陈列知识1.doc
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1、陈列基本知识及方法一、 陈列定义陈列定义:指为促进产品销售,针对卖场的布置、商品的放置、卖场氛围的营造而进行的一系列工作。就陈列本质而言,是一种宣传手法,也是与顾客交流、沟通的方式。二、陈列重要性和3个目的重要性:合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用,更是树立品牌在消费者心目中形象的最重要环节之一。3个目的:1、卖货 2、卖货 3、卖货三、陈列基本方法1、商品区域分布应明显A作用:使顾客一目了然,方便购买。B依据产品的特性展示(指:同色系、同系列、同材质)2、商品摆放次序A一般情况是自上而下体积小、材质轻、厚度较薄的商品放上层体积大,材质重、
2、厚度较厚的商品放下层B色彩要求:和谐原则:从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明到暗合理渐变的陈列。3、注意版面的新鲜及季节变化根据季节的变化、商品的销售情况,经常合理的更换版面,永远保持新鲜、整齐的卖场气氛以增加新老顾客心目中的美誉度。四、陈列原则1、 显眼原则:运用陈列手法营造区域亮点,把新品、畅销品摆放在最显眼的位置,以吸引顾客的眼光,从而把顾客带进店内,促进销售。2、 生动原则:陈列活泼生动,高低错落有致,花型体现完整,营造鲜明的气氛。3、 提升原则:表现产品档次,并善于利用高档道具,为产品锦上添花。4、 新异原则:常换常新(陈列产品、陈列方法、店内布局),抓住顾客好奇心,保持店容店貌的新
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