新产品推广方案策划书展示.pdf
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1、新产品推广方案策划书展示 新产品对于每个地方的销售情况和以及它的销售环境都是不一样的,那么这时制定一个推 广方案就显得很有用处了。 现在爱汇网就来为你提供一些新产品推广方案策划书的作品借鉴一下。 新产品推广方案策划书作品1 转眼间又要进入新的一年20xx 年了,新的一年是一个 充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。 出来工作已过 4 个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 在此,我订立了 20xx 年度销售工作计划书,以便在新的一年里有更大的进步和成绩。 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源, 一切销售业绩都起源于有一个好的销售
2、人员,建立一支具有凝 聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 团队扩大建设方面,初步预计明年的销售人力达到十五人。 组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任 心,提高销售人员的主人翁意识。 强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题, 总结问题
3、目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题 总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的计划。 同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。 5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日; 以每月,每周, 每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 销售部内部拟定 20xx 年全年业绩指标一千五百万。 我将带领销售
4、部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后,在做出一项决定前, 应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务 的处理决断。 工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作。 今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己臵于公司组织和客 户的监督之下,勤奋工作,以身作则。 我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员。 20xx 年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。 当下打好 20xx 年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团
5、队的建设,个 人的努力是分不开的。 提高执行力的标准, 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工 作的关键。 新产品推广方案策划书作品2 一、方案目的美即队队长高远,队员现就读于xx 职业技术 学院。 xx 职业技术学院在高校团购网的支持下,举行“营销之星比赛,对高校团购网的美即面 膜在淸职院内销售。 本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。 通过本次方案, 可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团 队的销售精神,增加对本团队的信任! 也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市 场形式,增加对市场的了解,为日后成功实施本方案打下结实的基础
6、。 为自己、为公司、 为社会实现最大的价值 ! 同时,也让 xx 职业技术学院的学生能够清楚地 了解本产品美即面膜。 二、校内销售环境分析宏观环境分析通过大量调查显示:随着社会经济的不断发展,人 们生活水平的不断提高,人们越来越注意对自己的形象保养。 化妆品行业发展迅速,一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。 面膜也越来越受到更多的人们喜爱,不仅受到女性的喜爱, 更多的男性也越来越喜欢敷面 膜。 基于以上原因,面膜市场也越来越大。 xx 市属于我国的二线城市,经济不是很发达,所以一些名牌面膜还未进入xx 市场,xx 市 场内的面膜大多数都是一般的牌子。 由于我国化妆品行业还不是很规范,所以广
7、大的消费者青睐于外国的化妆品牌,尤其是日 韩的化妆品牌。 美即面膜属于韩国一般品牌,在xx 市场潜力巨大且竞争较小。 微观环境分析 xx 职业技术学院的学生来自全国十八个省市,学生总体消费在我国高校中 属于中等偏上,因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。 并且通过对该校学生问卷调查显示:53% 学生有能力购买化妆品, 40% 女生经常用化妆品, 28% 女生有经常用面膜的习惯。 并且对美即面膜的价钱能够接受。 并且很多学生喜欢日韩的化妆品,并且比例很高。 SWOT 分析优势 -S 劣势-W1.美即面膜质量有保证,产品系列多,品种较全。 2. 价钱大多数人能够接受。 3. 国人比较青
