内衣店新店开业策划案.ppt
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1、法国XXXX新店开业 策划活动方案,纲要,本活动方案是法国XXXX美容美体有限公司的指导性专案策划,加盟店在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系,如何确保“首战必胜“是XXXX品牌内衣店新店开业的首要问题。解决XXXX品牌内衣店成功开业问题必须采取“人气-商气-商机“层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围0 绕着“销售额=交易笔数客单数“公式,在“礼宾“、“会员“、“幸运“、“娱乐“等节日性
2、概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送,交易延伸“的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。,新店开业的目的,“促销活动”被消费大众普遍认同接受,内衣店是“女人”的产业,因此店面的促销策略必然要做到“以女人为本”,这样才符合消费者与加盟店双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在“销售额-毛利-顾客实惠“这一问题。所以XXXX的新店开业必须采取“舍弃毛利,确保顾客人流、销售额“以确保“人气“为策划的根本。,聚集商气,有了较为充足的人潮涌向商圈内店铺,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,
3、也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。,延伸商机,商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气“基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,“人气“的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。,传播品牌,每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。,新店开业活动行为,作为XXXX品牌内衣专卖店新店开张的宣
4、传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备: 上档次:要做出品牌的风格 上规模:要有轰动性的效应 高格调:风情与艺术的融合,使之彰显高贵档次 高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。,因此对开业活动的要求一定要彰显特色,鲜明时尚性 易识别性 易传播性 冲击性 欢快性等,其主要行为,告知性:即借助XXXX形象,将该地区的XXXX品牌新店地址、新店属性、XXXX文化做广告与宣传,从而第一信息传达给消费者; 影响性:即利用新店开张的第一次活动,将XXXX品牌内衣店的内涵、产品特点、企业文化传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于XXXX品牌的信任和认可。 促销性:此次
5、促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对XXXX品牌产生第一次接触后的好感。 形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升XXXX品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。,活动细则,活动主题: 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上再折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业,精点时尚 活动时间: 活动周期:开业之日起十天(关键是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 活动对象: 22-50岁的有消费能力的女性; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一
6、些女性消费。,促销活动一,一重喜、进门有喜: 进店即赠送品格精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品) 如:1-3元左右的礼品如袜子; 二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品待定): 凡在活动期间凡买满258元,送价值50元以内礼品,任选; 凡在活动期间凡买满368元,送价值100元以内礼品,任选; 凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的礼品; 三重喜、赠贵宾卡 凡有发生购买的顾客,购满00元以上者,前50名赠送VIP卡一张,注册登记后成为XXXX的永久会员,享受选购XXXX品牌内衣的特别优惠和其他活动。,促销活动二,一重喜、进门有喜: 进店即赠送XXXX精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送
7、礼品) 如1-3元左右的礼品 二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品待定): 凡在活动期间凡买满258元,送价值50元以内XX一件, 凡在活动期间凡买满368元,送价值100元以内XX一件, 凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的XX一件; 三重喜、购物免费抽奖活动:(各奖项的奖品待定) 凡在活动期间有发生购买的顾客,就可以参加店内的免费的抽奖活动,奖品具体如下: 特等奖为: 一等奖送: 二等奖送: 三等奖送: 纪念奖送: 四重喜、获赠贵宾卡: 凡有发生购买的顾客,前100名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为XXXX的永久会员,享受选购XXXX品牌内衣的特别优惠和其他活动。 说明: 贵宾卡采
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