误区引导下过度的消费 大学生的消费在社会整体消费结构中的定位具有一定的特殊性。部分大学生在 消费时,存在超出自己基本的需要走向对物质
3、享受的追求,形成依附于家庭的 特殊高消费现象。有的大学生甚至把消费、享用物质财富的多样化作为彰显个 性和体现自我价值的方式,走入消费的误区。而爱普眼科医院则为了大学生减 少在眼科问题上产生的不必要的过度消费,即可一次性解决近视问题。 二、大学生的消费特征 1、基本消费追求实用大学生消费观念的具体表现是理性消费和感性消费相互 影响,消费方式在理性指导下实用与前卫并存 从大学生的消费状况分析,不论大学生的基本生活消费中的衣食住行消费,还 是大学生学习消费中的学费、书杂费、电脑花费等,不论是大学生的休闲及娱 乐消费,还是大学生的人际交往消费,都带有浓厚的实用色彩,而近视问题对 大学生的生活有很大的影
4、响,对于近视比较严重的人群来说,准分子治疗仪技 术的出现,无疑是一种理性和感性的消费。 2、消费观念盲目性大在大学生的消费中存在盲目性 由于他们没有经历过社会的锻炼, 进入大学时基本上是第一次离开父母, 首次拥 有自己支配各种费用的权利, 开始过完全独立的生活。因此, 往往表现为不会理 财, 不能根据自己的实际情况合理安排消费 3、消费结构呈多元化 21 世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代,当代的大学生们已不再满足于 宿舍、教室两点一线的单调生活。如今走出学校面向社会,努力跟上并适应外 边世界步伐已成为大多学子的目标。娱乐、运动、手机、电脑以及新型的IT 产 品都成了大学生消费的热点。大学
5、生的消费已呈现明显的多元化趋势 三、大学生的消费能力 3 / 11 1、主观因素 :大学生自身的原因是影响消费的重要因素。消费者由于生理或心 理上的需要,往往由于某一事物产生动机许多大学生会因为近视的原因使学业 业或生活中的带来很多不必要的烦恼,而爱普眼科医院的准分子激光治疗仪的 出现则是替广大学生解决一大困扰,从而产生对其的需求。 2、家庭原因 : 随着我国社会经济的不断发展, 家庭的经济状况也比过去好了很 多, 另一方面 , 由于计划生育 , 当代大学生大多都是独生子女, 因而家庭对子女的 消费都是尽量满足 , 所以在面对爱普眼科医院的治疗技术前,能更好解决金钱问 题,减少学生自己的负担,
6、大学生在进行购买行为中,通常都是倡议者和使用 者,是首先提出或有意购买和使用某一产品或服务的人而父母往往才是影响者 和决策者,所以家庭在对大学生购买行为占较大的比重。 四、大学生的消费心理分析 大学生消费心理是指在其购买行为全过程中发生的系列心理活动,它是消费者 对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。心理学家按照它发生的先 后将其概括为认识过程、情感过程和意志过程三个方面。大学生作为青年一 代,同时具有较高的科学文化素质,有其特殊的消费心理过程。 1、认识过程 :处于 1824 岁的大学生智力水平较高,思想活跃,富于幻想, 敏感性和好奇心强烈。对广告新产品的关注。大学生的自我意识已相当
7、成熟, 有自我的价值判断,因而受电视广告等媒体的影响相对较少。网络信息渠道的 畅通,为大学生自主消费提供了必要的物质基础。然而因心理的不完全成熟, 消费经验和技巧的缺乏,大学生容易进入从众消费冲动消费等误区,消费者问 题分为主动型和被动型问题,影响问题认知的因素则有时间、环境改变、产品 获取不等。 2、情感过程: 大学生充满激情,热情奔放,道德感也比较完善,拥有较高的审 美观。感情力大大增强,但自制力仍薄弱。多数大学生能理性地思考和行动, 调节自己的冲动,理性地消费。但心理的不完全成熟,自制力不强,易受情绪 和外界的干扰,冲动性和情绪性消费依然存在。年龄的增长,眼界的扩大,知 识经验的丰富和思
8、维水平的提高,自我情感体验多样性。属于感情和理智,冲 动和克制并存的状态。 3、意志过程 :大学生心理发展期,意志尚未定型,果断性品质有较大的发展, 但缺乏恒心和毅力。大学生能根据自己的需求出发,根据自己的支付水平和商 品供应情况。自觉性提高,但惰性存在。 4、消费需要 :大学生主要存在以下需要: 1)归属和爱的需要。在生理需要和安全需要得到一定程度的满足时,大学生 强烈地需要自己的朋友,需要自己的心爱之人,需要亲人的关怀,即需要在一 个团体中找到一种归属感,需要被人尊重和爱护。校园中的爱情消费,友情消 费,模仿消费等都源于此。 2)自尊的需要。有了朋友和亲人的关怀后,人们都有自尊自重的欲望,
9、需要 自己的实力成就得到承认,从社会上得到个人的荣誉和威信,还有自信心。大 学生也不例外,他们多通过优异的学业和特殊的才华,得体的举止,高的精神 境界等合理的方式获得,但也存在一部分通过对名牌对高消费等方式。 5、消费决策: 大部分大学生由于需求问题并没有对近视问题有相关了解,所以 消费者购买介入程度低,对问题认知和信息收集较少,则需要我们进行较大的 宣传推广。 第二章:市场分析 4 / 11 一、市场机会与需求分析 调查报告显示:近视眼是第一大常见眼科疾病。近两年来我国的近视率已 接近 30% ,小学生 22.7%患有近视,初中生近视率猛增到55.8%,高中生 70.3% 人戴上眼镜,大学生
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