8、睐日韩化妆品。 1. 知道美即面膜的人群较少。 2. 有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。 3. 在我国的实体店较少,网购较多。 机会-OSO战略 WO 战略 1. 知道的人少,产品质量好,利于销售。 2. 学生对化妆品的需要,尤其是物美价廉美即面膜。 3.xx 还没有美即产品,市场空白。 1. 美即在 xx 知道的人少,市场空白,潜力大。 2. 价钱适中,适合xx 市民的消费。 3. 韩国化妆品安全问题很好。 1. 加大美即在 xx 的宣传,通过大量渠道宣传美即。 2. 加大美即的科技投入,在保证质量的同时价钱下降。 吸收更多消费者。 威胁-TST 战略 WT战略 1.xx 原有的面
9、膜品牌,对美即的销售影响很大。 2. 我国加大对化妆品的管理,安全问题的减少。 1. 美即的品种比原有面膜品种多,质量好,保障好。 2. 美即一如既往保证质量,杜绝产品的安全问题。 1. 面对品牌宣传,美即将会做最大努力。 2. 加大在 xx 开店的步伐,确立每年在xx 开新的专卖店。 三、 市场需求分析 1、 xx 职业技术学院是 xx 市规模最大的公办高等学府, 全校学生有 12000 多人,在校学生有8000 多人,其中女性学生占据了全校学校的三分之二,拥有那么多学生的 xx 职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。 大一的女生还不是很会化妆,且只有一少部分有敷面膜的习惯,所以市场前景巨
10、大。 大二女生的就好很多了,使用面膜的较多,市场可观。 艺术系的女生由于专业需要,市场潜力很大。 2、学校消费地域集中,针对性强,宣传容易深入人心。 高校学生作为现代青年, 具有一定的消费能力和强烈的消费欲望,如果美即面膜成功进入 xx 职业技术学院,将会得到巨大经济效益和社会效益。 但是,不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的,学生的家庭条件也决定了学 生的消费。 3、通过对调查问卷的数据表明:xx 职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面 膜,通过学校网站显示学校大概有5000名女生,每个月美即面膜的需求25000张。 四、目标客户 1、xx 职业技术学院在校学生三分之二为女
11、性学生,据本团队对xx 职业技 术学院的调查, 大一女性学生平均一个月购买一次护肤品,大二女性学生一个月购买一次以上 的占据 80% 以上,男性学生则平均两个月购买一次。 2、根据对 xx 职业技术学院的市场调查:美即队将主要目标客户确定为女性学生,产品主 要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列,男生则主要为美即面膜中的补水系列。 并确定女性学生为主,男性学生为辅的,全面的服务对象。 五、具体的行销方案1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大 主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。 2、本团队将会通过多种方式进行宣传,因为只有把宣传做到深入人心,才能更好的勾起 消费者
12、的消费欲望。 A、传单:由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以 及各报名点发放传单 ; 于活动当天在比赛场地门口发放传单;B、横幅:活动前后两周我们会将 横幅悬挂于人流量密集的一饭、 二饭、 商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传;C、 校园广播、清职微博:从活动开始宣传至活动结束,贯穿于活动的每个阶段,我们都会在学校 的广播站、清职微博里,实时播出活动最新进展,为美即面膜做多面的广播宣传;D、展板:摆 放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方, 如果能找到一个不受其他组织 的宣传影响,效果更好。 最后本团队将会在商业街,第一饭堂,第二饭堂
13、、商业街等人流比较多得地方进行销售, 采用多种促销方法 (买五送一,多买多送。 、买一送精美小礼品等 ) 尽快的把产品售出。 美即队 2011.11.11 淸职院化妆品调查问卷1. 您的性别 ?A.男 B. 女 2. 您的年级 ?A.大一 B. 大二 3. 您一个月的消费情况 ?A.500 元 B.800 元 C.1000 元 4. 您每月购买化妆品的消费 ?A.50 元-100 元 B.100-200 元 C.200 元以上 5. 您对面膜产品的选择 ?A.中国 B. 欧美 C. 日韩 6. 您购 买方式 ?A,专卖店 B. 网购 C. 地摊 7. 您能接受的面膜价钱 ( 元/ 片)?A.5
14、 元 B.10元 C.10 以上 8. 您使用面膜的频率 ?A.每天一次 B. 两天一次 C. 及以上感谢您的参与, 谢谢您 ! 相信美即面膜 终会有一款适合您。 新产品推广方案策划书作品3 一、背景民以食为天 , 食品的数量和质量都关系到人的生存 和身体健康。 经过多年的发展,我国的食品供给格局发生了根本性的变化: 品种丰富 , 数量充足 , 供给 有余。 在满足食品数量需求的同时, 质量却存在着严重不足。 随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大,危及人类健康、 生命安全的重大食品安 全事件屡屡发生、令人防不胜防。 双汇瘦肉精事件、 染色馒头事件、 沈阳毒豆芽事件、 牛肉膏致癌事件等不断
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