市场营销经理应该具备的能力.pdf
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1、市场营销经理应该具备的能力 如果市场营销经理人缺少了某些必备能力的话,企业的市场营销工作将不可 能发挥其正常的效力。所以,对于企业的营销经理人来说,能力并非一纸空谈。 因此,市场营销经理人除了具备职业经理人的一般素质外,还应具备适合岗位的 一些能力。 应变能力。营销经理人必须具备随机应变的能力。现代社会瞬息万变, 在一 个企业中,与这个瞬息万变的环境打交道最多的就是营销经理人。这一职位的特 殊性,要求营销主管不但要面对瞬息万变的环境,而且还要能够对眼前的变化迅 速作出正确的反应。一个人对某件事物处理的正确程度,与这个人的智商水平、 经验以及他在这件事上所花费的思考时间成正比。一个人的智商水平越
2、高, 处理 类似事物的经验越丰富或者他在这件事情上花费的时间越长,那么,他对这件事 物处理的正确程度也就越高。 智商虽说有天生因素, 但通过后天的努力和锻炼是 可以进一步提高的; 经验和一个人的年龄以及经历密切相关,也可通过大量的阅 读和主动的学习来弥补一个人在年龄和经历上的不足。从表面上看, 思考时间似 乎和随机应变能力是相互冲突的,但是,如果我们变换一种思考方法, 就可以使 思考时间成为随机应变能力的有益补充。 观察能力。在一个企业中,搜寻市场机会、预报市场危机的责任,义不容辞 地落到了营销经理人的肩上。然而,环境是复杂的、多变的,要想在复杂多变的 环境中迅速、准确地发现市场机会、预报市场
3、危机是一件非常困难的事。因此, 这就对企业的营销经理人提出了一个新的能力上的要求,即他必须要具有敏锐的 观察能力, 要能够准确地辨析市场机会、察觉市场风险。 敏锐的观察力来源于对 事物的关心程度。 所以,一名营销经理人要想拥有敏锐的观察力,就必须全身心 地投入到自己的工作中去。 当一个人全心全意地、 努力地从事某项工作时, 他就 很难放过任何一个促使工作发展的机会。 逻辑能力。企业的市场营销活动贯穿于整个企业, 从探测消费者的需求开始, 到满足消费者的需求为止, 企业的全部活动都要有市场营销部门的参与。而在企 业的经营过程中,它的各项活动是非常复杂的,从纵向来看是“环环相扣”,从 横向来看是“
4、犬牙交错”,各种活动之间相互影响,相互制约。鉴于此,就必须 要求企业的营销经理人具有出色的逻辑思维能力,如果企业的营销经理人不具备 一定的逻辑思维能力, 那么,他就不可能弄清楚各种问题的前因后果,也就谈不 上协调处理了。另外,出色的逻辑思维能力还有助于营销经理人对环境的分析 与预测,可以使得经理人更透彻地了解环境、认识环境, 从而使企业更好地把握 市场、规避市场风险。 表达能力。市场营销部门是企业的信息传送“中枢”,营销经理人又是控制 这个“中枢”运作的关键性人物。 他对于一个企业的信息传送起着至关重要的作 用。对于企业来讲, 信息传送质量的高低在于信息在传送过程中能否准确地被描 述。所以,营
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